杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

上周【开窍】平台推了一篇

开窍案例丨品牌取名的3大最关键要点！

有很多人在后台说这3种思路还真挺有帮助

瞬间帮自己聚焦了思考的方向

竟然还有人要求开窍君也帮他想个名字

他是做专柜设计的

俺们很邪恶的给他推荐了个名字叫“你真有眼光”设计公司

HEHE，玩笑啦！

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回到正题 ，今天咱们说说广告语的事，坦白说，开窍君最怕的广告语类型就是自我YY，假大虚空型；当然他们最初也是符合市场发展的，强调一种生活意境和自我的宣导；但到了移动互联网时代，思考方式真得变变了。

核桃杨晓东说“移动互联网时代，所有的生意都是街坊生意”；而街坊生意中最重要的一个方法就是说人话，像街坊邻居那样跟消费者沟通，所以我们今天从“人”的角度，来分享一些思考广告语的方法：

01

场景化

核桃杨晓东有一个观点，就是“千万不要说你有什么，而是要关注消费者想要/担心什么”，而清晰的场景带入是与消费者沟通的最好办法，一定要让消费者听到这句话后能够对号入座，我们举几个例子：

1、小饿小困喝点香飘飘——最早香飘飘说的是“杯子连起来可绕地球两圈”，当占领了杯装奶茶的领导者地位后，它开始聚焦消费场景，针对都市女白领的下午茶时间发起进攻，聪明的是，香飘飘非常具有同理心，还把目标人群下午办公的状态描述出来（各位下午工作时是不是经常小饿犯困？），好了，小饿小困是吧，那就喝点香飘飘吧！为什么要喝你？因为我选用的是新西兰奶源+印度红茶，关键是一年12亿人次在喝啊！

2、宝宝少生病，妈妈少担心——合生元可以提高孩子的免疫力，帮助抵抗疾病，估计很多企业都会说我的产品怎么样，我的产品可以帮助孩子解决什么问题；但合生元深刻的洞察了两个关键点：第一是这款产品虽然是宝宝用的，但事实上购买人群是妈妈；第二就是宝宝免疫力低带来的最大问题，就是反复生病（今天好明天又犯，这是让妈妈最心力交瘁的）。所以发现了这两个关键点，把这个场景描述出来就好了，宝宝增强了抵抗力，生病少，妈妈自然不用经常担心孩子的健康问题 。

02

具象化

面对一款高大上的产品，我们经常在纠结要不要把他诉求得特别高科技，让消费者有一种不明觉励的感觉，像小米就爱说“十余项黑科技，从快到狠快”，但开窍君却喜欢下面这两个案例的说法：

1、把1000首歌典装进口袋！——正常我们的思维一定是说这款产品背后的技术，或者带给我们轻松的听歌体验，但好像还是不够极致。以前一款MP3能装下100多首歌已经不得了了，或者有些人带着硕大CD机+光碟包，这样听歌要么不尽兴、要么麻烦。而苹果IPOD解决了这个痛点，但他通过非常口语、具像化的语言传递出其利益点，消费者是不是可以瞬间脑补到这款产品又小又容量大？

2、铝合金机身大户型智能路由——其实这句话最关键的点就是“大户型”，360当时为了说明他们的路由器信号非常好，用了这样一个具象的词，消费者听到后，应该会这样想吧，哇哦，针对大户型空间的路由器，那我家这小房子更不用愁，信号肯定够。

03

文化嫁接

在信息爆炸的今天，我们一定要学会沾社会文化的光，一定要懂得跟消费者耳熟能详的话语进行嫁接，因为这样可以更好的帮助消费者记住你，传播你：

1、从前有座山，山里有只鸡——老沈的鸡的又来了，为什么之前讲了他命名的由来，这次又要说他的广告语，因为你懂的😈。话说老沈的鸡遵循的是从前的生活智慧，漫山遍野原生态养殖，既然这样那就把“从前有座山，山里有座庙”置换一下，既突出了该品牌的理念，又体现了老沈原种土鸡的特点。

2、洗手吃饭——这是开窍君超喜欢的广告语，当时内部做分享的时候，小伙伴们竟然都眼泛泪光，事实上中国人的生活情境中，回到家中或去朋友家作客，父母朋友迎接我们的第一句话总是在不经意中会说“洗手吃饭”，而舒肤佳就把这句熟悉的话语与它产品功能进行了有效嫁接。

汇报到此

今儿没总结

通知一件重要的事情，【开窍】鼻祖老杨将于2017年3月26日在广州开线下精品课（肯定收费的），现场的课程该怎么介绍呢？就是“甜过初恋、钻石恒久远，一颗永留传、人头马一开好事自然来、父亲给了我们粮食，我们能给父亲什么”的那种超经典、超不可思议、超乎想象的感觉。（我觉得我不能再吹牛了，你们还是扫描下图二维码看详情吧）

看完开窍，关机睡觉