我是kid，这是我的138/365进化日课。2021.03.06

2021年的主题是前进和告别。诗与明天都在远方。新开始听起来很美好，然而万事开头难。但只有前进才能体验到成长和突破。

1.【日思】：今日最重要的一件事

时间自由（4.5H懂懂日记+2.5H复盘规划）

2.【日习】：你今天学习到了哪些知识？升级了哪些认知？

项目1：懂懂日记13（4.5h）

收获：刘克亚：无论是他的裤子，还是他的咨询课程，都应用了三招：超高价、零风险承诺、杠杆借力。

懂懂：对于这些弟子，你有什么推广计划？

刘克亚：炒人的最高境界，是炒文化，我很喜欢金庸，我想以弟子作为素材，演绎一部小说作品，从而作为畅销书推广……

刘克亚：恰好相反，越悟越简单，其实就三点：人性、杠杆、多米诺。

懂懂：最初，我不是排斥你，而是觉得你说的这些玩意离我们很遥远，因为当时我们赚钱模式太简单，就是做流量卖广告，你说的什么杠杆借力、客户数据库、追销、零风险承诺之类的，我们都觉得太复杂，太扯蛋。

刘克亚：如果赚钱需要很辛苦，那么一定是选错了方向。

懂懂：有道理，因为不卖东西了，别人会更尊重你，感觉你一直在分享，在贡献，你自然是越来越有话语权，越来越有说服力，潜移默化的就形成了庞大的影响力。相反，我总是推广几百、几千的玩意，所有人都觉得我是为了忽悠大家消费才写日记的，公信力越来越差，从而形成恶性循环。

刘克亚：你是特例，你属于济公式的人物，四处游荡、随心所欲、时刻分享才是你的标签，一旦你按部就班了，你就失去了你拥有的光环，变的无比平庸，你最核心的绝活就是写作，杀人已经不见血了，太正式的文章是不具有杀伤力的，看似随意的玩意，才是暗器！

B：数量与质量。

我说，成功的学员，他们不会为你口碑传播，相反，不成功的学员，会四处败坏你，这是文化属性决定的，也是你的门槛决定的，层次越高，抱怨越少。刘克亚的培训，为什么口碑非常好？核心关键就是他选对了群体，他的课程少则10万元，贵则30万元，能掏的起这些钱的人，都是很悟性的，很有素质的，只要有一个点对他们有启发，他们认为就值了，很感激刘克亚。

培训是一次性的，产品是多次性的，多推出产品化课程，例如DVD，不要怕复制，我们可以通过售后增值服务来解决规避盗版。

我说，学习心态，其实就是索取心态，很难交到朋友，因为目的性太强，功利心太强，大家会敬而远之。你应该转化角度，想一下你能为大家贡献什么？当你把模式调整为付出模式时，你会发现大家特别喜欢你，你能轻松获取你想要的资源。

我说，这在于你的引导，钱和孩子相比，是不能相提并论的，为了事业延迟怀孕的人，是最傻的，养孩子花不了多少钱，穷可穷养，富可富养！

我说，我对酒没概念，农村散酒和茅台在我看来，都是一个味，但是喝茅台可以提升你的信念，高消费不一定就是高消费，有时是高投资，喝过茅台了，你不会轻易再羡慕别人，自己会变的更加自信，人生在于经历，我和胡董喝过一次，和牛哥、蝉禅喝过一次，瓶子被我带回家了，送给我爹珍藏了。

我说，没有贡献可持续性的价值，出过一本书，唱过一首歌，就没影了。

牛哥说，分享是最有威力的，当你不断给予别人时，你就是在不断的收获，每个人都有分享价值的渠道，只是价值不同、渠道不同，造就了影响力不同，现在就是影响力时代，有钱不一定有影响力，但是有影响力一定有钱。

蝉禅跟大志、阳光也分享了一点：无论进入什么行业，成败的核心在于是否选对了老大，只要选对了人，死心塌地，就绝对没有任何问题。

最初，就是小尹和牛哥俩人决定做，于是牛哥开始下户调研、政策分析、投资分析，牛哥慢慢的发现，农业真的是机会，只要运作好了，可以获得国家农业补贴，投200万，可以拿200万补贴，甚至更高……

很多网友见过我，都很失望，觉得懂懂也不热情，也不懂的尊重别人，与他们的期望值不符，感觉好象一直在装B。有时候，一接触，感觉不对路，接着就没兴趣了，也不想强装热情。

