郑荣禄博士说：寿险从业人员做好保险事业最大的挑战不是达成业绩目标，而是做好自我管理；这是由寿险行业特殊性决定的！
一个人要想获得寿险营销的成功，就要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯，关键是业务人员要具备良好的自我管理能力，也就是要做好每个工作日、周、月、季、年的规划。
是不是每天在一个固定的时间开始工作？
在一个固定的时间开始做第一个拜访？
在一个固定的时间开始打电话？
有没有一个固定的时间回复信息？
有没有一个固定的时间计划明天的工作？
有没有一个固定的时间整理客户档案？
我们发现绩优的人员就是固定的时间做固定的事情。像我们TOP论坛上一位百万标保精英、上海夏根娣老师就固定每天晚上工作4个小时，整理客户档案，整理工作日志。
而做好自我管理的技巧：固定的时间做好固定的事情，并且持续坚持下去。[强][拥抱][玫瑰][爱心][太阳]
