《底层逻辑》笔记整理（上）

                                                  ——看清这个世界的底牌

*一个人的心中，应该有三种“对错观”：

1、法学家的对错观、2、经济学家的对错观3、商人的对错观。

小结：判断损失发生后，应该怪谁，就看谁因此损失大。

一件事情出现不好的结果时，责怪/埋怨/后悔都是无用的，他们改变不了结果。

如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。

*人性、道德和法律：人性只涉及两点：生存和繁衍。人性是个体追求生存/繁衍的本能。

人类社会属性部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范，这套规范，叫做“道德”。

个体之所以愿意接受道德的约束，是因为群体的繁荣最终会让个体受益。

每个时代的人都会给道德中的社会规范“画一条最低的线”——底线，这条底线的法律。法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。

人性，来自“自私”的基因。

道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存/繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。

*人生的三层智慧：博弈、定力、选择

怎么博弈？一要靠心态，二要靠策略。什么心态：共赢和感激。

定力：在一份工作中，你最想得到什么？最想学习/收获什么?他们才是你的目标。有些钱，是专门来诱惑我们放弃长远目标的。定力的另一个同义词是：长期主义。定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是世界的胜利，是长期主义的胜利。

选择的智慧：大多数人不知道自己有的选，也没有勇气选择。因绝望/恐惧而选择放弃，还是高贵的面对苦难，积极主动的活下去？在绝望中选择生存态度的自由，是人最后的自由。

小孩子才做选择，成年人都想要。

想得挺美，当然不行——成年人，更要选择。

学会选择，常常就是学会放弃：选择一个，放弃其他。

选择有时候比努力重要，但放弃有时比选择更重要。

我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。

人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。

小结：人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。如何保持定力，如何做出选择，都决定着人生的走向—选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。

希望在这个复杂多变的世界，我们都能全身而退，实现多方共赢，能拒绝诱惑，保持定力；能勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾矩，能拥有智慧，实现自己的人生目标。

*《了不起的盖茨比》：同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。

*查理*芒格在《穷查理宝典》：如果我不能比这个世界最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。

*罗曼罗兰：这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。

记住每个理论都有前提，是学习经济学的基本素养。

*思考问题的底层逻辑

事实/观点/立场和信仰

事实有真假，观点无对错。事实是最不容易产生争议的客观存在。我们只能说，我们对事实的了解，还不够全面。

观点，是你对一个事实的看法。观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。你的知识结构、你掌握的信息/以及你的思维模式决定了你的观点。

立场：就是被位置和利益影响的观点。

*每个人都有自己的信仰，不要攻击别人的信仰。因为。第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。

*当一个人持有的不是观点而是立场时，当一个人“屁股决定脑袋”时，你应该做的事，是对他说：这对你有益。

反过来，我们也要时刻反省自己：我说的话，我的表述，是事实，是观点，是立场还是信仰？

如何防止“注射式”洗脑？

“为什么”，是黄金三问（why、what、How）里最有力量/最有可能触及灵魂的问题，但也是最危险的问题。

“为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄第被“注射”进你的大脑了。

*狡猾的人，用这个句式注射别人。“为什么+观点”。愚蠢当然，用这个句式注射自己。

小结：“为什么+观点”，是一只危险的“注射器”。

如何赢得一场辩论？辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。态度改变了，他们会自己改变观点。没有人会接受你塞给他的观点。就算这个观点是正确的，因为是塞的，他也不愿意要。人们只会在安全/舒适/信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。所以，你要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。

辩论的关键？一场表演性质的辩论，有一个“暗黑的秘密”，就是辩论对方几乎从不会真正的正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点。你需要掌握一个技巧：“偷换概念”。或者重新定义概念。一场你来我往的辩论赛，其实双方从来没有真正的辩论过，他们只是通过不断地重新定义一个概念的方式，表达着自己，影响着观众。

