游戏的方式来进行自己想做的，让自己保持满满的激情

反复铭刻一些事情，如果 我们反复去看，去记忆一类的事情 大脑就会存储相应的信息，大脑适应了这样的变化，接受了这样的信息，过渡过去了就不会再觉得它是一件难事了。之前姐姐一直提到我们，在学过很多东西之后，却不去使用，不是不会用，而是都不愿意去用她教的东西来解决我们生活遇到的问题，为什么呢，因为大脑还是处理一个比较懒散的状态，因为一开始要去使用这些新的模式，思考的方式，思维的办法，去思考在本质上，在点上，是一件特别不容易 的事情，就是一开始就要去锻炼好的时候，大脑刚开始根本不愿意去接受这样的状态，因为不适应，不习惯，所以很多时候我自己不愿意去做，还是因为自己懒，觉得不愿意去面对这样的状态，这样的状态感觉不舒服，所以问题也出在这个感觉上，如果总是被自己的感觉带着走，那真的就更难以建立自己想要的良好的思维模式了，思维要打开它。有的时候还是因为自己一些错的想法，造成自己一直就困在原地了，其实姐姐一直告诉我们，学习了新的模式，新的销售的办法，就要在下次遇到的时候，就要在真实的生活当中去应用起来，这样加强练习，自己的大脑也会慢慢习惯自己新的办法。这个过程，过去的东西会反复，很多人不懂，不知道，这是很正常的，经常觉得反复了，就很难受，觉得不完美，觉得自己做不来，觉得这件事情太困难了，肯定不行，其实这就是我们大脑里面的一种机制，一开始难的时候，因为不太习惯，大脑为了保护自己就喜欢那种舒服的状态，这个时候你就必须调节好自己，这也是姐姐一直说的把精力放在应当关注的事情上面，而不是总是想着，如果 失败了怎么办，如果做不成怎么办，我们总是为自己的失败，总是为自己的做不成找很多借口，可是从来不为自己去做成这件事情 去想办法，把精力放在错的地方了。所以当你明白了大脑运行的机制，是不是觉得，原来自己并不是原来的自己，自己是可以成为自己理想中的自己的，这也是显化的过程，就是按照自己理想中的自己来做自己，就是直接去干就好了。

把这种模式变成一种惯例一种习惯。我们没有养成去做的习惯的。我们要养成一种成功的习惯。如何想到又做到。把你想做的事情 列一张清单，然后把精力放在你想做的事情上面就好了，人的精力总是放在错的事情 上面了。然后脑子 懒，懒得去面对很多的事情 的时候，就会越来越不想做，就会觉得这件事情 越来越难。如果 你养成了成功的习惯，你想要失败那就会成为一件困难的事情 了。如果 你过去没能成功地坚持去养成一些好习惯，并不意味着你未来就不能成功。一个人的行为改变了，他的思想也会跟着改变的。很多人是因为理念思维的改变去改变行为。但是很多人就是理念变了，可是行为没有跟上来。我们要先哄着大脑，让大脑去接受这样的状态，让大脑明白，习惯原来改变是可以的。当一个人的行为改变了，思想也会跟着改变的。你发现了吗，当你把自己渴望的，想成为的那种状态，直接去行动的时候，你的思想也跟着变得活跃了起来。这就是用你的行动去带动你的思想的改变。是的，我们要学习，我们要去学会先去做，做起来了之后，你的大脑会发现，咦原来是真的可以的，原来改变是可以发生的，这个时候，大脑看到实相了，看到真实的情况是这样，大脑就愿意相信了，而不会造成自己那么难受，觉得不相信自己可以做到的情况发生。这是一个过程，每一次面对这样的情况的时候，你会怎么去处理，也会成型自己的人生的。学的东西，不去用的话，永远是在那里，如果愿意接受一开始并不完美的状态，慢慢让大脑习惯，后面一定会越来越好的。

姐姐说过，做为销售，她总是把关注点放在哪里，放在如何 去完成业绩上面，而不是放在焦虑完不成业绩怎么办的问题。

总是把时间放在如何 完成指标，就会去想各种可以完成指标的办法，整合自己可以利用的资源，整合自己的能力，想尽一切办法去完成，而不是把焦点放在担心完不成上面。我们平时是不是也是这样，总是把过多的精力放在错的地方了。这是一种强者的思维方式，所以强者在做任何事情的时候，他们总是会用这样的办法来去实现自己想要的，就只是做原油，看看姐姐所做的过程，是不是完全就是她这种思想下的指导。就比如出出了亏损，怎么办呢，很多人包括 我自己，就把精力焦点完全放在了这个亏损上面，一直想着怎么才不会亏损，而不是想想怎么样才能盈利，人在面对同一个问题的时候，精力放在哪里，精力选择放的地方不一样，你能得到的结果也会不一样的。如果 你在做的过程中，发现咦有不合理的地方，就要去调整，想想怎么样去把这种不合理变成合理，比如计划的修改，你要去想，怎么去变成合理的可以完成的计划，所以没有一开始的完美，有的是调整着向前的变好。

