【鬼谷子】（内楗第三）
原文：（3.2 ）内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。
重要词语（要理解）
1、内者，进说辞也：
2、揵者，揵所谋也：
3、欲说者，务隐度：
4、计事者，务循顺：
5、“阴虑可否”三句：
6、方来应时：
7、以合其谋：
8、详思来揵，往应时当也：
译文：
所谓“内”，就是向君主进献言辞，以言辞来结交君主；所谓“揵”，就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。已方暗中考虑是否可行之后，再对君主公开说出行事之得失，以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细的周密的计谋，然后去回应君主，那么，则没有不当的。
心得:
今天的课文太难了。我理解的原文与译文有差异，不知道我的理解是不是正确的。
内，献上说辞。椷，把谋略掌握在心里。我们陈述自己的观点的时候，务必要深思熟虑。我们说的话要让对方觉得就是对方想要的，顺着对方的意愿步步为营，看上去一切都是顺其自然，让对方觉得顺理成章。到了对方能够接受我们的时候，我们就要说出成败得失，对方必定会回应。对方的回应就意味着我们诱发了变化，引导变化的方向，从而就能驾驭对方的心理。因此，我觉得整个这个谋略就是椷，是在我们内心深处，不能公开的谋略，并不是译文中说的进献计谋。
原文中“计事者，务循顺”，这句话很重要，还要仔细体会其中的内涵。目前我的理解就是做一件事不能想着一口吃个大胖子，务必要一步一步的去做，把每一步都做的顺理成章，合乎情理，要让对方觉得我们靠谱，才能让对方慢慢的对我们有信任感。循，一步一步的做，有规可循。顺，顺理成章，合乎情理。
黄寓风
2016.5.26
