第511本《从0到估值1000万创业者的5项修炼》
刘主编著
这本书好的点在于作者成功融资到1000万，但很难复制
因为作者
1.厦门大学新闻传播学硕士学位、清华大学mit国际mba学位（融资跟高管学历会有关系）
2.在深圳卫视、中央人民广播电台、人民日报等媒体有就职经历（且媒体行业因为有公众影响力、特别吃香）3.作者有上市公司高管履历
p3本书里有个概念很好
推荐序的车库咖啡合伙人、ceo 四叶草
认为相对于书本中的知识，创业环境和前人的经验更重要100倍
p4创业评分表
一.创业优势板块
1.有创新的技术和方法
2.有创新模式带来的先发优势
3.有某行业或某公司成功经验
二.个人特质
1.自带流量
2.有特定背景的个人或团队
三.人格魅力
1.连续创业者
2.对某一领域有特别的热情
本来前几天我有个特别精简的是否有创业特质的判断法
就是看在公司里能不能混成高管，但是后来想了一下，有些人性格天生是独行侠，是侠客风格，不喜欢带团队
那么，换个词，就是在公司里能不能混成核心人员/老板心腹？我觉得这个点很重要
第二，你有没有10万创业启动资金，不然按照打广告的逻辑是不适合拿下某一地区的，因为实在没预算是打不开市场的
p117电梯演讲
这里提出的点，在于1.一般时间上是30-60秒
2.不一定要自我介绍，但是重点在于介绍三个（1.你针对什么客户群体，2.你提供什么产品3.解决什么需求）
但是在《如何在30秒内，说出关键点》有更好的方法，叫“钩子”
补充阅读
在《如何结交比你更优秀的人》-康妮
作者成就：哈佛商学院mba 北京大学国际经济系学士
曾任polaroid（拍立得）副总裁，有93000+名员工的SGS Ventures董事总经理
提到不同的老板有不同的工作方式是怎么样的，一种是是以听为主，一种是以看为主
以阅读为主的领导需要先看到文件、数据或提纲，再听下属汇报，这种领导你是不可能从楼道里的一番对话中知晓其决策的，他需要先看数据，仔细分析过，才可能跟你深入讨论这个事情（所以电梯法则不要对这种领导使用）
以听为主的领导需要你首先亲自汇报沟通，在看纸上的文字。如果你花很多时间准备报告，直接把报告呈现给他，他可能要把报告推到一边，而直接问你，重点是什么，解决方案是什么。
扩展阅读在《给予者》里
（作者朱迪.罗宾奈特 曾获克林顿总统颁发的总统奖）
关于电梯演讲有以下详细补充说明
在电梯里进行30秒的自我介绍可以谈论些什么，以及注意事项
1.可以分享你是谁，你是干什么的，你对什么感兴趣，不必充满亮点，但是应该给人鲜活感
2.接下来可以陈述生意或专业领域，你精力和激情所在，想办法让你的描述有趣、有吸引力，甚至是令人兴奋的
3.你的分享是一个机会，让其他人了解你到底是谁。但是记住，这是承诺，你需要去履行他，所以最好说真话
重读《如何在30秒内说出关键点》-米罗.弗兰克
作者成就：担任过琳达.达内尔、玛丽莲.梦露等美国一线明星的经纪人，哥伦比亚广播公司艺员招聘与选角主管
p26目标清晰且唯一，当你只有一个唯一选项的时候，更容易获得资源
但是有个概念是，要习惯性的给富人（亿万富翁）三个选项，让他做选择，因为，一个是对上级，并没有那么大跨梯度（文中案例），一个是很有决策权的人，非常有选择性（就是招投标的意思，真正的富豪是会让比如10几个供应商：产品/服务提供者，集中在某个时间段内，同时竞标，所以他非常有的选，也习惯性选，第二，因为他习惯做选择，有那种掌控感，所以我们要顺应他的这种习惯，另外要补充的是，有时候也要习惯适当的运用“逆营销”的策略
逆营销简单来说就是让你的目标客户觉得你不一定会选择他，让他来选择/追求你，你有多个选择，这个上亿大佬/富豪，并不是你的唯一选择。
（逆营销概念来源《销售拜访》-斯图.汉尼克成就1.华尔街日报高级营销人2.拥有投资回报率8000%-100000%，在大型直销商推出的营销活动，普遍的回应率在1%的回应率的普遍情况下，作者的营销活动的回应率在80%以上，多次达到100%3.拜访过总统、国家总理，演艺名人，数不胜数的ceo和其他高层决策者。）
p59钩子
与其他人交谈时，无论对方是雇员、合伙人、老板还是董事会主席，第一件事情就是吸引他的注意力。必须诱惑对方，引诱对方，吸引对方，挑弄对方，让对方着迷，迷惑对方，魅惑对方，感动对方，诱使对方，催眠对方，具体方法就是在30秒内使用钩子
p101仪式感
你获得了一个礼物，一支金笔
一种是别人直接将笔交到你手中
另外一种是对方将金笔包装在精美的盒子里再配以丝带，哪一种更激动人心？更令人印象深刻，更令人心满意足
我实验了一下，花了29.9买了包装袋+礼品盒，再放了几朵玫瑰和闪光灯，确实让妹子觉得非常有艺术感，然后还拍照留念了，嗯很开心
作者认为：你的外表越好，所呈现出来的“产品”就越好，也将获得更大的成功
