转载自：福步贸易论坛

SOHO 第十天。

今天上午阿里巴巴平台开通。还希望有个询盘来鼓舞下士气，但是并没有。 上旺旺去看了一下， 旺铺没装修很丑，产品也只发了10多个。可见任重道远。
在阿里后台找了有个发布产品的软件，一个月100元，可以替代人工去上传产品到阿里巴巴。 不知道一个月有没有发布数量的限制？我打算下周一咨询下，如果可以就出这个钱吧。

下午又带着朋友去了一趟供应商那里，聊了3个小时，还比较愉快。 我昨天计划要做1000个盒子备用，今天看到他那里有一个现成的盒子，那我就省了这个几千元的投资了，只需要做好说明书即可。 供应商说，看我这边的推广效果。如果我能推得起来，他完全可以把国外市场都交给我，另外还可以根据客户对价格的接受程度，有些能降低成本的工序他可以配合我去修改，达到控制成本的目的。

从供应商那里回来，我跟以前一个认识的老板打了电话沟通了下情况。 这个老板和我同龄人，但是做生意相当厉害，为人又很平和没有架子。他做B2C， 我做B2B， 又没有什么竞争。 我把最近的情况和自己找的产品跟他说了下。他说我找的这2个产品是有特点，缺点就是单价太高，做B2B是可以，但是难度也不小。而做电商的话，超过100元人民币的产品他不会去推了，因为越是单价高的产品，越容易退货，退货的成本越高。

今天总结了思路：我找到的2个产品，都是自己有相对优势的。而我自己一个人也做不了太多事情，所以暂时也不要找很多产品了，先重点把这2个产品推动起来，慢慢再顺着这2个产品的路线去完善产品。

明天是周日，SOHO到现在十天了，我没有休息过一天。既然要做长期抗战的准备，我打算明天放松下。 可是去哪里玩呢？除了看场电影我也想不到别的地方了。。。。。。

SOHO 第十一天
今天周日。 昨天在内心许可了自己今天放松下，果然，早上起来就比较晚。 磨磨蹭蹭的打扫下卫生，看看网页，一晃就是午饭时间了。
下午一个人去看了一下电影。 在淘票票里找的，《血战钢锯岭》， 票价17.8元。又买一些水果零食，大概30。 这也是自己目前的经济状况唯一能允许的消费了。

这是一个战争题材的故事。刚开始电影就告诉我，这个是真人真事，所以预感到这是一部好片子。 看完，觉得这部电影非常不错，没有浪费自己下午的时间。
故事的主人公，在战争年代，他和其他热血青年一样立志要为国效力，参了军。可是在部队里，他坚持内心的信仰，坚决不拿枪。这样的士兵给他所在的部队造成了一定的矛盾，最终军队在他的信仰面前妥协了，他成为了一个医疗兵。
我们都想象不出一个不拿枪的士兵如何适应战场的凶险？在一个最惨烈的战争中，他活着回来了，靠着信仰的坚持，他勇敢的在战场上救助了75名受伤的士兵。他成为了英雄，成为了整个部队的信仰。这个不是的主人公，在现实中，收获了美满的爱情，获得了军衔，活了92岁。这样的结局，让人真心为他感到欣慰。

我想，创业的我，我是不是也跟这个医疗兵一样，手里没枪就上了战场？我没有主人公的勇敢，坚强，和他的拼劲。我只有无知者无畏的一股子热情，希望能实现我自己的理想。
既然已经开始，我就没有退路了，只有把握每一天，踏踏实实朝自己的目标努力。
跟大家共勉。

SOHO 第十二天

老实说很想接个什么订单给默默关注着我的人看看，振奋下自己的士气。然而并没有。
自己在阿里巴巴上找了一个客人，一个几美金的东西，要10个，问最好的价格。我报了个价格，大概也就是100多元RMB的利润。 这真是所谓的蚊子肉了，估计其他业务员都会不屑一顾吧。不过为了能早日出个单，我又是留言又是邮件的联系客人。可惜客人在的时候我不在，我在的时候他又不理我。暂时无果。

今天的重点是打造Alibaba的平台了。 需要发布产品，图片之类的。一整天，除了做饭，吃饭和午休，我都坐在电脑面前一直到现在。这个平台一天就是100多元呀，得好好利用！今天用了一个软件工具，发了2000多个产品。

户外那款产品的说明书也编辑好了。印刷500份，需要花费500个大洋。还好我那个亚马逊的朋友承担了一半。大家一起推产品，说明书他也可以用，这些成本是可以分摊的。 下一步还要采购一些适合尺寸的外包装盒，方便发快递。不过我觉得这个需求不是很急迫，毕竟我的客人是B2B类的，不会看重我外包装盒子是否美观，而B2C就会更关注一点。让朋友自己去想办法去吧。说明书做好后，我们一起采购一点小批量的放在家里。朋友会发小数量的去亚马逊海外仓，我在自己平台上开始推动。这也是投入，所以每一步我都想走的谨慎点。

