问题LIST:

1. 影响用户点击的主要原因？

答：文中没有提这个问题。直接原因就是我对看到的如标题、图片是否联想到某些感兴趣的问题、需求上。需要的强弱、关键词中的兴趣点的强弱都是影响点击的主要原因。图片设计的精致程度，体现专业和用心度，也会影响点击。

2. 如何写出好的文案？有哪些经验？

答：目前整理不出来简单、系统的编写规则。本书分别从标题、文案内容、写作技巧、卖点、如何促进销售、验证自己文案是否好等几个方面给出经验总结。并对平面广告、邮件、宣传页、公关稿、电视广告、网络广告等类别分别给出经验。

3. 哪些好？哪些不好？

好的方面：内容比较丰富，有具体案例解释，简单易懂。有具体的如38个吸引人的标题等案例。适合当工具书，用的时候找一下相关内容。

不好的方面：结构混乱，看不出来如何写好文案的基本原则、练习的体系结构等。经验散落在各章节中。例如，第3、4章都是在描述如何写出好的文案。第5章的市场调研中，5.7节中又出现“如何创作具有销售力的广告”。

读完总结：本书是一本信息量很大，很具体的工具书。适合需要写文案时，反复查阅。

1. 如何写出好的标题

1 用户的第一印象决定了是否使用这个产品，

2. 读标题比文章高4倍。写标题的价值在预算的80%。

3. 标题作用：吸引注意；筛选读着；传达完整信息；引导读正文

1.1 八种基本标题类型

1. 直言式（不好）。直接宣传产品，主要是折扣为主。例如：真丝上衣7折。

2. 暗示式（不好）。勾起好奇心为主。例如：千万分之一的比例，我们没问题。

3. 新知式（不好）。说明产品的新消息。例如：第二代袖珍型新款汽车问世

4. 如何（HOW）式。等同于承诺了问题的解决之道。例如：如何在30天内戒烟

5. 提问式。例如：为什么我们按时吃药，血糖还是控制不好？

6. 命令式。直接告诉怎么做。

7. 目标导向式。一定要买毛皮大衣的4000个理由。

8. 见证式。提供产品效果的证明。1万人已经控好糖的控糖神器。

1.2 38个标题范例

基本来自上面8个大类别。详见书中内容。

1.3 评价标题的四大公式

给自己的文案打分，从这4方面：急迫感、独特性、明确具体、实际益处。

每个各4分，共16分。

1. 急迫性。加入时间元素效果更好。例如：今年在家工作赚10万，比“在家工作赚10万”要好。

2. 独特性。将听过的事物以新方式呈现。例如：“为什么日本女性拥有美丽肌肤”，比“日本沐浴套装9折优惠”强。

3. 明确具体。让用户有画面感，提供实际场景、具体事物，多用名词，少用形容词。例如：在飞机上绝对不要吃的东西。

4. 实际益处。直接说好处。例如：省钱。

1.4 标题写作技巧

1. 先问三个问题：我的顾客是谁？产品有什么特色？顾客为什么要用这个产品？

2. 针对产品特点，列出有关的词汇。然后排列组合这些词汇。有名词、动词、形容词。

2. 如何明确的传达信息

2.1 写出清晰文案的技巧

1. 第二人称。为您。。。，你可以。。。。

2. 重要卖点优先提出。

3. 整篇文章纷争几个短的段落。可以用数字编号罗列方式。

4. 用短句。美国经典广告语都在6-16个单词之间。

5. 要简单。用简单的词汇，避免用术语。去掉一切没用的词。关键在于重写。

6. 要具体。要准备大量背景、事实素材。跳出最重要的事实，简单清楚的描述出来。避免空泛、无信息的描述。

反例：我们的屋顶，即使在多变的气候下，也不会造成结构性的劣化。

正例：我们的屋顶不会一下雨就漏水。

反例：《好管家》是美国最管委阅读的出版物之一。

正例：每个月超过五百万读着阅读最新一期的《好管家》杂志。

7. 对话式风格。标准是：将这个文案讲给对方听，自然而不别扭。

例如IBM的广告：所有信息就在你的指间，只要你有一部电话、一个调至解调器和一台IBM电脑。

2.2 文案写作技巧

1. 标题：问题要明确，答案要神秘。

正例：扒手如何帮你减轻背痛？

问题很明确：如何减轻背痛。答案很神秘：没有如何。

反例：如何用唐新子做的非处方药膏舒缓疼痛？ 

问题：答案不神秘，很清楚了，效果不好。

反例2：为什么维生素B对有这种疾病的人不可或缺？

问题：问题不清楚。“这种疾病”指的是什么？

2. 某些段落只有一句话。

段落之间会有节奏感，读起来会印象深刻。就像在又长又直的道路开车时，突然来了一个急转弯。

例如：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX，你需要同时懂的专业技术，

以及文案沟通的双料人才。

所以，你需要像我这样的人。

3. 抓住卖点

3.1. 描述好处，而非特色。（先讲WHY，后讲WHAT和HOW）

例如，一款分离的键盘。介绍给用户应该先说它会让你打字时姿势更舒服，然后说因为它的特色是。。。

3.2. 促进销售的几个步骤

1. 吸引注意

一开始就点出产品最吸引人的好处（特色的功效），而不是放在最后。

2. 指出需求/问题

指出用户为什么需要这个产品。因为实际生活遇到什么用户认同的问题。

3. 满足需求，产品定位为该问题的解决方案

一旦用户认同有这个需求，就得尽快给出产品满足需求的方案。

4. 证明产品的功效

解决用户的疑问。为什么你们的产品能做？是否只有你们产品能做到？

a. 利用使用者见证。

b. 跟竞争对手对比

c. 根据某项专业研究

d. 公司的价值观（苹果的风格，为哪类人提供最好的用户体验）。公司的专业性，公司规模等。

e. 专家的背书，专业的成熟的系统体系背书。

5. 要求购买

鼓励用户回应。例如，现在购买，立即打几折。