微商，是创业者、宝妈、大学生、个体户、中小型企业等等都关注的焦点。然而能在这里挖到金的都是少数，任何行业都遵循80/20法则,同个行业只有20%的人在赚钱,而80%的财富掌握在20%的人手里。
那么问题来了，为什么80%的人是不赚钱的呢？除了产品过硬外，更重要的是，作为卖家，你知道顾客为啥会购买你的产品吗？如果你都不清楚，很显然是没办法赚钱的。
购买结果的达成，虽然只是一个表像，但其背后的逻辑，是因为有很多的因素达到的。也就是很多原因的结合体，并不是一蹴而就的，这种原因除了日常消耗品之外，一般都遵循一定的流程。
有些人看别人成交，会感觉很意外，摸不着头脑的感觉。只有成交的卖家，才深知其中的秘密，实际上都是卖家精心设计的结果。只有摸透了成交背后客户的思想，才能在成交上如鱼得水，毫不费力！
今天说的这个点就显得非常的重要，知道了这些原因，在操作过程中，才会游刃有余！
好了，不卖关子了，直击要害----你知道客户为什么购买你的产品吗？
有的人会说：“我的产品好，服务好，售后有保障，而且物廉价美。”我想说的是，在这物质不缺乏的现在，靠这些似乎成了所有产品的标配，直接点说，就是你有我也有。
大家都感觉是这样的，在这种同质化产品的时期，你靠什么脱颖而出呢？你明白购物背后的秘密吗？顾客都是怎么想的？这些你都知道吗？
只有想清楚了顾客为啥购买，你才能顺着顾客的心思，找到成交的密码!是不是很神奇？王小嘉我梳理了几个要点，看看是不是和你想的一样！
第一，要有需求。这是第一要素，没有需求就没有购买。需求是产生购买的前提，没有它购买只是空谈。每个人的需求有多种多样，各不相同。比如，农民和航天员的需求，很大一部分是不一样的。
而这种需求呢，也分刚需和非刚需，刚需是一定要。非刚需，有也行，没有也行，只存在生活质量的高低，但总的说都过得去。
不论是刚需还是非刚需，都是需求。只要是需求，都有被满足的可能，一系列的产品或服务都因需求而产生。
第二，渴望购买。有了需求，要产生购买，必须是想拥有，立马得到，有渴望的欲望。一件商品，若不能产生渴望购买的冲动，那这个需求便可以被忽视，或者说不是刚需。
刚需一定要拥有，比如饿了一定要吃饭或者吃其他食物，渴了一定要喝水，冷了一定要穿衣御寒。不管是何种方法，目的一定要达到。
非刚性的需求，影响不了最基本的物质匹配。虽然需求不同，但购买一定要顾客渴望。
第三，顾客渴望的需求你恰巧能满足他。每个人有无数的需求，但只要有你能满足他的需求，并渴望得到，才能有购买的可能。
因此才催生出各种各样的行业，来满足不同的需求。一个产品只能满足一个特定的需求，只有你的产品是他的刚好需要，他才有兴趣要得到。
第四，客户足够信任你。有了以上三点，看似好像可以达成购买，因素倒是具备了，但缺少最核心的关键点：信任！
信任是任何成交的基础，无信任不成交！信任看不见，摸不着，但能决定着客户是否选择购买。
只有达成了信任，以上三个步骤才有效，不然有了那都只是摆设，起不了作用，所以，最后的工作要达成信任。
以上是客户购买你的产品的原因，摸清了这些，进行各个击破，那购买就变得有理可寻，成交才成为可能。