过几天还要去办理保险。我一直拖着没去，想着出去跑一趟市内就要花费大半天，想找个不忙的时间去。可是哪天不忙呢。但是20号就是DEADLINE了，这周四或者周五一定要去了。。。

快11点了。 今天对着电脑太久，我打算早点休息了。

今天看了下别人的帖子，一起在SOHO的人还真不少呢。 希望我们能一起加油，把自己的公司从小做大！

SOHO 第十三天

今天花费了大半天在原公司，是处理辞职之前接到的一个订单的发货。

客户是8月份确认的订单，9月份付了定金就开始生产。谁知道尾款拖到了上周，满打满算已经3个月了才发货。拖这么久的原因是因为客户的搭档拖欠了客户的钱，客户付给我这边就慢了。没想到3个月过去，材料涨了不说，连运费都涨了25%左右。之前报给客户的运费1800美金，本来还有300美金的利润，没想到一涨价我们反而要亏本了。没办法，我试着跟客户说涨价了，要客户付多200美金。客户也比较友好同意了我的要求，最终运费不赢不亏。 这次给自己一个教训就是，报价一定要有一个有效期，这一点物流公司就做得比我好。既然成本、运费各方面都有涨价的可能，要提前给客户一个心理准备。

处理完这个订单，客户要返单也是明年了。现在更重要的是另外一个客户。也是在原公司的时候开发的，还没有下正式订单。正在等待客户的最终结果。
这两个客户，我跟公司说我会义务帮原公司跟进。因为在原公司呆了1年，光拿底薪，没有做到什么业绩，就作为自己对公司的一个弥补吧。

阿里已经上线了4天了，发了上千的产品，但是一个询盘也无。也主动联系了几个客人，没有什么回复。
我知道你们都要看我的笑话了，老天爷，至少也得给我来几个询盘吧！

第十四天

今天几乎什么也没干，就是守着平台发产品了。另外是把搭档的一个产品放到亚马逊上去。修改完善这个产品，至少花费一个半小时。

前公司的一个客户，要一个售后维修文档，我们这样的公司肯定没有现成的。这又是个劳心费力又没有直接效益的活，我计划明天下午好好整理下。

时间过得飞快，一周又过了3天。明天上午跑一趟社保局，就又半天了。本周我的时间已经不多啦！

跟群里面的几个姐妹聊天，有个新手妹子，租了一个阿里巴巴子账号，11月份到今天不到一个半月，竟然也有4个样品单了。顿时多了点信心，客户们，我允许你们现在不理我去过你们的圣诞节了，可是今年过年前，也要给我4个样品单才行！

SOHO 第十五天

说真的，11点多了，困得很，想着去冲凉睡觉了，结果想起来还没有写总结。就又打开论坛。
我白天几乎都不记得打开论坛。 睡觉前才看大家写了很多回复。就针对性的回复下大家。
每天在家里不用去上班的日子，可是自己的神经很难放松。毕竟，自己的事业才刚开始，还没有看到成绩，心情如何能放松？

上午去了一趟社保局。一早上纠结了是开车去还是坐车去。 坐车去意味着省钱一点，知道深圳市内的停车费至少10元到15元起。 坐车就意味着更多的时间。后来我还是选择了开车，事实证明应该是对的。办理完事情，开车回来的路上，听收音机里放了一首我喜欢的歌。我就跟着音乐哼起来。也不管自己的声音如何，毕竟没有别人听到嘛，我哼着哼着就开心起来了。压力很大的时候，唱歌真是一个减压的最好的办法！

我甚至想了下，如果将来我实现了财务自由，可以选择自己喜欢的事情去做, 我会做什么？我想，我应该会去学音乐吧，一定要学学钢琴，学民歌的演唱。 这是让自己能够快乐起来的事情。

下午就开始处理工作上的事情了。这几天就是寻找好的RFQ报价，因为我购买的套餐里有90个RFQ，而且要在3个月内用完。今天看了下，用了快20个了。

当我在社保局的时候，我的手机叮咚一声，原来是阿里巴巴发来了第一个询盘。下午午休起来赶紧跟进。原来是一个孟加拉的客户，加了我的微信，问一个智能穿戴的款式。我并没有他要的型号，而且他本人就在广州，随时可以过来看厂。这样一聊我就知道没戏了，本身孟加拉这个国家我就不感冒，做外贸几年也没卖过一个东西给他们。而且他就常驻在广州，让我联想到广州那边很多印度啊非洲的人。这些人长期驻华，大部分是来扫便宜货的。 我认识的人都没有一个愿意和他们合作的，到现在我也不知道他们到底在什么样的公司采购产品。。。
就絮絮念到这里吧。 明天有个外资企业的合伙人要看我前公司的产品，上午我要去前公司办公室，接待这个客人。祝自己好运！

