销售是一个系统工程，不是简单几招就能搞定客户，必须是一个体系共同出击，才能实现成交。很多朋友看到别人寥寥几句寒暄就达成交易，认为销售不过如此，那只能说，你是在管中窥豹罢了。
达成交易前，一定受到很多因素的影响，作为销售他就是在用不同的方法，方式去降低不成交的概率，而用一系列的套路去提升销售成交的可能。请注意，我所说的不是不择手段。
一、寻找目标客户
客户是什么？客户是对我们的产品有需求的人，没有需求可以创造需求的人。不符合这两条，赶紧换人。这里的人包括个人和组织。
精准客户需要具备的条件是：1.他们有需求2.能达到产品定位的消费水平3.具备购买决策权力。
二、客户为什么购买产品
客户购买产品=客户认为现阶段该产品带来的价值大于产品价格，也就是说对他有利。
如果现阶段想切入市场，做的两件事就是：1.合理展示产品的价值，提升产品的价值，挖掘产品的价值；2.合理降低产品价格。这是每一位销售人员必须做的基本功。
三、客户为什么购买你的产品
你的产品竞争力强弱决定客户购买你的产品的批量（关系户除外，但他的产品如果低不可能成为客户采购的主品，卖个面子而已）。
成为行业老大就是你的奋斗目标，简单的理解就是比对手强就行。这就要激发自身优势切合客户痛点。这里面有两点非常重要。1.激发自身优势；2.切合客户痛点。两者虽然是相同的意思，但是做法完全不一样，切记切记。
大家如果觉得这么做就能成交，那么你太单纯了。任何销售冠军，都不仅仅限于上面这些内容，我开篇就说过，销售是一个系统工程，需要做一个全方位的策划。如果用一个公式来标识成交，我们认为人情决定是否开单，利益驱动决定开单大小。而销售的工作部署必须切合计划目标，做一个推算：销售成交额=客户基数*成交平均率*成交平均单价。
由于最近咨询本人的朋友太多，而且本人时间有限不能一一回复，而且大家的问题大都相似，我针对一个人回答，但能解决好几个朋友的问题，所以建立自己莙326145086/952。我觉得我应该把一切告诉你们，并共享出来，希望大家喜欢。
