一些保险营销员签单水到渠成、事半功倍，月月营销业绩扶摇直上，最终成为营销高手，实现成功创富；然而，一些营销员早出晚归，披星戴月，不停拜访，日日好辛苦，天天受劳累，还常常吃闭门羹，日日签单萎缩，月月业绩低迷，最终淘汰出局。
同是营销人员为何两重天？
关键点就在于如何有效开拓准客户，获取大量客源。无法找到准客户，即便你有五花八门的销售技巧，那也只能是英雄无用武之地了。身在销售行业，做梦都想着去哪揪几个客户出来，但却心有余而力不足，想法很多，手上客户却一直徘徊在“贫困线”以下。每一个在保险行业取得成绩的前辈都知道，准客户开拓很重要，只要用心做好这几步，其实获客并不难，并且还能手握万千资源。
●陌生拜访
陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径，也是迅速成长的良好平台，在没有缘故市场的前提下，也是唯一可以利用的方式。陌生拜访初期会很难，但你只需要记住一句话：阳光总在风雨后，挫折之后，就会迎来成功。
●缘故开拓
缘故市场能让新人更长久的立足于寿险事业，根据多各保险公司数据调查显示：通过缘故市场开拓训练，可以让保险销售新人更快速的找到准客户，公司里入职的新人百分之八十的佣金来源于缘故市场开拓。
●随机收集
做销售最擅长的应该就是与身边任何人拉近关系，建立联系。卖菜的阿姨，装修的阿伯，开出租车的师傅，营业员小姐等等这些你每天都接触到的人，全部都是你的潜在客户。
●网络拓展
生在互联网时代，任何人、任何行业都逃脱不了互联网下的商业模式，保险行业里的准客户开拓一样需要将网络方式利用起来，但如何在网络平台上既能获取客户，又不让人反感，这是需要一定的技巧的。
具体怎么做？CMF精英会员告诉你
学习过很多准客户拓展知识，却依旧前路迷茫。在书上看到很多相关的理论知识，但一到真正实践时，却总是用不上，到底是没学对，还是用错了情景？如何将准客户开拓各类方法都学习齐全，并且真正做到学以致用？
闫锡钰老师2013年加盟中国人寿，在任职期间业绩突出，快速晋升为收展部经理。对客户的需求偏好有十分透彻的了解。现在闫锡钰老师将他所有开拓及应对客户的宝贵经验浓缩为一节课的精华。
课程主题：准客户开拓
直播时间：2017年9月20日19:00