SOHO 第十六天

有关独家代理的谈判

不得不说我今天挺后悔自己有做错一个事情，就是给一个客户的独家代理权，条件谈的太低了。
事情要从原公司说起。
因为我辞职出来后，暂时公司也没有其他的业务接手，所以我一直还用着一个原公司给我的企业邮箱，用来继续跟进之前的客人，等于是在原公司当兼职业务员。

我最近都在跟进一个重要的客人，来自欧洲某国的。 这个客人我并不知道他实力到底多大，但是客人自己的口气是不小的，所以我也不敢怠慢。 跟进了半年多了，拿了一些样品发过去。客人告诉我他一直在谈一些比较有实力的经销商，这些经销商运营商随便拿一个出来都是很牛的，所以他需要区域的保护。本来独家代理也是可以理解的，可是客人提出的区域比较多，包括了欧洲很多国家，而当时我也是接单心急，就大致同意了他的要求。 我目前给客户提出的条件是，在中国的春节前，要给我来一个数量为3K个的订单。春节后，在1年内，要完成30K 个的数量。

开始觉得还行，可是今天跟一个贸易公司的老板娘谈过之后，感觉自己的要求是不是提的太低了？ 3K的数量，销售额也才60多万RMB，就划给他那么多的市场。而30K个也才600多万RMB，明年即使他能做到，也养活不了咱们这个工厂。 这样不是让自己很被动吗？

现在是越想越后悔。虽然合同没有正式的签，客户说年前3K的订单应该是有戏。如果他给到订单，我就只能履行我的承诺，如果他没有给到订单，我才有机会再重新谈下代理条件。
我现在是该期待他年前下单呢，还是不下单呢？
从这个事情我也看出自己的弱点之一，就是太好说话了，容易做出让步，心态不够稳，没有城府，不够成熟。

我也看到大家在留言里有很多批评我的话，虽然我不一定马上会照单全收，但是我充分理解你们的观点和角度，总之都是为了我好，大家都是一片好心。
我也希望自己能够慢慢的修正自己的不妥之处，一天天的进步，变得成熟，有智慧，成为更好的自己吧。

Soho 第十七天

时间过的飞快，虽然我每天都过的战战兢兢的，可是一晃就半个多月了。还没有一点成绩。

今天主要是整理一些产品上传的资料。收到有一个询价仔细回复了。另外，有一个越南客人在阿里的在线批发生成了订单，是一个新款的智能手表，但是没有付款。我把价格调低了十个美金，给他留言，又加了他的旺旺，希望他能付款，好歹也开个单。想着在线批发渠道之前很不错，只是速卖通兴起之后，在线批发的流量就变少了。但是在线批发我不用额外投入，只要上传产品就行。如果每天来几个订单，也是一笔收入，所以又继续编辑了一些产品。

又检查了几个产品，发现自己上传的内容有些差错。告诉自己发布第一个产品的时候不要急，模板一定要做好。不然，一个做错，影响后面所有的内容。欲速则不达，就是这个道理了。

下午天黑前出去散步2个小时，走了一万四千多步。自从soho 以来很少运动，也没有学习英语了。。我想着忙过这一阵就要把学习和运动捡起来。

散步回来，那个做亚马逊的朋友约我去吃饭看电影，边吃饭，他说年底可以把欠我的3万元还上。我倒没有在乎借钱的事，因为认识多年了，他人可靠，不担心他不还，所以我从来也没有催过。86年的小伙子了，也是soho ，一个人经营亚马逊，时好时不好的，慢慢还着多年前欠的债。我现在和他的状况差不多，他是欠钱要还，我是按揭压力也大。小伙子瘦瘦的，个子高高的，还没女朋友。我开玩笑说，你这也混的太差了吧，连请个漂亮小姑娘都请不到，非的请我这老大姐呀。小伙子也自嘲的笑笑说懒得请别人。

Soho 的日子，确实挺苦的，还好有朋友一起。我想这穷日子中结下的朋友，才是长远的朋友吧。

饭也吃了，电影也看了，明天准备好好干活了！

SOHO 第十八天

昨天下午4点多开始去散步，到6点散步回来，又被朋友叫去吃饭和看电影。一直到睡觉我都没有工作了，所以昨天的工作时间有点短。
今天决定把昨天没做完的事情补起来。
一早起来打开电脑，昨天晚上到今天有3个新的询价。 哈哈，辛辛苦苦发了这么多产品，终于来3个询价了。

