在我们的日常生活中，经常会遇到各种抽奖活动，幸运大转盘、砸金蛋、刮刮卡等等，奖品的类型也丰富多样，有小小的钥匙扣，也有50寸的大彩电等等。

今天，我们就来讨论下，究竟该如何去设置活动奖品，是“量多奖小”？还是“量少奖大”？对活动的最终效果又有哪些影响？

对于商家而言，无论是“幸运大转盘”，还是“砸金蛋”，前提条件都是：客户愿意参与。那么问题来了，客户在什么情况下，愿意参与抽奖？

举两个例子：

“最近几年的支付宝集福活动，分到的金额越来越少，去年我参与了，最后只分到2元多，今年就不打算参加了。”

“商场举行了一场活动，完成任务后可以参与抽奖，奖品是一个价值三百元的电饭煲，只不过流程太繁琐了，我也懒得参加了。”

每位客户在抽奖时，都会对自己付出的时间、精力等综合成本，进行一个模糊的判断，来考虑是否参加抽奖活动：

1.当抽奖付出的综合成本大于奖品的实际价值，客户更倾向于不参加抽奖。

2.当抽奖付出的综合成本小于或等于奖品的实际价值，客户更倾向于参加抽奖。

所以，客户是否参加抽奖活动，最重要的因素是，付出的综合成本是否能够获得更多（或等同）的回报。

接下来，我们来讨论一下“量多奖小”和“量少奖大”的差别，结合实际情况，选择适合自己的方式。

一、量少奖大

当抽奖活动的奖品价值很高的时候，往往能吸引更多不同群体的客户参加抽奖，和大家购买彩票的行为比较类似，大家都会希望自己是那个最幸运的人，所以参与的人数和关注都会比较多。

所以，抽奖活动选择“量少奖大”，主要有以下三点效果：

1.通过高价值的奖品，吸引用户，提高客户行动力

商家可以利用抽奖活动的奖品“高价值”这个特点，让客户做一些比较复杂的事情，例如提高客户的分享程度，可以是评论、转载、点赞，也可以是分享好友、需要一定数量的朋友参与助力等方式。

通过这种方式，可以让更多的客户参与进来，利用社交来进行传播，提高拉新效果。

2.羊群效应

当奖品的价值非常高的时候，往往能吸引更多客户的注意，提高活动的关注度。

抽奖活动刚开始的时候，知道的人不会很多，客户会认为参与活动的人比较少，中奖几率会比较高，都会积极参与，踊跃度也会极大的提升。

随着时间的推移，知晓活动的客户越来越多，自己也会想要试试。即使后面参与活动的人数，逐渐减少，但是活动关注度不一定会下降，大多会持续关注，到底是谁获得了大奖。

3.高价值的奖品，会给客户带来足够的想象空间

当抽奖活动的奖品价值非常大的时候，所带来的曝光量和话题量，是很多“量多奖小”活动所无法比拟的。

人性中都有赌徒心理，“超级大奖”会给客户带来足够的想象空间，大家都会抱着“万一是我中了呢”的心态，去积极参与，同时引起客户的购买欲望，提高商品成交的可能性。

不过，量少奖大这种规则，也存在一些不好的地方。

比如很多客户会对抽奖活动的公平性和真实性提出质疑，也会怀疑中奖客户是否是内定人员、是否真正有人拿到奖品等等。

二、量多奖小

如果说量小奖大的效果是拉新，那么量多奖小的效果往往是促活。

量小奖大可以吸引很多客户进行参与，快速聚集人群，实现引流效果。量多奖小则可以通过大量的活动奖品，提高客户的参与感，提高客户对于活动商家的好感度。

1.提高客户的参与感。

活动商品的投入成本比较低，数量比较多，客户大多能够轻松获得奖品，可以提高大家的参与感。

2.提高客户的好感度

抽奖活动不仅仅是吸引客户参加抽奖，也能吸引客户进行消费，即使奖品是一瓶酱油，也能让客户感受到实实在在的奖励，以此来提高客户对于活动商家的好感度。

3.配合营销活动，促进商品成交

因为抽奖活动的商品价值比较低，如何利用客户在抽奖的活跃时间段，开展一些有效的营销活动，就显得尤为重要了。

例如，在客户活跃的时间段，推送差异化的促销信息，刺激客户进行消费，购买更多的商品，有时候商家从中获取的利润，会比奖品的价值都会高很多。

不过，量多奖小也同样存在不好的地方。

比如客户对价值比较低的商品比较厌倦，很多生活当中都用不到，导致越来越没有心情去参与，而且中奖的概率也不是100%，奖品的价值也比较低，很容易引起客户吐槽，对商家的印象也会变的不好。

如果让客户去分享更多的渠道，提高活动的影响力，也容易让参与活动的人数变的很低，但是如果只是点赞之类的方式，对提高用户粘性基本没有什么帮助。

三、总结

量少奖大和量多奖小这两种方式，还是要根据商家的活动目的和实际情况，选择最适合自己的，才能带来更好的活动效果。

当然，也会有同学说，在很多时候，都是两种方式一起混合用的，因为不管采用什么方式，最终目的都是赚钱，而不是在做一场无关紧要的测试题。