【书名】曾国藩传

【作者】张宏杰

【主题】： 曾国藩的功绩

          一提到曾国藩，无论是在他那个年代，还是在现代，首先是他所创立的军功：平定太平天国、平定捻军起义，恢复江南经济，以及开创洋务运动。

        以怎样的阶级立场去看待曾国藩的军功，不在本文的探讨范围。如果单单从做事，做项目的角度来看和分析曾国藩的军功，却能够给我们带来不一样的启示。

001    战略眼光的读书人

        无疑，曾国藩终其一生，其战略眼光都是宏大的。这才是决定了他最终“军功盖世”的历史格局。

        平定太平天国，当时的主流战略方向有两个。

         第一个方向是以咸丰皇帝为代表的正规军战略方向。这个方向是首先针对南京，先用江北、江南两座大营困住南京，先把南京攻破，在逐步剿灭长江中上游的太平军。这叫“斩根除枝”计划。这个战略的立足点是“保皇上，保北京，不扩散”。

        有意思的是，太平军的战略，是先夺取南京，接着夺取江南富庶之地作为总根据地，再伺机北上。

        咸丰和洪秀全虽然是死对头，但是两人在战略上却有着共性：那就是贪图享受，怕吃苦，总想着一劳永逸。结果两个人一旦陷入舒适区，就都拔不出来的这种特性。他们俩的战略都是：“奋斗—享受—再奋斗”这种小商人思维。

         曾国藩不太一样，他讲究的是“稳扎稳打”，讲究的是基础功夫做扎实，一步一个脚印。他的战略主张是从长江中上游慢慢滴向南京挤压。攻占武昌、九江、安庆，最后是南京。把前面几个解决了，南京的主要物资供应渠道、兵源渠道截止，长江交通便利这个优势条件没有，南京变成孤城。曾国藩是“先苦干，后收获”的农民朴素思维。

        事实证明，最后曾国藩赢了。咸丰帝想一劳永逸，但是他的正规部队早已经腐败透底，没有战斗力。他的部下也是秉着“贪图享乐”这个基本点，不团结、不协作，互相掣肘，相互争功避苦这样的合作方式。所以咸丰的战略，没有可以帮他实施团队，他的团队比竞争对手的团队弱，注定了当他和竞争对手用一个样的战略争锋相对时，他只能是竞争失败。    

        太平军拥有的是超强的战斗力，超机动的灵活性，打的是运动战。江北、江南大营相继被太平军破，咸丰的皇家正规军被彻底打败。但是碰到了曾国藩的湘军，碰到了这种“农民工先修工事后打仗”的打法，碰到了曾国藩“结硬寨，打呆仗”的一根筋战术，在灵活的战法也施展不开。最后的结局，果然依着曾国藩的计划，最终终结于南京。

    之后，无论是曾国藩对于第二次鸦片战争的判断，还是对于清剿捻军的战略，对于创办安庆机械局、江南制造局开展洋务运动的战略，对于委派赴美留学生开启思想启蒙运动的战略，乃至于对于大清未来寿命的预判，都彰显出曾国藩过人的战略眼光。

    如果非要评点曾国藩的优点，除了他自豪的“倔强”之外，还有一点就是他战略上的过人之处。他的战略思考，几乎都是对的。这一方面得益于他广泛的阅读，也得益于他培养了一大群人才，这些人才形成了他形成正确战略的智囊团。最根本的，更得益于他对于知识、对于未知世界的开放态度。曾国藩自始至终，都是以一个读书人自居。对于知识、对于他所不懂的未知世界，都保持一种谦虚的好奇状态，终其一生都是以一个学生的态度。

    所以说好学+谦逊，才是一个人形成一个大战略、大格局的必要条件，这一点，值得每一个人借鉴。

002 扎实的“行动派”

    曾国藩的这个扎实体现在两点，一是对自己要求扎实，二对项目完成扎实。

    对自己要求扎实，体现在他的名言：“结硬寨”上。

    曾国藩响应朝廷号召，在家乡举办团练，招兵练兵，清缴土匪。重点训练自己的水师，打造专门的战船（太平军都是临时征用民间船舶，虽然数量众多，但没有专业性），配备西洋大炮（太平军不具备这个武器优势）。不惜重金，不余遗力。

        湖北局势紧张时，咸丰皇帝数次命令曾国藩率兵救援，都被曾国藩拒绝。理由是兵没有练成，战船没有建好，西洋大炮没有购置完备。咸丰皇帝很不高兴，屡次写信骂他，说他沽名钓誉，属于吹牛皮之人（曾国藩早年给咸丰写过批评意见，这一次被咸丰原样借用），还说了很多很刻薄的话，曾国藩就是不听，依旧练兵不动。

        湖北被攻破，自己的好友兵败身亡， 曾国藩还是不出兵。他很清楚，拿着这些没有训练好的湘军上战场，就是去当炮灰。拿着没有西洋大炮的战船去出战，一碰就会被击垮。后面证明他的这个思路是对的，曾国藩第一次出战，自己这一路惨败，逼得已经跳了水，被手下救上来。另一路他的主力，却取得了湘潭大捷，这是清朝第一次大规模打败太平军，咸丰皇帝自己都不相信这是事实，曾国藩靠的就是一年多辛辛苦苦训练出来的硬功夫。