第一个询价是一个孟加拉的客户，问一个老人手机的产品的。客人对这个手机的要求比较特别，列了一个清单，就问我能不能做。碰巧的是我早些在前公司上班的时候，也接到过孟加拉一个客人的询价，要的产品大同小异。当时我咨询了前公司负责开发的老板， 确定技术上是可以实现的。这次仔细看了下客户的资料，在香港都有地址，可见客人对中国比较熟悉。所以， 我虽然对老人手机的其他供应商的产品不熟悉，但是也肯定这个产品市场上没有现货，只能是定制。 立马给客户回复了邮件，说我们可以做，还问他产品是不是应用在某个地方的。 我知道这个话一说，客人如果看到，至少他可以明白我对这个产品是有所了解的了。

第二个询价是一个美国的客人，问一个很便宜的智能穿戴的款式，他定制一个颜色，打印上他的LOGO， 寄到他地址要多少钱。 还好这个客人有留下公司名字，所以我不费力就找到了他的网址。 看了下网站内容，跟我这个行业完全不相关。 我估计打LOGO 肯定是做促销用，只是不知道数量有多少呢？如果有量，那还有点利润。 我赶紧联系了这个产品的供应商，还好，客户要的颜色是有现货的，打LOGO的样品要300元。
我想到2013年我第二次SOHO的时候询价比现在多得多，可是我接的单不够养活自己。 这次我就比较珍惜这个询价了。暂时就想着，如果我能免费给他打样，客人出运费，是不是比较有机会一点？ 为了接单也是管不了那么多了， 我立刻给客户回复了一下，如果你要这个产品是为了后期批量礼品订单的，我们免费提供带LOGO的样品，你付运费就好了。

刚回复到这里， 接到一个广州的手机号码的电话。还以为是货代和广告之类的，接起来就随便说了一句“喂”。 结果，对方叽里呱啦的一阵英语。 听了半天才听懂，原来是刚第一个询价的孟加拉客人，他常驻广州，看到我的回复很高兴，想来拜访我的工厂。。。看来只能带他去前公司看看了。 前公司现在依然把我当成公司的一员，所以配合我不用说，就跟客人约定了周二见面 （周五放我鸽子的客人周一要过来。唉我也是日理万机的人哪）。

第三个询价看起来也不错。是一个欧洲的做软件和电话系统服务的公司问我的一款智能手表，也是问一个样品寄到家多少钱。 我想这类客人也许需要定制软件，但是这款智能手表的供应商没有技术人员，我得不到什么技术支持。我就问了客人是否有定制的需要，购买这个产品是有什么项目要做吗？然后报了一个很便宜的价格，基本是我拿货价+运费了。。。

周日上午就这么过去了。

最开心的是中午还接到另外一个电话。
这个电话是我一个华强北的一个朋友打来的。 我之前帖子里提到过要祝贺我SOHO开张要请我吃饭的那位就是。 这个朋友是我朋友圈的传奇人物，是个全才，懂网站制作，懂结构设计， 懂PS， 懂SEO, 懂电商，又懂销售，又懂英语，又懂管理。年纪比我还小，自己做公司有很多年了，只是因为家庭因素对他的公司造成影响，暂时遇到一些困难。我是在领英网上认识他的，加了QQ 开始聊天，没见过面之前他就开始卖东西给我，还要我借钱给他周转。傻乎乎的我竟然都同意了。

他今天也在工作，心情愉快，给我来电话是说，他希望我SOHO 能成功，钱的方面他暂时没法帮我，但是他可以出一份力。这不，他有自己千辛万苦设计的一个支持客人在线下单的企业网站，他愿意免费提供这套模板给我，从而解决我官网的问题。这套模板他卖给其他人，都是1万2万的收费的。

都说傻人有傻福就是这样吧。当你无条件的信任别人，尽自己的力量去帮助别人的时候，别人也会主动尽力的来帮助你。 患难之交结下的真正的友谊是无价的，有这么多朋友的支持，我想自己这次SOHO一定要坚持下去吧。

SOHO 第十九天

今天想早点更，更完去休息， 因为头有点痛，是对着电脑和手机过多造成的吧。

今天上午刚开电脑，就有一个做网站和网络推广的福友加了我为好友。他对我花几万元钱做阿里巴巴非常的不解，有点痛心疾首的感觉。我问，如果我不做阿里， 那你有什么好建议呢？ 他的建议是做一个优化型的网站，然后自己开通谷歌的关键词排名推广。 他也找了几个同行的连接给我看， 在谷歌上的搜索排名都非常靠前。 就是说这些同行都是用谷歌搜索来推广的， 他们一天很多流量和询盘。
关于推广方式，在帖子里都讨论了很多次了。其实我很难被别人说服，而别人也很难被我说服。 我想说，大家跟我提过这个角度的事情，确实也让我开了不少眼界，但是对我现在真的不适用。等我的公司能够稳定起来，有足够的预算，我可能会尝试一下。光是和福友讨论了这个问题，一上午的时间就过去了。