辩论的核心竞争力，是“基于逻辑的急智”。因为演讲高手，大多数都不擅长辩论。因为演讲的核心竞争力，是在两小时里谋篇布局的能力：这里先埋下一个“梗”，那里呼应前面某句话，然后幽默烘托气氛，最后哦那个排比句升华感情。擅长演讲的人，适合做导演，他们善于把握两小时内的节奏。辩论不同，辩论是10秒内的完整回合，当你还在谋篇布局的时候，几个回合已经结束了，你当然插不上话。一个真正的辩手，他需要的是瞬间反应的智慧，是“基于逻辑的急智。”

小结:有很多人，一直习惯于“表达”，但是没有与人“交锋”过。所以，一旦辩论，就显得笨拙。这不代表拟定学识不够，只代表你在工作/生活中遇到的语言冲突不够，缺乏训练。辩与不辩，真理都一直在那里。辩论，能让我们看真理的眼睛更加明亮。

*普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同。普通只看到事物的现象，而优秀的人总能透过现象看到事物的本质。

*就事论事，不要被立场左右。为了能真正解决问题，所有人都要秉持着对事不对人的态度来分析问题，不要被自己和他人的利益/立场所左右，

因为事实更可靠。

小结：我们常说“眼见为实”，经验很重要。很多情况下，确实如此。但有时，我们看到的表象或者经验会欺骗/迷惑我们，让我们看不透事情的本质。

所以我们要做到以下几点：一是，抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态看问题。二是运用“假设-验证-结论-调整”，大胆加上，小心求证，得出结论，最后做出调整。三是不要被利益/立场左右，要就事论事。能做到以上三点，即使是再复杂/烦琐的事，你也能抽丝剥茧，洞察本质。

*你给某个事物一个刺激，它就会产生相应的行为，这就是规律。

系统=要素*连接关系。系统就是一组相互连接的要素。所谓洞察力，就是透过表象，看清系统里各个要素以及他们之间连接关系的能力。我们经常容易看到要素，忽略连接关系。而问题解决的关键，常常就藏在这些“连接关系”里。

因果链非常重要，没有因果链，再多的变量在一起，也只是没有生命力的沙堆，而不是生生不息的系统。因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。用因果链连接变量，是锻炼洞察力的基本功，你必须认真练习。

*不管是人生还是商业，小成功靠的是聪明才智，大成就靠的是建立正向的增强回路。这个世界上，凡有增强回路的地方，必有调节回路。

*滞后效应，让在空间维度上已经很复杂的系统，又增加了时间维度上的复杂性。它会让原因和结果在时空上远离，从而误导你的判断。所以，我们在试图洞察万物时，心里要装着滞后效应，懂得给万事万物加上时间轴。

小结：变量/因果链/增强回路/调节回路和滞后效应，这五块“积木”，是搭建所有复杂系统的基础。当你遇到问题时，其实所有的解决方案都藏在这五块“积木”里。分析问题的五个关键步骤：1、找到核心存量。2、找到关键因果链。3、找到增强回路。4、找到调节回路。5、考虑滞后效应。然后看看问题到底出在哪一步，你可以采取哪些措施，改变哪些连接关系。做到这些，你就真正拥有了洞察力。当然，这并不容易，需要你日复一日的思考、练习。

*流程/制度/系统

流程：就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的/连贯的/客观的。从本质上说，流程管理与流程优化，都是为了更高效率地完成某件事情而进行的一些改变和优化。凡是皆有流程，只是效率有高低之分。

制度：就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。企业里的制度是什么？是要求/是规则/是告诉人们什么可以做，什么不可以做，这些都是制度，是刚性的。企业之所以制定这些制度，不是因为他们能使公司获得成功，而是为了避免公司出现大事故。所以，制度就是你开车时的红绿灯，是路边的护栏。

系统：系统就是若干部分相互联系，相互作用形成的具有某些功能的整体。一个企业家要拥有全局之眼。什么是拥有全局之眼？就是懂得从系统的角度去看问题，只有这样，你才能战争未来看今天，站在高空俯视全局。

区别：制度，是规定，是契约，关注的是结果。流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程。而系统，是内部各个要素/变量之间的相互关系，相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。无论是流程/制度/还是系统，其实都是用来解决问题的。如果说改变流程/改变制度是管理，那么改变系统，改变模型就是治理。