    曾国藩的“结硬寨”，最佳落实者是他的兄弟曾国荃。曾国荃每到一处，必深挖沟，高筑墙。曾国荃的队伍，大部分的工作是战场基建农民工，挖战壕，挖工事永远是第一名。这份倔强搞得以运动战擅长的太平军对付湘军毫无办法。攻又攻不下，引又引不出。只能任凭他们一个一个地拔营夺寨。

    对于项目的扎实完成，就是曾国藩另一个名言：“打呆仗”。湘军基本上都是以静制动，等着别人来打他，他要么围点打援，要么借助工事死扛硬顶。没有别的技巧，没有太多的谋略。书中写到，曾国藩打仗，每场仗打完了以后，战场的地理地貌，都因为湘军挖战壕，发生了巨大的改变。

        弟弟曾国荃打呆仗也是出了名的。攻打南京，曾国荃两年功夫，挖了几十条地道。一一被李秀成识解。他就再挖一个，不行再挖一个。就靠着这股呆劲，终于给他挖通了一条到了南京城墙下。埋上炸药，一生巨响，把坚固的南京城轰出一个缺口，以此缺口，湘军攻入了已经饥饿疲惫不堪的南京。

        所以说，曾国藩做项目，没有任何技巧，就是一步一步步骤地按照计划执行。完完全全地执行，让无论是自己的对手还是自己的合作伙伴，都按照计划来，跟着节奏走，最终把项目完成。

    曾国藩是彻头彻尾的行动派。

003 与人合作

    曾国藩，是一位善于与人合作之人。

   《曾国藩传》传里面，把曾和明朝的清官，海瑞做了一番比较。

    两个人的共同点，都是骨子里面都坚守中国的儒家文化价值观（我自己发现我自己也越来越倾向于这一点）。

    而不同点在于，海瑞更加倾向在自己身上下功夫，在自己周边下功夫。把自己头到脚，从里到外，都变成一个完美的“圣人”，同时也要求自己的旁人也都要变成“圣贤”，书里说他有点“自虐和自残”倾向。所以他这么一个人，到最后，周边一个支持他的同僚和同事都没有，一个战友都没有。虽然他成就了自己“清廉”的名声，但是真正的并没有做成什么有用的事。他热衷于把自己变成一个儒家的“神”，老百姓也愿意把他供奉成“神一样的官”，他求的是名。（此为书中观点，这里不具体展开讨论），对于求一个好名声的海瑞而言，他的“不合作”，是出了名的。

    而曾国藩则遵从“外圆内方”的处理人际关系。

    内方，在于他对自己，对于自己的直系家属要求很严。他遵守儒家的“耕读传家”的思想，要求自己和家属勤勉，对于子女的读书，抓得很紧，后代出了不少人才。

     外圆则在于他对朋友很慷慨。不同于当时的官宦之家的幕僚，在曾国藩手下干活的人有1~200人之多。这些人都是当地的读书人，或者有理想有抱负得不到施展，或者是生活有困难得不到用处。曾国藩最大的一个乐趣，就是当老师。他的幕僚圈子，更像一个学校。挑选胆子大的，外派去打仗。挑选胆子小的，留着校撰书籍。据说有一个人，写字写得又快又好还没有错别字，曾国藩把这个人当成了“奏折打印机”。后面他的人才库里面，出了很多巡抚、总督级的人物。

      曾国藩用人观点，尤其是在他蛰伏两年，再度出山后，发生了巨大的变化。他不再严格以儒家的标准要求他人，而是更多地考虑他人的利益。他很明白，时代潮流就是这个样子，如果以过去儒家思想去要求，不仅不切实际，而且基本上没几个人做得到。但是如果让这些人以自己的利益和自己的项目挂钩，这些人往往能舍出性命，拼命努力。

        这里面最典型的就是自己的弟弟曾国荃。曾国荃及其属下打仗，没有多少思想和远大抱负，他们的利益是他们行动的指南。曾国荃自己评价自己：“挥金如土，杀人如麻！”曾国藩作为大哥，对此也是基本上无可奈何——因为这个兄弟执行力实在是太强大了。曾国藩对整个湘军能做到“动如臂手”，利益，是中间最重要的纽带。虽然曾国藩终其一生，对周边的人反反复复地灌输儒家文化，但是他很清楚，利益驱动，才是湘军凶悍和骁勇的根本。

    所以，到了最后，曾国藩裁撤湘军，自剪羽翼，让自己的属下在得到了战争的好处之后，就自行断了他们的“打仗发财”的路子。这个举措也是防止湘军进一步膨胀下去的趋势。真的到了湘军扩展到全国，就如同袁世凯的北洋军扩展到大半个中国一样，搞到最后，曾国藩也不一定有办法能节制，还不如见好就收得好。

    恰恰是这一点，深得北京最高权力机构的赏识，不但保住了包括曾国藩及其十几万湘军的性命和既得利益，还让曾国藩得以善终。

    与人合作，以诚相待（曾国藩后期，对待洋人的基本外交政策，竟然也是以诚相待，这在当时，非常具有超前意识和远见卓识），保证他人利益，这是曾国藩领导力很高明的地方。

    对自己的利益，自己集团的利益有很清楚的认识，适当时机，能舍弃一些巨大利益的诱惑，这是曾国藩在中国近代史上乃至整个中国历史上最高明的地方。一般能做到他那个地位的人，很少能够有人全身而退，曾国藩时主动意识到并且真正能做到的为数不多人。

    从项目管理上来看，曾国藩是一个很不错的项目策划、执行和管理者。同时，他也很清楚自己的最大利益与和统治者利益之间的关系。