下午去了前公司，见了一个欧洲客户派来的国内采购代表。但是这个公司所在的国家，我已经谈了一个独家代理了，所以只能对他表示抱歉。 而他的存在，也让我那个独家代理的客人有了压力。 也许没多久他就要按照我的要求给我来个订单了。。。

晚上，问昨天说要来拜SOHO 第二十天

很多人留言，觉得我不应该出来SOHO， 或者应该半SOHO。 毕竟自己单干，就没了工资，面前风险重重。

可是各位朋友们，你们忽视了我和你们最大的不同。 我的年龄在这里了。我大学毕业都有10多年了，而你们大部分都是刚毕业几年。 你们很多人并没有月供，也没有债务。你们的很多人的收入会随着时间而上涨。可是我是做业务的，咱们做业务的都靠提成为主。我虽然有十多年的工作经验，现在去找一个底薪万儿八千的工作也并不容易。 而且，就算是给我万儿八千又如何？每个月的收入都是月光，什么时候能还债？ 难道我要一直打工一辈子吗？

好吧 又有人说应该半SOHO。偷偷的说，在离开前公司之前我已经尝试了几个月去开发客户之类的。 感觉各种掣肘，没有什么效果，不能全力以赴去做一个事情还是挺痛苦的。再说了， 对我来说，几千元的工资，对我有什么意义？当年我离开阿里之前，我至少一个月有1.5万的收入。我是奔着更大的发展目标才离开阿里的。这几年我不是没有机会再回到阿里，可是我都没有回去。难道现在的我，要为了一个公司给我的几千元的收入，花费我每天中最宝贵的8个小时吗？

不得不说，我的SOHO之路到今天已经20天，我已经感受到深深的压力了。可能是刚开始的账号，加上圣诞节的因素，这段时间的询价才5个。昨天发了一些信息到之前的WHATSAPP客人，联系

到一个尼日利亚的客户，买了一个25美金的样品。目前我要做的，不是去想为什么我要走这条路，不是应该不应该走这条路，而是要怎样才能把这条路走好。

刚有个玩的比较好的做外贸的老板娘给我电话了，她连续合作4年的一个最大的客户，最近明确不下单给她了。她心情非常郁闷，一定要去发泄一下，非要我陪她去酒吧喝酒，去歌厅唱呀跳呀。好吧，连我这样低沉的情况我都没到喝酒解闷的地步，她反而要我陪她。那就去吧， 一起喝个昏天暗地，跳个天马行空！访我的孟加拉客人，明天什么时候过来。 对方竟然问了句， 我们可不可以去接他？
本来对孟加拉的客人就不感冒， 交通工具这么发达还要我们去接，得了，你爱来不来，姐懒得伺候了！

好吧 就更到这里。 姐要睡觉去了。。

SOHO 第二十一天

楼上阿七的话很对， 我看了也很有感触。不过我有个唯一的不同意见，是有关韧性，我觉得自己还行吧。一个离婚的女人，肯定是经历过一些事情的。 只是福步这里是一个公开的平台，我不方便把我经历的所有的事情都跟大家讲出出来。我想大家从这里感受到的我，和真实的我，肯定也有一些不同。

我深知自己有很多缺点，弱点。要不是这些缺点和弱点，我何至于到现在还混到这个熊样。看看我周围的同学，我的同事，我曾经和他们站在同一个起点上，甚至我曾经在某个层面胜过他们。可是如今我的生活是跌入谷底， 没办法跟周围任何一个人相比。
我唯一对自己欣慰的，是自己一贯坚持自立自强。这么多年来尽力不寻求别人的帮助，不麻烦别人，不依靠男人。虽然说这次借了不少钱，也都是自己的家人心疼我压力大，主动提出来要借给我的。想我当年也曾借过钱给别人，如果我真的很困难了，我要向他们开口，他们也会给我帮助的。 可是现在不还没到那个时候嘛。

说下昨天见的那个孟加拉客户的情况吧。
客人先是问我能不能去他们酒店接。一听到这个我心里就有点打鼓。 现在交通这么发达，还贪图便宜要供应商花费人力物力去接，又不是老客户还这么摆谱。心里都有点不乐意了。然后跟客户说可以到最近的地铁站然后去接。还好客人坐了的士过来。如果他非要我去接，不接就不过来的话，我是肯定不会安排车去接的。

