上次说完了1、2点，感谢007的战友的点评。其实3、4点从概要里面也能大概的看出来要说什么。这里再仔细补充一下。

3、在风口刚出现的时候，做一套方案摆在那，等所有想进入的创业都找你合伙。

因为我自己其实也经常有些想法从脑子里面冒出来，但是却很少实践，因为其实平时都是在做一些与软件无关的事，真要让我完完整整的完成一个创意，发现自己的能力还是有欠缺的，加上现在的技术分级真的太多，后端的，前端的，还有APP，哪里弄得了这么多？创意出来后，就会想去搜搜看，有没有人在做，做得怎么样？这时如果看到有现成的一些方案，那就觉得好像成功离自己更近一步了。其实我估计其它很多创业者看到有方案也会兴奋的，因为那个东西好像离自己想要实现的功能，或者解决的问题好像非常近了，只是方案提供者没有发现其中更深层次的需求，以及与用户怎么联系等。当然了，这里只是我自己的意淫哈。

互联网曾经出现过哪些风口（小风口）呢？

门户网站？

discuz论坛？

微博程序呢？

搜索引擎？（这东西好像太大了，一个人干不了）

大众点评这类的？

打车软件能搞定不？

视频直播能搞定不？

P2P贷款呢？

这里我列举的不全，反正就是在一个风口刚兴起时，你有没有办法快速的给出一套方案？

为什么创业者会有可能邀请你来合伙呢？

我以一个经常有创业冲动的主体来跟你来讲讲我的感受，既然是风口，那就有很多人想进入，那大部分人是不懂程序的，他们怎么办呢？要么是找熟人，要么是找外包来询问，做这个东西要多少钱啊，多少时间啊什么的？这里面应该有很多是能进入到做出demo来的，但有很多可能没有办法做出demo，相当于你就是在给他们做demo，这时他们就可以拿着这个demo去找投资了，对不对？这无形中可能会提升拉投资的成功率，本来就有钱的人，可能直接就拼好团队开始出东西了，没钱的嘛，只能找你呢，当然了，你可能会想，刚开始钱都搞不定的人，会有机会成功？刚开始demo都搞不出来的人会有机会成功？那我合作的不就全部是些渣渣吗？其实我也不知道，哈哈？但是按我的理解，创业本来就是一个把各自优势拿出来的事，你的优势是程序，他的优势发现行业问题，提出解决问题的方法，你再负责实现，那就缺钱了嘛，而这不就是拉投资的原因？

所以，如果你有一个方案，那想进入行业的大大小小的创业者都可能会找到你聊聊，这时你可以选择其中1、2家觉得靠谱的来参与，技术入股，占好股份，坐等投资人进来飞，再不济的嘛，你也可以卖方案，赚赚钱，多复制几份，卖给不同人哈。当然了，一轮走下来，可能你就结识了很多未来互联网可能的大咖，关键就看你眼光准不准，这其中，我建议可以多了解了解公司法，合同法，这些能确保你的股份不会被人恶意……就是恶意，我也不知道怎么形容，这些知识可以不用深入，我告诉你个地方去学习，这些东西得到上是没有的，去喜马拉雅听，先大概了解，真有合伙来了，再找律师，你也有准备了。

那里，你准备方案应该准备些什么呢？

1、演示demo的完整性，这个怎么讲呢？我经常去看一些demo，有的已经服务器已经访问不了了，有的帐号密码不对了，反正就是进不去，一定要定期检查。诸如这类你自己能很好把控的问题，一定要检查好，因为demo的完整性，也是体现你认真负责这类品质的地方。

2、演示数据的完整性，有的demo，进去以后乱七八糟的，是其它体验者乱添加，乱使用后遗留下来的数据。一定不要让人觉得这很乱，你可以设置每天自动把演示数据覆盖一下，一定要保证给体验的人看到的是你想让他们看到的，最能体现你做的方案伟大的地方。

3、系统、速度之类，我严重的建议你，不要因为是demo，就不注重网速、运行速度，反倒我会建议你，越是演示的面子工程，越应该用最好的带宽，和硬件。就是让体验的人打开后，哇，怎么这么快？连演示都这么快，那正式的会不会更好？我经常体验demo时，如果看到一个又慢又糟的demo，我就会想，这程序是不是做得不行啊，我要是拿来正式使用，会不会一下子就面临性能瓶颈了这类的。

4、多关注行业里的痛点，看看你能不能解决。

如果说第3点或多或少还有些跟风的嫌疑，你那第4点，你可能处在发现风口的地方。

什么样的叫行业里的痛点呢？什么样的痛点值得你去挖呢？有哪些渠道让你去了解有哪些痛点呢？

我其实不太喜欢用痛点这样的词，我觉得这是很洋气的说法，我一盘喜欢说问题。我认为行业的问题，无非是效率、便捷性、方便性这类的，上次参观日本的一些公司，很多很优秀的日本公司到处都在优化流程、简化工作，以提升效率，动用各种各样的软件、硬件来提升生产、制造行业的效率，其实软件生产也是制造业，只不过这里面做工具的人太多了。

我觉得传统行业里的痛点就很值得去挖，原因是这里真的智能化程度不高。有很大的挖掘潜力，如果你进到的一个比较大的传统行业里，有可能你出一套方案，本身就能解决很多公司的问题，那你卖方案，都有可能卖成一套erp。如果你能再把这里面的东西跟互联网结合一下，还能创造出不同的玩法。比如，给我们电商提供erp的，在erp里面，居然能申请贷款，这是为什么呢？因为是saas结构的，你的数据他都能看得到，能不能贷款，很好给你评估。甚至有银行专门找人做财务系统，给公司用，看看能不能给公司提供贷款，但是，只提供财务，没有给公司解决具体的问题，我觉得很少有公司用，如果你能解决，这里就能找银行合作了。这个蛋，好像扯得有点远。

那有哪些渠道可以让你了解行业需求呢？其实这个我也没有什么好方案，多去逛逛行业论坛？多认识些行业里面的朋友，或者参与一下行业的论坛、会议什么的。又或者我们做个朋友哈。其实这本来就是个问题，你说对不对，你有没有办法来解决这个问题呢？能不能从解决问题中获取到收益呢？欢迎留言论坛。