杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人
最近案例荒啊，开窍君鼓励自己
一找一找猛一找，一定会找到的
最近阅读少啊，开窍君调侃自己
一看一看猛一看，会有好思想的
有些不懂开窍的人老以为咱的案例是在做广告
（做广告多伤案例啊，关键还没M）
殊不知费劲心思是想通过讲案例的方式
传达各种新商业思想
只为让你开窍
今天给大家介绍一个关于洗衣液品牌的商业操作思考
而且今天特别不想废话
直接捞干
各位
接住
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背景：每个人都有那么几件珍贵的牛仔裤或高档衣服，纠结于到底放洗衣机还是送到干洗店。说到底还是因为没有一款好的洗衣产品让他们放心清洗。
商机：对于生活越来越精致的消费者，好马当然要配好鞍；发现了社会问题 ，那么我们就满足这样的细分需求。于是一个“不伤织物、通过天然植物提取、能针对性清洗”的洗衣液品牌诞生了——THE Laundress（意为：一个在洗衣服的女性）。
理念：THE Laundress的两位创始人说，她们要做的“就像不同的发质，有相关针对性的洗发水一样”，所以针对不同品类开发出了60多条产品线，比如针对白色衣服、深色衣物、高级衣物、羊毛类衣物、牛仔衣物、丝绸衣物等等，当然还有各种香型啦！
设计：
在包装上，两位创始人一开始就没想把品牌只定位在女性上，因为他们认为男性也会参与其中，所以他们的包装设计也是非常的中性，最重要的是迎合了当代人的简约审美观，白色或透明的瓶子，清晰明朗的的线条；看起来就清爽、洁净。
在店铺上，THE Laundress也没有把自己看成一个普通的洗涤店铺，而是做成了一个体验性很强的空间，白色为主的小清新风格，乍一看还以为是家化妆品店，固然激起了进去买买买的欲望。而这正也是创始人想要的——“想给消费者的是一套愉悦的使用体验，不想让洗衣液“藏在柜子里”。
店内的陈列就像家里的洗衣房，有洗手池、洗衣机和烘干机，同时还搭配了一些洗护工具，什么刷子、洗衣袋、收纳袋等。
我们可以想像一下，当进入到这样的空间，你是不是瞬间有想洗衣物的冲动，而品牌的目的也已经达到。
渠道：这一点，THE Laundress也非常明智，她们打破了服装店里只有服装、洗衣液只能出现在超市货架上的规律。所以品牌直接出现在像club monaco这样的服装店；而且定期会有一些服装品牌做单独的产品演示和销售。而这种方式很好的告诉了那些购买知名品牌的消费者，洗涤你的名贵衣物时，需要买一款THE Laundress洗衣液。
人群：那么到底是什么人在购买THE Laundress的产品呢？因为品牌的定价比较高，堪称洗衣液中的爱马仕，所以瞄准的是那些品位驱动人生的意大利人、环保主义者和走在市场前端的德国人（可是开窍君看完也想买）。
沟通：而且他们的沟通经常是：用THE Laundress洗衣液，你就不需要把衣服送去干洗店了！你花在干洗两件羊毛衫上的钱，已经可以买两瓶我们的羊毛衣物洗衣液了，而且最多可以洗16次！最有效的清洁其实很多都是最天然的物质！（老外品牌好直接啊！）
OK！案例到这，又到总结时间！
其实任何一件事情只要做到极致就会有追随者，洗衣液按理只是日化品中的一个品类，但是把这个利基市场做到足够丰满就能形成自己的风格。
而且我们觉得THE Laundress非常懂得制造生活梦想，把洗衣服这样一件普通的事情，通过产品、道具、空间等立体氛围的营造，激发了人们在洗衣场景的美好想像。
THE Laundress一开始就把自己当作化妆品在定义，换了条跑道反而跳脱了传统，引起了人们的注意。
看完开窍，关机睡觉
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。
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