小结：《教父》台词：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人， 注定拥有截然不同的命运。普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。解决问题的办法有1000种，但最有效的那一个，一定是用洞察力改变模型，改变系统。

*很多时候，事物之间的关系并非“非黑即白”的关系，而是存在着博弈和多样性。

*每个人都需要平衡。水平低的人，心气通常很高，用上帝视角俯视比他成功的人；水平高的人，心气反而很低，“已知乾坤大，犹怜芳草青”。这就是平衡。离事实越远，离阴谋论就越近。

*复利思维：复利公式中包含3个变量，分别是本金，收益率和期数。

财富自由公式=本金（1+收益率）时间-欲望=财富自由。这个公式指的是只要非劳动收入大于消费欲望，就达到了财富自由。创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是活动财富自由的真谛。人生建议：早期靠本金，后期靠复利。

关于财富自由的几点建议：一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。三是让时间证明他的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。

概率思维：对冲概率，首要方法是找到大概率成功的事情。时代是对冲运气的第一要素，排在“千位”。排在“百位”的是战略。要有自己独立的战略，坚定的执行自己的模型。心态很重要，你要相信，你能赢不是靠消息，而是靠模型，靠战略，靠判断力。排在“十位”的是治理。排在“个位”的是管理。

小结：概率思维是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的概率也不高。在认识到这一点之后，再思考应该用什么方式提高成功的概率。概率思维，是这个时代成功者所秉持的底层思维。理解和运用概率思维，去增加好运气，避开大坑和陷阱，创业者才可能在成功的路上走得更远。

数学思维：普通人学数学，不是为了解数学题，也不是为了当数学家，而是为了培养数学思维。数学思维不仅能让你站到更高的高度，开拓你的眼界，还能帮你了解一些正确的常识，让你少走弯路，并且让你在人生的每一个岔路口都有更多的选择。第一种数学思维：从不确定性中找到确定性。正确的事情，重复做。，成为一个专才，成功的可能性更大。创业要专注，不要做太多事。第二种数学思维：源于微积分，叫做“用动态的眼光看问题”。一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的。第三种：源于几何学，叫公理体系。第四种：数字的方向性。虽然方向不同，彼此会互相牵制，力的大小也会有损耗，但是最终事情的走向，会是那个相对正确的方向。第五种：源于博弈论，全局最优和达成共赢。

*在零和博弈中，你要一直保持清醒：你要的是全局的最优解，而不是局部的最优解。非零和博弈，讲究共赢。共赢的前提，是建立信任，但建立信任，其实特别不容易。

*怎么才能建立信任：1、你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。2、你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的 才会来找到你。

*系统思维

这世界上所有事物，都被规律作用着，以一种叫做“系统”的方式存在着。

商业模式就是利益相关者的交易结构。“全心全意为顾客着想”是用户思维；“做最好吃/性价比最高的饭菜”是产品思维。看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都是白费。戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质。

系统思维，是一种救命的大智慧。很多创业者有用户思维，有产品思维，但缺乏系统思维，不理解“利益相关者的交易结构”，因此在时代变革中黯然退场。所有的战略，都是站在未来看今天。

第三章：个体进化的底层逻辑

人生商业模式=能力*效率*杠杆

*在这个世界上，有一些人，一旦在某个领域获得了成功，就几乎可以在任何一个领域都获得成功。

*一个人最重要的能力，是获得能力的能力。这是一种超能力。

*想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。Work super

hard，高效而可怕的勤奋。这一切的前提：1、你真的想要拥有获得能力的能力。2、确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。

*如何提高效率，也有一套系统的方法论。——选择、方法、工具。

*在做选择时，你必须考虑：哪些事情是你实现人生目标必须做的？哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？哪些事情是你即使失去现有的条件也一定要完成的？简而言之，提高做事情的效率，第一要义，是选择做那些对你来说最最重要的事情。然后，使用更高效的方法/更称手的工具。

*四种杠杆：团队杠杆/产品杠杆/资本杠杆/影响力杠杆。

1）用团队来复制做大，是最基础的杠杆。

2）为什么在世界500强中，做产品的公司要远远多于做服务的公司？因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，一家公司才有可能拥有不受限制的发展空间。这就是产品杠杆的威力。