蝉禅说，我分享你两个观点，对不对你都听听：

第一、你主动找的人，和主动找你的人，是两个群体，对你的影响也是不同的。

第二、无论拜访谁，都要找到合适契机，选择一对一，机会都是自己创造的，不在于别人，每个人都有热情的一面，只是你没激发他而已。

我问，你赚这么多钱，有没有改变你的生活轨迹？ 他说，没啥大的改变，我已经十年不开车了。

我问，赚钱的目的是什么？他说，没思考过这个问题。我问，你觉得花钱有意思不？

他说，赚钱已经够辛苦了，花钱更累，所以我就和媳妇说，我负责赚钱，你负责花钱，但是花钱时你要记住一个前提：我赚钱是不容易的。

我问，你如何看待花钱与赚钱？

他说，男人一旦养成了花钱习惯了，染上的多数都是恶习，特别是赌博，越陷越深，已经没有心思考虑事业了，每天想着如何赢钱，事业慢慢就荒废了，我从创业那一天开始，就给自己立下了规矩，绝不赌。

我说，有些事情不能急，因为咱俩是跨行业的，彼此交集太少，你对互联网了解太少，我对手机行业了解太少，我们先彼此多接触，当交集越来越多时，自然共鸣越来越多，此时设计的方案才是最佳的，欲速则不达。

我说，旅行并不重要，但是标签很重要。你要努力进入一个比你层次更高的圈子，你想一下，你年收入超过200万的朋友有几个？

冀京朋走后，牛哥说，你不要这样去劝说别人，很容易被误解成你在帮蝉禅推销业务，经历过的人知道你说的是真心话，也是真心建议，没经历过的人是很难认同你，反而会曲解，不要随意给别人建议，除非别人求你。

我说做圈子有三要素：门槛、价值、老大。他问我，什么是做圈子的最佳切入点？

我说，以头脑风暴为主体的深度旅行，例如拉萨、漠河之类的地方，对于多数人而言，这些地方一辈子只去一次，整个队伍就成了他永远的记忆、圈子。

牛哥问，你认为别人突破不了的点在哪里？

我说，第一、多数人认为自己不具有操盘的能力。第二、他们认为没人会花2万元跟随自己去拉萨。第三、他们认为招不到人。

牛哥问，你如何看待这三个问题？

我说，第一、任何人都有操盘能力，不就是去拉萨嘛！第二、对于特定阶层而言，2万元根本不叫钱。第三、如果有人愿意分50%利润给我，招生问题我就帮他搞定了。

牛哥问，会有人做吗？

我说，不会，因为迈不过分钱的槛，迈不过内心的槛，一年搞这么一次，就够一年生活费了。

我问，人与金钱是什么关系？牛哥说，当你惧怕它时，它不来，当你看淡它时，它主动找你。

你参加秒哥的课程，最大的收获是什么？他说，就两个字：分钱！

例如，我跟刘克亚合作，如果是做旅行，他把100%的利润给我，自然我全程为他卖力，为他推广，他通过后端可以赚到更多的钱，当然前提是已经把我伺候舒服了。如果是推课程，他愿意把50%的利润给我，其实我已经赚了大头，因为他还要承担会务成本，所以我特别喜欢跟刘克亚合作。有人跟我合作，则是总是给我画饼，我直接不搭理，我宁愿不赚这个钱……

牛哥说，无论什么行业，客户都是最难挖掘的，你是提供了客户资源，没有你，他连小利润都赚不到，所以你拿高额佣金是对的，至于他们怎么想，那是另外一回事。

马宁老师的一句话：当别人没有需求时，不要帮助别人，否则容易造成别人反感。

无论他给蝉禅提意见，还是给群友提意见，都是出于好心，但是大家没有需求，反而觉得他太多事，弄的彼此都不舒服。

我的原则是，我不想欠你的，我也不想占你便宜，我也不希望你走近我，我有选择朋友的权利，你也有选择朋友的权利。

牛哥说，“活在当下”看似是个很模糊的概念，其实是个很清晰的概念，就是说，你现在做出的每一点付出、改变，都直接决定着未来的走向，要不，给你画个图吧。如图，折射点就是当下，由此你可以看出，当下的行为直接决定你是走上坡路，还是下坡路，还是依然如故。

我说，没有绝活、没有可持续贡献的价值。我说，有绝活的人很多，不一定都能成名，就如同《中国好声音》里的平安，他唱歌了16年都没成名，但是他一直都有好嗓子。所以，成名还需要平台+炒作。