一起来了3个人，联系我的人常驻广州， 另外两个在孟国负责销售。见面还是很友好的，客人都穿长袖衬衣，喷了香水，味道淡淡的都很好闻。
客人要找的产品，市场上有一个普通方案的产品在销售，他们就想在那个的基础上提升，所以提出了一些新要求。而这些新要求，目前没有人做到，需要定制。 所以客户也是到处找供应商，还没找到理想的解决方案。
经过我们的讨论，感觉要完成客户的需求是很复杂的工作，开发周期比较长。而且客人不一定出得起开发费。所以我们跟客人说好，过2天后给他做一个报价。
在谈这个的时候， 跟联系我的人一起来的另外两个人之中的一个，说他对智能穿戴有兴趣，要我拿几个样品看看。 我从开发部拿来一个样品，他一看就喜欢。当然，价格他不喜欢。 不过，最后他还是要买一个样品。但是我的样品只有中文版本，要升级，所以承诺第二天，也就是今天，升级成英文后给他发顺丰寄到酒店。

今天特别不爽的是，我为了这个样品，跑去工厂，等了一个下午，毕竟写一个英文软件是要时间的。写完，又跟老板吃了饭。回到家晚上8点。结果联系我的那个客人就给我来电话了。 电话里很不客气，说为什么今天没有收到样品？ 我们为什么要去你们工厂？是你说有产品我们才去的。我们去那里是浪费时间，浪费金钱之类的，脾气火爆得很。老实说我的英语也不好，他的口音也有点难懂，说的又快。 我说了一句 “sorry，I don't understand you"。 客户说，你为什么说不明白? 巴拉巴拉后面我也不知道说了些啥。最后，我说，我答应了今天寄出，这不明天才能收到嘛！客人才挂了电话。

挂了电话，心里想，这样的客人属于可跟可不跟的类型，我这个水准还是不要跟了。我的感受，好客人往往是很友好的，像我欧洲的2个客人，从来不说样品贵，也不会让你出一些费用。
而这些挑剔的又总想着便宜的客人，往往到头来什么也给不到你。做开发的过程中，经常会有一些意外情况，很可能拖时间。 那这个急脾气岂不是要把我骂死？

好吧，这事我就翻页了。

想着白天就在供应商那里泡着了，客户也没开发，还被客户骂了一顿。晚上赶紧登陆阿里巴巴，想弥补下白天的损失吧。在RFQ里找到一个加拿大的客人，客户要1000个产品，问贴LOGO的费用。看了网站，感觉还不错。 我在RFQ里报了价，又给他的邮箱写了信，又给他的网站联系方式那里留了言，还加了他的领英账号。希望有机会能发一个样品给他吧。

好啦，夜深了，冬至都要过去了，没吃到汤圆的我要去睡觉了。晚安！

SOHO 第22天

更新到今天，回复我帖子的人越来越多，也几乎每天都有人来加我的Q和我聊天。 看来第一次在论坛上写长帖，朋友们还是很给面子的。
因为时间关系，我自己很少主动去找别人聊天。因为光是有事情必须要联系的，还有这些朋友们来找我聊的，都有不少了。
每个人都有自己的故事，有的对我是佩服之词如滔滔江水不绝， 也有的非常不看好我此次创业。不管大家说什么，都是为我好，我都会珍惜大家对我的建议和鼓励。

今天上午就是维护平台， 找一些RFQ 的客户，然后是一些以前的历史询价客户的跟进。 不知道是不是圣诞节的缘故，我感觉询价和客户质量都可以，我回复的也比较认真，条件也比较优厚了，但是今天也只收到了2个回复。其中一个是昨天回复的加拿大的客人，我看他要采购1000个户外产品，虽然我的款式不是他所指定的，但是既然做礼品，那什么款式不可以做礼品呢？我推荐了自己的款式给他，样品免费，只要他付运费。今天客人问我运费多少。 我又回复了过去，等答复了。还是自己考虑不周到，昨天邮件里就应该把运费算给他的。
如果这个客人付了运费给我，我打算去工厂采购10个样品， 都按照这个套路送出去。希望10个免费的样品，能够成交至少一个客人那也就够了。 这样供应商也会多点信心吧。

因为朋友说要无偿帮我搭建一个网站，下午在他的帮助下，花了1000多元租了个美国服务器。朋友自己设计的网站功能非常强大，跟我们看到的JD, 某宝的零售网站功能类似。 这个网站以零售为重点，有客户的在线下单系统，供应商管理系统，报价系统等等。朋友帮别人做都是6万元起， 光是转让他的模板也要2万左右。 现在他是免费把模板给我，我只花点服务器的费用，就能够得到这样一个网站，赚大了！下周要多花点时间在这里。

