日更第30天

今天是我第一次尝试用公众号写文章。感觉紧张，但蛮好。

今天也是日营一个月的时间。我成功地坚持了下来，感谢妮妮姐，感谢涛哥，感谢群里面的各位小伙伴。没有各位，我没办法坚持下来。

在群里学到的，比读书笔记更多:

怎样让自己坚持写?

怎样让自己有素材写?

怎样写才有影响力？

怎样规划写作内容？

怎样写出一个好故事？

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有机会，我跟大家分享。

今天继续学习《先发影响力》

每天非常忙，我只能优先处理一些事情； 整理后，发现优先处理的事，一堆。我只能把其中的几条，从滴答清单里面挪出来，写在桌面的小纸条上。我只需要对着小纸条做事就好了。

而当有临时事务出来的时候，我会把它记在小纸条上，这些临时事务在我的视野里变得重要了。一天下来，我发现，还有钱没收，还有单没跟...这些事情，比记在小纸条上的事情 ，重要多了!

焦点，真的很重要； 足以屏闭更重要的事情。

突出的东西就是最重要的东西

人类容易对凸显出来的事情分配不恰当的权重

有人请丹尼尔·卡尼曼提出来个能极大改善普通人对世界看法的科学概念，他用一篇文章解释了“焦点错觉”《生活中没有什么事是非同小可的，除非 你正想着它》。

为什么我们经常提倡，要换个角度看问题，避免焦点错觉； 

为什么有人经常活在痛苦里，按他的现状，应该很快乐的，他把什么都面子扯上关系了，一颗玻璃心，死要面子活受罪，焦点错沉

媒体，影响我们日常的生活，在告诉人们怎么想上，他是失败的；但在告诉人们想些什么上，他非常成功。经媒体报告的事情，会成人我们的焦点，而让我们忽略了该事情背后更多其他的东西。

为什么我们会为以，当时关注的焦点特别重要？

它确实重要，吸引了我们的注意力

人们会相信，一个事情被自己留意到， 它必然很重要

注意力的三种定向滑道

定向滑道，就是不管你是否有注意到，甚至是当你毫无知觉的时候，你的注意力，都会往这个方面走。

定向滑倒1：管理背景信息

背景信息，本做衬托的，没那么重要，但下面的例子却能证明，看似没有影响的背景，却影响极深。

课室有背景图片。墙上挂的图案如果太杂，会分散学生的注意力，影响学习成绩。

居住有背景声音。住在机场旁边的居民，时间久了，飞机的声音似乎并不影响他们的生活，然后他们的记忆力，学习力，行动力都会减退。

网页有背景信息。家具网站的背景如果是白云，客户愿意卖舒服的沙发；背景如果是硬币，客户愿意卖木质的硬沙发。然后，客户并不承认他们的购买决策，居然受到背景信息的影响。

网络广告铺天盖地。广告效果的评估有识别度指标和回忆度指标，广告投放会有磨损效应，正面影响的广告，会让用户学习烦躁，会有磨损效应。但是，还有另外一种情况。实验证明，作为装饰背景的产品广告，在用户阅读的时候忽略不计，但在购买的时候却表现出相当的好感，原因是因为没有直接影响，不会产生磨损，反而在潜移默化中增加了用户的好感。

引导单方面积极评价

单方面，是指屏蔽其实竞品信息，客户眼前无他，就我一家的产品。

积极评价，是好评，好的印象。

淘宝的评价系统，玩的就是积极评价，客户本来意向购买，刷评价的时候其实很大程度是在找：有多少好评，他的关注点发生了偏移，只要全部下来都是好评，他很大程度会被成交。他这个时间不会去考虑会出现哪些差评，除非当一个差评出现，他才会意识到自己少考虑的方面。

慈善会，玩的就是单方面，现场整个注意力都很集中，没有其他机构、也没有其他能帮助资助对象的线索，所效果经常很理想。

有些公司，会假借调查去向用户渗透产品，客户做调查时，眼前只有一个品牌中的一套产品，他会被洗脑，在下次购买时，对这次调查的产品优先考虑并会优先购买。

决策者容易受乐观因素影响，对危险放在一旁边：未来会出什么样的叉子？如果出岔子，会出现什么情况？他们很少去想。但是，当他们去考虑相反局面的时候，能非常有效地消除这种偏见。

市场竞争，异常激烈，新品发布会等方式，只单方面看自己的信息，让客户注意力不要转移，很大程度，能对影响下决策购买。

关注点的选择性转移

伊拉克战争，大家受媒体的影响，都关注战争的细节，战斗的经过。可对于真正重要的，小布什输失败了，战斗的正义性站不住脚 ，这些却躲在角落里面了

总之，当一件事情被你注意到时，它的重要性就出来了。

当你让别人注意到一件事的时候，他也会觉得这个事情很重要。

影响他的注意力，让他的注意力顺着定向滑道下去，制造跟目标一致的背景，进行单方面积极评价，并且让对方注意力转称到另外的产品上。