我说，首先应该统一标签，你现在头衔太多，又是山西某农业公司的总裁，又是某政府的农业顾问……

颜博士问，经过这么一系列包装，能达到什么效果？

我说，两个效果。第一、只要搜索你名字，你就是行内专家，拥有N多论文、新闻。第二、只要搜索菌类种植产业相关关键词，都可以关联到你。

我说，你现在写的博客，都是没有经过策划包装的，过于“自我”。我说，用最低的姿态写出来的文章，是具有最强的亲和力和杀伤力的，既然你是个农业博士，你的照片应该是在田间地头的，而不是坐在老板椅上的，前者给人专业和亲民的效果，后者让人反感，你觉得呢？

我说，你的图书，必须要能给别人带去价值，否则你文笔再好，也白搭。写书时，要采取画树式写法，先列出树干，再列出树枝，再列出末枝，再挨着填充叶子，串起来就是一本书，这样写出来的图书条理性非常好，当初蝉禅去我家问我如何写自传，我就给了他这条建议。

牛哥说，懂懂说的是对的，对你不重视，导致了对你不信任，自然很难绝对相信你的建议，更不会绝对执行。

你设立了低门槛，就是拒绝了高端客户，因为他们觉得你没姿态、没价值。

我说，的确没错，但是我还是要给你提个建议，你是研究科学的，科学讲究实事求是，不能搞些悬乎的玩意，平时你在出去分享学术时，尽量避开中医，否则会给人一种错觉，感觉你做的学术不严谨，除了中医，还要避谈宗教、信仰，做科学的人，应该只信仰科学。

蝉禅说，创业哪有什么技巧？找个你认为可以做你老大的人、值得你信服的人，全程贴上去，贴的让他很舒服、用你用的很顺手，你想要的结果自然就有了，你是站在别人肩膀之上去创业，更简单、更轻松！

第一、富人是不会占人便宜的，吃了你一顿饭，一定会回报你更多，他们是发自内心的敬佩你，感觉你是有尊严的。

第二、买单其实就是表明一个姿态，我是和大家平等交往的，不是蹭吃蹭喝的，也是圈子成员之一。

日常，如何判断一个人是否值得交往？

比较简单、比较俗气、比较有效的方法，就是观察一个人的“日常”买单习惯！这也是我的交友选择：只交往善于付出的人。

我说，你担心是多余的，我们判断一个事就看两点，第一、这个人是否值得做朋友。第二、这个人能否给我们带来经济价值。我们需要的不是最会种蘑菇的，而是最会帮我们赚钱的，不一定是通过蘑菇赚的，因为颜博士身上有独特的光环、资源、实力。

我说，出版社是基于形势做出的判断，过去谈赚钱，可以积累人气，现在要谈生活，吸引高端群体，要慢慢把自己打造成生活专家，喜欢旅行、喜欢健身、高朋满座、博览群书、家庭幸福、财务自由、人身自由、空间自由、简单快乐……

第二、成功很简单，只需要把年度计划拆分成日计划即可，例如你想赚100万，那么分摊到每一天，也就是3000元的计划，只要朝着每天3000元的目标奋进，就很容易了，至少我就是受益者。

我跟夏尔说，相信蝉禅给你的建议，经验是第一生产力，我们往往过于相信自己，很少去相信别人，其实我们要走的路，肯定有人已经走过，我们不需要去思考，只需要简单、听话、照着做就行了。

我说，给你的建议就一个，一旦有机会进入一个圈子，就要成为主流，不要被边缘化了，肯定有人会改变你的命运。

跟什么人在一起玩，自己性格慢慢就会变成什么人，这一点，我是深有感触的，因为我自己都觉得自己变的越来越文明了，虽然离真文明还有很大的距离……

我问：“牛哥，你多大觉悟的？”牛哥说：“我30岁退休的，就和你这个年龄。”我问：“退休后，你主要干嘛？”牛哥说：“读书、旅行、思考。”

我问：“有钱的标准是什么？ 牛哥说：“钱越花越多！”

我问：“什么是人生惯性？”牛哥说：“大学毕业找工作，找了工作找对象，找了对象买房子，买了房子生孩子……这就是惯性，大家都在默守着这个习惯，很少有人敢于跳出来！”

我问：“像我这个年龄，应该做哪方面的规划？”牛哥说：“读书、旅行，你看看蝉禅，为什么在济南这么游刃有余？就是因为他读了山大MBA，当时是我让他去的，他抵触了两年才开窍的，老赵、于导、老潘都是他山大同学。”