傍晚的时候出去跑了一会步。我向来运动细胞不丰富，很宅，如果需要我可以好几天都不出大门一步。 SOHO以来，时间不够用，出去运动就更少了。我决心从今天开始去跑步。感谢深圳的天气，冬天都这么暖和。今天小跑了3公里不到，大部分时间是走的，毕竟好久没锻炼了。 相信会一天天的进步的。

刚看了蚊子给我的回复，她对客户的热情真的让我自愧不如。 我也看过一个外贸土司写的推文，不是所有的客户他都会接待的。他会根据客人之前的沟通，和对客户的分析来决定要不要去接待。 但是他的公司做得很好，已经到了可以挑选客户的地步了。。而我刚开始姿态确实要放低。

说到这里我想起孟加拉客户的事情了。我的前老板，花费了2天时间，根据各供应商提供的信息，核对产品配件等等，给我报了一个价格。按照客户的需求，这个产品的单价得做到500多元RMB。如果是1万个的首单，那就是500多万的销售额。而市场上现有的这个产品，单价在人民币100多元左右。 这样为了改进现有产品的几个参数，价格变成了3倍。市场能接受么？500多万RMB在孟加拉，是个什么概念哟。连老板自己也不太信这个客人能接受这个价格了。 鉴于之前的感受，我也对这个订单不报期待，所以就这样报过去吧。

还是继续努力吧，尽量找欧美的客户。 我这3年，我们销售的产品单价在行业内是比较高的，所以也几乎从来没有卖到印度，非洲等市场。

SOHO 第23天

上午， 回复1封新询价和一个老客户的邮件。 跟一个朋友聊了下他的产品，了解了他的产品的特色，打算推推他的产品。另外有几个福友加我聊聊天。上午飞快的就过了。

下午， 花了10元钱买了一个产品主图的框框模板。自己学着把产品往框框里面放，做成产品的主图，这样发布到阿里巴巴上比较好看点。 做好后，发现我买的框框模板并不好看，也没有凸显产品的功能。 推倒重来，自己用PS做了一个新的模板，在旁边加上产品的一些功能图标。为了摆放这些图标寻思良久，终于敲定。 然后处理了一些产品的主图。 做好这些，一个下午就没了。才发现我忘记了要运动的事情，已经是6点多了，外面已经天黑了，跑步的地方有点偏，一个人不敢去了。

晚上，有个希腊的客户，联系了我要买2个手表。我对她印象深刻，是因为她以前买过一个我的产品，付的是西联，但是我给西联的账号竟然给错了一个字母。而我前公司的财务又没有尽快去银行收汇。结果，样品已经到了客户的手里了，客户的钱却退回去了。希腊这个国家，对外汇管理很严格，退回去弄了至少2周。 但是这个诚信的客户，保持了跟我的沟通。她说要我放心，一旦她收到钱就会重新汇给我的。果然，在收到退款后，她又用PAYPAL给我付了过来。心里对这个客户多了十分的尊重。后面就经常聊天，聊家庭之类的，成了好朋友。

但是这个客户小的不能再小，看看这位宝妈做生意的模式：她一个人打理着一个新开通的网站，通过社交媒体宣传，来零售智能穿戴的产品。产品，是在阿里巴巴上找的，同样的产品在亚马逊之类的网站上多的是。一旦有客户购买，她收了钱，再找中国供应商购买，货物先寄给她，检查无误，她再寄给她的客户。流程慢，价格贵。我认为她是不可能拼得过中国卖家的，所以对她能卖掉几个产品根本不报指望。她自己的优势，是她能给本国的消费者更多的信任，和完善的售后服务。因为一旦产品有问题，她都会帮客户换一个新的。

她今天要买2个手表，之前卖给客户的那个已经坏了，买2个就要补1个给之前的客人。作为她的朋友，也作为前公司的业务代表，我真怕这两个手表又出什么质量问题。毕竟这个是出厂价都要85美金的智能手表但是质量非常不稳定。。。。心里十分的纠结。

今天就说这么多了。 明天下午专程去陪那个要找我倾诉的老板娘，计划是去植物园拜拜菩萨。后天呢是圣诞节，有几个福友约了去凤凰山爬山。
总之一句话：自从福步上发了帖子之后，发现自己越来越抢手了。

SOHO 第24. 25天

昨天晚上确实忘记了更新，因为跟着一个闺蜜在外面浪到凌晨1点，回到家就凌晨2点了。她是我在前面提到过的一个老板娘，她自己开外贸公司多年，租了办公室，有请2个人。老公帅气，父母健在，儿女双全。这样的标准，是大家羡慕的对象。

