A先生目前任是某创业公司CTO，而Z小姐是创业投资圈的运营妹纸一枚。

这是第一篇，enjoy：

很久之后，有人对A先生说：“你当初不是想拉着Z小姐创业吗？怎么创着创着变成了自己女朋友？这撩妹技能，得写个经验分享分享！”

我就是那个Z小姐，摩羯座。而A先生是我男朋友，天蝎座。

A先生从去年开始创业，历经两个项目和两种身份，一个项目已死，另一个还活着。而他从一个CEO变成了CTO。

互联网创业热潮中，A先生是一个普通不过的创业者，犯了很多错，经历着痛苦与成长。

我想和你分享他的创业故事，这可能是众多互联网创业者生活状态的缩影。

开始太顺利，以为很容易

复盘第一次失败的创业时，A先生的一句话让我感触很深——“开始一切太顺利，很快找到了合伙人，我就以为创业很容易。”

时间倒退到1.5年前，A先生在工作之余，萌生了一个产品的念头，他把想法告诉几个朋友，朋友们也表示看好，愿意一起干。

他们怀着“先做一个产品demo，拿到投资大家再出来”的想法，从开始就挖“兼职创业”这个坑。

兼职创业是很多人的选择，裸辞风险大，很多人还没有这个决心和资本。兼职创业看似能以较低的成本验证项目可行性，实际暴露了一个问题——选择兼职创业的人很可能还不具备创业的能力。

现实是，绝大部分创业项目都会死。创业成功的一定是一批既优秀又幸运的人，而这些人即使没有创业，在工作岗位上也应是独当一面的，这直接反映到经济收入上。

换个角度，就是你过往的经济积累是否能支撑你3个月或半年以上时间全身心投入喜欢的事业中，期间没有任何收入。

合伙创业蜜月期总是短暂，A先生很快就发现，技术合伙人没有太多精力投入项目中，直接影响项目进度，以及其他合伙人的心态。

毕竟大家是兼职创业，A先生对技术合伙人很难有太多的约束，只能自己默默填坑。那段时间，A先生总是长时间面对密密麻麻的代码，不断敲打，修改，测试。

而技术合伙人变本加厉，一次又一次跳票。

最后，他们“和平分手”了，这件事让A先生第一次重新思考合伙创业这件事，以前以为找到朋友一起创业就万事大吉，却发现有些人其实不适合创业，他们根本没有做好all in的准备。与其勉强合作，不如早聚早散。

找人不难，找合适的人很难。

透过BP，重新审视创业项目

因为技术合伙人的离开，A先生不得不花更多时间写程序，模糊了CEO这个身份的职责。

那时创业已有一段时间，产品demo却还没做出来，团队变得焦虑和自我质疑。这个过程特别消耗士气。

A先生突然意识到，面对一个未知的未来，很难让大家继续坚持。与其埋头开发产品，不如先与资本市场接触，看看反馈。

于是A先生开始着手写BP，起初他想着BP就是给投资人看的，重点是要把项目和团队包装漂亮，讲一个好故事！

写BP的过程中，渐渐发现——这对梳理项目，看清市场、把握方向，对产品竞争力认知等有很大的帮助。BP把他从关注产品的层面，提升到了市场格局，如何解决用户需求上，对项目进行更全面，深入的思考。

遗憾的是，很多人都没意识到这点，只是把BP当成和投资人打交道的工具，甚至当成负担，找第三方帮忙写写应付。

还有一种相反的例子，创业者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋洒洒几十页，根本不会换位思考，不懂投资人的关注点在哪。

在我看来，项目在进行早期融资的理想状态是，创始人一定要参与BP框架的搭建，逻辑梳理，亮点提炼，具体到BP的展示形式，文案组织可以交给更擅长的人去做。

A先生第一次写BP，前前后后就折腾了2周多。他拿着BP找了一些熟悉创业投资的朋友聊。大家说话都比较客气，并没有直接给出太多建议。

这时就需要创业者有很强的判断力。

没错！很多投资人就是不靠谱！

准备好BP，A先生终于要开始找投资。

程序员背景的他对投资圈缺乏了解，也没什么人脉。一方面托朋友介绍投资人，另一方面在媒体上寻找路演等机会。

我呢，虽是一个在创业投资圈里工作的人，但对找投资这件事并没有什么实操，能给的帮助极其有限。

那段日子A先生特别盲目，有活动就去参加，有投资人约见就去赴约。

一次经历很狗血，一家投资机构在路演上看到A先生的项目，希望约聊，A先生在中关村，对方在北京东五环。东！五！环！当时第一反应是，我靠，那么偏远不会是骗子吧？后来我查了查机构背景，有过一些投资案例。

A先生觉得不能错过任何机会，满怀期待过去了。

当A先生顶着烈日穿越大半个北京城到达约定地点后，对方劈头盖脸就问A先生是不是在做某某方向项目，A先生一脸懵逼说自己在做的其实是另一个方向，对方说那自己理解错了。

我不知道A先生当时是种什么样的心情。

我真的呵呵了。

BP第一页就写得清清楚楚，后面更是进行了详细的阐述，你BP都不看就约人？你的时间不值钱，不代表别人的时间不值钱啊。

创业者真的真的真的要擦亮你的眼睛，不要一听对方是个投资人就兴奋，即使有过投资案例，也不见得靠谱啊！某些所谓的投资人，完全不值得你花时间！

别因为前置的懒惰——不去了解投资机构背景和偏好，造成见面的不愉快。更不要抱着侥幸的期待，觉得既然有人约那见见面也不吃亏，没准对方感兴趣就投资了呢。

too young too native！

抛开币种，不同的基金在投资阶段，领域均有不同偏好，你在寻求种子/天使轮融资时，就不要去找中后期的基金。即使对方约你，很可能也只是感兴趣想聊聊而已，一定不会投！你！的！领域也是，有些基金专注某一细分领域，比如新媒体，那如果你是做企业服务的，就别去找做新媒体的基金了好吗。

找投资是件精耕细作的事，而不是广撒网。

了解基金的基本情况后，如果你想联系基金，你需要找到基金中关注你项目领域的那个投资人。如果对方联系你，你可以先在微信/电话里聊聊，再决定是否见面。

那么问题来了，如何了解一家机构的信息？怎么找到适合自己项目的投资人？方法有千千万万，查阅网络资料，通过微博等社交媒体，找朋友介绍，找专业

FA（Financial Advisor 财务顾问）...

创业维艰，这点小事，聪明的你难道还搞不定？那也许你暂时不应该出来创业。