作者：美国斯坦福大学的彼得·迈尔斯

目的：掌握一种沟通方法，怎么说服别人，发起一场有效沟通。

以演讲这种最难的说服方式为例，想要说服别人接受你的观点，你说的话一定要有一个框架结构，有了这个结构呢，不管你遇到什么情况，只要变换里面的内容就可以了，整体的一个说服效果就有了一个基本保证。

想要达成一次高效演讲，主要包括三部分的元素：演讲的内容、风格和状态。

第1部分， 内容。

一段具有说服力的好内容，它由四个部分组成

首先是明确的目的，先把自己想要达成的结果想清楚，然后再开始沟通

找到目的之后，去凑为了达到这个目的对方需要知道哪三件事，说三件事是最容易让观众接受的。这三件事也是说话的主体部分，也是论证和表述的过程。

找到三件事之后要考虑到听众的感受，你传达出去的感受、情绪是可以一直给他留下印象的，最好的内容产品都是能带来情绪宣泄的。还要注意的一点就是，最好设置两种对比度比较大的情绪，这样效果它才会更强烈

找到目的之后，还要仔细考虑一个问题，就是为啥你的听众要听你讲话呢？你讲的话和听众有啥关系？你得给你的听众一个理由呀，找出你和听众之间的关联性。

目的和理由都找到之后，就开始梳理，一段讲话它其实就是由三个部分构成——开头、中间、结尾，也叫坡道、发现要点，还有甜点

1、设立坡道，也叫做低开高走，意思就是说你开头不要起得太高，要从身边的小事说起，找一个细节作为切入点，后面在总结的时候你才有了爬升、有了升华，这样的整体感觉才是最好的。小事让人一听就很有亲切感，到最后再慢慢升华到国家和民族层面。

开头的几句最好就是直接开始，也叫做七秒原则，意思就是如果你在七秒钟之内开始内容，少说套话，开始就要把全篇演讲的精华部分呈现出来，把观众抓住。坡道的核心就是跟听众有关系，听众乐意听。

秘诀就是千万别说我字，观众其实根本就不关心你是什么样的一个人，他们都是只关心自己，所以要用你或你们开头。

第一段的要点就是抓住听众，吸引注意力，把大伙的关注焦点聚集在你身上，坡道就算建立完成了。

2、第二段中间部分，也叫做发现要点，这是比较理性的话，其实就是你大纲中列的一二三条，把它们清晰地表述出来。最好就是在每一个点之间加点小幽默，那样效果会更好，能给观众一个缓解和思考的空间，还能暖场，不至于太严肃。

3、第三点叫做甜点，最后你也别忘了把你的话题整个总结一遍，把你的要点再重复地给大伙说一遍，帮助你的听众梳理你自己要讲的内容，这也起到了一个重复强调的作用，帮助他们记住你的观点。

把你的讲话升华一下，爬升到一个更高的高度，不要多，一句就好，画龙点睛，给你的演讲一个完美的收场。

小建议：我们平时可以用自己的腹部呼吸，也叫做腹式呼吸，就是我们吸气的时候肚子是鼓起来的，而不是胸腔在一呼一鼓

第2部分， 演讲的风格

演讲的风格分为声音、姿势和表情。

声音——不要嫌弃自己的普通话不标准，这也许反而是自己的特色呢？

姿势——就是你的肢体动作了，因为在台上聚光灯一打，它会放大你的每一个小动作，你平时紧张的时候，你不自觉地摸鼻子，你抠头、你抖腿，这些小动作它都会被观众在台下看在眼里，所以平时你要多对镜子练，把那种不必要的多余的动作全都去掉。当手势成为习惯之后，演讲者只需要关注演讲的内容就好了，所以他的注意力会更加集中，当然就会讲得更好。

表情——我们每个人脸上都有43块肌肉，演讲的时候你最好就是让它动起来，眉毛就要尽量上扬，要发自内心地笑一会儿，上台之后观众才会感受到你就是一个积极乐观的人。你的目光一定要看向观众，一次只盯着一个区域的一个观众，讲完一段话呢，跳到另外一个区域，再找一个观众盯着对他讲，那个区域的所有的观众都会觉得你在看着他们，这样你的观众全都能被照顾到。千万不要眼睛来回扫，找一个你的目光点就像对老朋友说话那样自然地说，效果就非常好。

多练，花在姿势和表情上的时间就越少，花在演讲上的时间就越多。

第3部分， 演讲的状态

那怎么样立马进入好的状态呢？我们就像演员学习。

状态它由三个元素构成，一个是身体，一个是视角，还有一个是信念。

身体——用身体来控制情绪。你想在上台前达到一个最好的状态，那你就需要跑一跑、跳一跳，运动一下，让自己的脸部、身体的肌肉动起来，让大脑分泌足够多的血清素，让自己处在一个兴奋的状态，观众是可以感受到你的能量的。

视角——其实我们每个人天生就爱关注消极的东西，即使最乐观的人他也是大部分时间在关注消极的事情，我们呢其实都是悲观主义者的后裔，而演讲恰恰要求我们去注意积极的事情，去寻找自己身上的优点，如果你办不到，脑袋里面装满了悲观的东西，你的表现就会越差，如果你一直想着自己不行不行，那你就真的不行，非常的灵验。

信念——一个演讲者要有的信念就是，要从内心相信你的讲话是有价值的，你是在给观众带去礼物，每一个人都是诚心诚意地来听你讲话的。

转变信念很难，但是绝对是可以转变的，方法是什么呢？就是一次一次的正反馈，先从最容易的方面入手，从完成一次简单的谈话做起，比如说你可以说服一个你最熟悉的人，多试几次，成功的次数多了，信念自然就会转变了，慢慢的你就会发自内心地相信你是一个可以当众讲话的人了，信念它就是一种选择，你选择信啥你就是啥，演讲者一定要树立起来的一个信念就是你说的话是在给别人送礼物，每个人都喜欢礼物，即使你说的话它有一点小瑕疵。

加油，不要害怕当众演讲啦。