我问：“如何规划自己？”牛哥说：“每两年清零一次，就是告诉自己，再过两年，自己就死了，想想还有什么遗愿，列出来挨着去实现！”

我问：“如何才能知道自己想要什么？”牛哥说：“停下脚步，思考三个月，自己想要什么？如何实现？困难是什么？解决办法是什么？挨着一一列出，你就找到答案了。”

牛哥说：“你要转化角度，无论是婚姻，还是合作，都讲究门当户对，如果你仅仅拿点小钱，就想分钱，终究是不平等的合作关系，一定不长久，你要思考一个问题，你能给对方带什么？”出身很关键、教育背景很关键！

我们选址只有一个原则，同行在哪，我们在哪！懂懂的理论嘛，只复制，不创新，毕竟试错的成本很高。

遇到了推广瓶颈，无法扩大规模，我问他你一天百度广告费多少钱？他说2000元，我说，你一天花1万，肯定扩大规模……

鹏飞问：“牛哥，你觉得投资的前提是什么？”

牛哥说：“现金+现金流，我有现金，但是没有你和宗磊的现金流，如果你们的现金流掌握在我们手里，那威力大了，去拉萨时，我就说过，如果刘冰的现金流在我们手里，我就敢去买一栋价值1亿的独栋楼盘！”

鹏飞问：“现金流的作用是什么？”

牛哥说：“你有现金流，说明未来20年你依然赚钱，所谓投资就是把未来20年的钱提前变现，例如我首付500万个商铺，可是我没有现金流，我还不上后续贷款，自然很难操作！”

你要思考两个问题：第一、你能拿出的现金有多少，包括你能借到的。第二、你现在的生意现金流，能持续多久？你能看到多远！”

我问：“先入为主是什么意思？”

牛哥说：“一个人，养了一只哈巴狗，后来又养了一只藏獒，等这只藏獒长大了，见到哈巴狗就害怕，见到狼狗之类的就扑咬，这是为什么呢？就是因为藏獒小的时候，哈巴狗总欺负他，这就是先入为主，新《西游记》更好看，为什么观众觉得不如老版？就是先入为主了！”

教授有句台词很经典：“当你登一座山，过一条河的时候，最精彩的部分不会是重复已知，而是发现未知，是你可能会发现什么，在这里也一样！”

我写日记，流程很简单，就三步：回忆、要点、还原。

首先，我要回忆一下当天看到了什么，听到了什么，学习了什么。

接着，我要把这些要点提炼出来，这是我要贡献给读者的价值。

最后，把整个过程再还原回去，进行场景化描述，要做到不夸张、不杜撰，追求实事求是，能够经受的起时间的推敲，如果我演绎一个不存在的故事，迟早会被身边人揭穿的。

牛哥说：“当你阳光时，你看周围都是阳光的，当你阴暗时，你看周围的人都是想害你的，这就是典型的自我暗示！”

我问：“什么是价值？”“价值就是让人感觉占了便宜！”刘克亚的弟子边开车边回答。

我问：“是标准答案吗？”“我自己理解的，具体需要问克亚老师！”

刘克亚说：“那是浅显版的解释，懂懂我问你，你跟我合作，有没有感觉我挺傻，把利润大头都给了你。”我说：“有点！”

刘克亚说：“这就是价值，你为我卖了力，还骂我是SB，其实我已经拿到了我想要的，同时我给予你的又远超出你的预期，如果你能悟透了这一点，无论你跟谁合作，都游刃有余。”

我问：“核心点是什么？”刘克亚说：“超出预期、惊喜！如果有人跟你合伙开公司，俩人合伙赚了500万，他预期你分250万给他，结果你给了他400万，你说他会不会继续为你卖命？看似你亏了，其实你赚大了！”

第一句：没有回头客的生意是不长久的。 第二句：前端没有威力，后端才是王道。如果能够让顾客反复回头消费，那么这个生意自然产生了口碑，也就是流量。

刘克亚说：“你要记住，宁愿赚1个3万，也不要赚10个3000元，因为这两者的高度不同，想象力不同，生意平台不同，最终产生的结果也不同……”

没有绝活，一切收入都是暂时的。人性其实就两块：动物性、社会性。社会性就是道德、法律底限。

3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。

4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感满满的事情？

蝉禅直播  简单直接离钱近 

5.【结尾】

聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。