所以，解决销售压力的方法就出来了。

设定好销售目标，分解销售目标，了解你的目标客户在哪里，筛选黄金客户，把80分的精力放在百分20的黄金客户身上，把精力主要集中在解决关键问题的进程上面。客户并不是越多越好的，这是一种完全错误的思维方式，越多越好是一个模糊概念，会让你分散你的精力的。如果你这20个客户攻不下来，说明什么，销售能力的问题，销售能力有问题，是不是就应当想办法去提升自己的销售能力，就应当去把精力放在如何攻克这些客户身上，而不是总是想着完不成任务会怎么样。总是想着完不成任务，你把完不成任务的一百个结果 都想到了，你自然就会向着那个方向靠近，因为我们的大脑是有一致性的。一旦谈到销售压力如何释放的问题，说明什么，说明你已经是处于一种焦虑的状态了。那么如何处理这样的焦虑问题呢，是不是应当问问自己，我在焦虑什么，这个什么，这个问题，就是你精力放的地方了，是不是想想，我的精力放在这里对吗，我应当把精力放在哪里呢。发现自己焦虑的问题，发现自己关注的地方，先看看是不是把精力放在对的地方了。怎么样去解决这样的问题。一旦想到如何解决的时候，我们就要按照 之前学习过的，姐姐教给我们的销售方法，我们在销售课上面学习的办法来思考问题，这就又回到哪里，一种思想习惯建立的过程。销售培训里面教我们的应当怎么做，一定要去分析你的市场，分析你的客户，分析你的销售调查做了吗，把精力放在这些问题上面，你就没有时间再去焦虑了，因为这些是工作量非常大的问题呀。然后分析客户，着磨人，着磨人是一件好玩的事情呀，有什么压力吗。分析客户需求，这是一个工作量非常大的事情。有些人说分析客户需求分析不准会焦虑，这又是把精力放在焦虑的问题上面了，为什么我们不能想想，我们怎么样才能分析得准，需要明确哪些概念，需要结合哪些信息，需要寻找什么样的帮助，跟客户沟通什么样的问题，这是把精力放在如何完成上面，就不会感觉焦虑了。你是如何知道你分析不准的，分析不准你是把你的精力放在焦虑上面想到自己完不成指标，还是放在提高自己的能力，让自己分析得越来越准。能力不足，是想到马上通过各种办法提高自己的能力还是想到完蛋了我完不成指标了，这是什么问题，这是思维方式的问题呀。把精力放在哪里真的很关键。

关注自己和关注他人的问题，当你把你的精力放在关注自己上面，你就可能 会焦虑了，而你把精力放在关注他人，关注你的客户，你自然就把精力放在了关注如何解决问题上了。

很多人没有去学以致用，学习了这么多，还是在用自己固有的那个模式，还是在重复自己以前的那套东西，你说能有成效吗，学习了这些东西，这么棒，你去执行，但是，是不是按照学习的新的办法，来做，还是依然延续过去那种旧有的思考 模式呢。你一次次重复过去自己的做法，就是在巩固错的办法，你尝试着用新的办法来解决问题，你还一次次用新的办法，新的模式去思考，你就一次次练习了新的好的模式，相当于在给自己建立全新的机制，你的大脑慢慢就适应了新的方法了。要处于明白，清楚的状态呀。大多数的人没有耐心去按照 姐姐教的那些东西来，这些里面充满着大量的分析。

拜访客户需要做的准备大概有，我这次拜访的目标是什么，我需要找什么样的人，我的客户是什么样的人，分析客户，分析客户的需求，我能给客户提供什么，客户为什么要听我说，我的商品特点是什么，怎么样去匹配客户的需要，客户如果拒绝我了，有可能 是什么原因，他如果因为这些原因拒绝我，我应当如何 应对，我对竟争产品了解吗，，我要怎么去听客户说的，听到他们的内容，我需要注意些什么。。。这些叫大量准备，这是需要很长时间来做的，来花费自己的功夫去完成的事情。

就像面试的时候，为什么很多人上台了都很紧张 ，因为他们只关注自己呀，不去关注环境呀，如果 关注人了，你还会紧张吗。不去关注人，不去倾听客户的话。

拜访之前大量 的准备工作，大量了调查分析，比如一个新的市场，你不知到怎么去了解，做调查，还记得5W1H吗，拿出来看呀，学习了怎么分析，就要去用，而不是一直使用自己老套的模式呀。进入一个新的市场，做调查问卷。把问题列出来。结合姐姐教过的东西去使用呀。

态度不是只有热情这么简单的，包括了过程中的耐性，做好充分 的准备，这些也是良好的态度呀。

清醒，清楚，觉察，觉知

每一天，每一个时刻，你都可以选择，你都可以去创造一个自己渴望的自我