我跟她约定的时间是中午1点在她家楼下。坐地铁，转公交，下午3点多到了仙湖植物园。 闺蜜说今年丢失了一个大客户，心痛不已，这次是要去求财的。所以特意去弘法寺拜佛。

昨天还算幸运，正好遇见弘法寺的僧人在做一些法事。 闺蜜非常虔诚的双手并拢在胸前，看完了整个的过程。 大概有100多个僧人，都有净发，清一色的僧侣服。先是在大殿里念了一些经。念经的时候有个带头的用了一个麦克风，所以他主持了节奏，我们在外面围观的也听得清清楚楚。其他的僧人一起念。 感觉这些佛号也挺好听的。 正围观着，我发现旁边有一个女孩子也在念，扭头一看，人家用手机下载了经书，正在跟着大师们一起念佛呢！

然后有人出来主持秩序，让广场上的人让到两边去。让出了广场的空间，法师们都出来了。分成2条线，鱼贯而出，走之字形，边走边念，在广场上走了一轮。我就站在旁边，看着一个一个或年轻或年老的面孔在我面前经过。有长相温顺的，也有长相恶劣点的，不过胡子都刮得干干净净，有的还戴着眼镜。有几个年轻的面孔，光头圆圆的有些小帅气，但是脸色苍白，瘦瘦的，没晒过太阳吧。我想我是跟佛门无缘的人，我在思考这些人，都会在这个弘法寺内，天天吃斋念佛，度过一生么？他们跟外面的世界，有多大的联系？ 他们对外面的财富，热闹，亲情，都舍弃了么？他们对这样的生活，会有厌倦么？
也许是我想多了，听说现在佛门子弟都要大学文凭，一旦进去了待遇优厚？ 不过也没实际的了解过。

闺蜜遇佛就拜，每个佛前都默念好久。最后，还在寺里的一个小店铺里，请了一对黑曜石貔貅。 说是保平安的。1200元一对呐！还不能说买，要说请。不过求个心安， 这个钱也值了。

一整天我都暗暗佩服闺蜜的精力充沛。她从早上6点起床，照顾孩子，上午跳舞，下午爬山，晚上又是跳舞，然后去超市买了东西给孩子参加明天的活动。这中间没有午休，一直都是精神抖擞。一直到晚上12点我们去浴足，闺蜜疲惫不堪的睡着了，打起了呼噜。 回到家凌晨2点。今天早上9点前，她还要组织老公带着儿子和女儿到女儿同学家长们组织的一个地方去集合，爬山搞活动。

这是人到中年的压力， 要忙事业，要忙子女。我深感闺蜜作为一个女人，确实不易。祝福闺蜜2017年心想事成吧！

下午带着我一个做亚马逊的朋友，和论坛的好朋友之一Merry爬了一下午山。交流了很多外贸上面的事情。
不禁感叹，在福步里发帖子真有很多好处，至少认识了很多做SOHO的朋友。以后都可以组建一个群了。

晚上回来，看到一个俄罗斯客户回复我的邮件。
这个客人是阿里巴巴上我从RFQ中找到的。 这个产品很便宜，客人第一次只想采购50个产品，还要分好几个颜色和几个款式，总货值都不到400美金，利润只有200元-300RMB。而且这个产品是个公模，外面非常多的供应商都有这个货，其实我并没什么优势。 我当时只是发了一个报价单，算了一下50个的运费。昨天收到客人的邮件，没有反馈我的价格如何，只是要我把产品的每个颜色的样品都拍一些图片给他。昨天上午，我不是在家么，下午要出去陪闺蜜，我就叫我供应商那边的业务拍了一些，赶紧发给客人了。今天客人连续回复了两封邮件，要求我按照每个侧面，每个角度，每个颜色，带包装的和不带包装的都分别拍详细的给他。
就两三百元利润的事情，想省点时间都不行？也不说价格行不行，谁知道是不是套我的图片的。 换成我之前的想法，肯定也懒得伺候了。不过现在反正也没订单，群里的朋友又会说我姿态过高了。俺就死马当活马医吧，明天抽个时间亲自去供应商那里拍一些给他。 也不知道你们遇到这样的客户会怎样做？

前公司的热门客户给我留言了，说他的老妈昨天晚上去世了，所以昨天到今天没怎么上线。唉，怎么遇到这个不幸的事情，真是好事多磨。 这个客户我现在很紧张，因为他是承诺给我，年前要给前公司来一个订单，付30%的定金的。结果真不巧遇到这样的事。 我给客户留言安慰了一下，也没提订单。 希望这个事情不要太影响他的商业计划吧！

今天就没啥可更的了。连续爬了两天山，俺有点累，本想看场电影的又没啥好片。今天早点休息，明天开始新的一天了。