3）贝恩模式的本质，就是把“知识库+方法论”这个咨询业的能力内核，通过资本杠杆来复制放大，从而获得远超过咨询费的收益。这就是资本杠杆的威力。

4）影响力是一个非常有威力的杠杆。怎样获得更大的影响力，需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

小结：人生，是一种商业模式。想要获得成功，就看你能拥有多少能力，达到多高效率，以及使用哪些杠杆。有的人，用他们换回了全世界，而有的人，却一无所获。一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆，不去寻找支点，就想搬动全世界。最可怕的能力，是获得能力的能力。最可怕的效率是伸缩时间的效率。最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。

*把工作当成玩。工作是创造，不是消耗。

*时间有两种截然相反的力量，一种是成就我们，另一种是消耗我们，前者是赋予意义，后者是谋杀生命。

*这个世界上，最可怕的是什么人？是那些把工作当成了玩，永远不知疲倦，永远精力充沛的人。最可悲的又是什么人？是那些白天在枯燥地工作，晚上在消耗地玩，日夜如此，任由生命在看似平衡的重复循环中消逝不见的人。

*找到工作的乐趣，就有源源不断的热情和创造力。

*也是这就是人与人之间的区别：都把工作看成是一场游戏，但有的人只是玩玩而已，有的人却在努力打怪升级，一心要成为最强王者。

*如何做好时间管理。

时间颗粒度：就是一个人安排时间的基本单位。恪守时间，是职业化的最基本要求。恪守时间就是理解并尊重别人的时间颗粒度。理解，是尊重的前提。细化自己的时间颗粒度。随着你越来越成功，时间越来越值钱，你的时间颗粒度一定会变动越来越细。这是自然而然的，不用强求。善用日历管理时间颗粒度。

*时间管理是一种习惯。习惯，就是别人做起来那么别扭的事，你可以做得非常自然。

*史蒂芬*柯维说过：想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。

*时间管理，最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是判断这17分钟值不值得用于做某事，以及如何用17分钟省出17小时。

指数级增长、正态分布和幂律分布

*边际交付时间：即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。

*弯刀诱惑：一旦有人获得成功，他就有机会垄断整个市场。

*商业世界里的大部分商业模式都被正态分布和幂律分布这两个数学模型主宰着。

要获得指数级增长，必须在不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择。总体来说，边际交付世界越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。对于有边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。

*变革时代的行业选择：考虑避开指数级增长的行业。在三大产业里，服务业是一个非常值得开发的产业。

边际交付时间为零的叫产品，边际交付时间不为零的，边际交付时间越高的，越是服务。

*把事做对，创造10倍价值。你不是要比别人强10%，而是要强1000%。

*创业时更重要的是选择，而不是努力；更重要的是思辨，而不仅仅是执行。

*让自己发生改变，你会发现周围都是好人。站在时间轴上看，你要离开的并不是那些“烂人烂事”，而是要离开曾经那个不断遇到“烂人烂事”的自己。让自己发生改变，你会发现你的周围都是好人。

*用心创造价值的人，时间会给你答案。最重要的是把重心放在服务号好用户，创造价值上。因为所有的谣言最后都抵不过用户拿到好产品/得到好服务之后发自内心的真实声音。

*对付价格战最好的方法是什么？答案是涨价。

当你觉得生活中到处都是“烂人”时，那是因为你生活在“烂人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“烂人”，更不是变成比他们更烂的人，而是让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子。这，才是正道。

一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。

蚂蚁和巨龙没有交集，蒲公英的种子与天空中的彩云难以相遇。他们分处在不同的世界，永远不知道彼此。不是每个人都配做你的对手，不要在不值得的人身上花时间。

人脉的本质是给予价值/平等交换。

你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫双赢。

经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。要想尽一切办法，毫无目的的帮别人。

*当你没钱/没资源/没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。

学到的就要教人，赚到的就要给人。所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。

那些能帮到你的人，不是你的人脉；那些你能帮到的人，才是你的人脉。如果你想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

*知识、技能与态度

一生只能学会三件事，就是知识/技能和态度。

知识：就是已经被发现和证明的规律。