如何突破密室行业天花板，一直是密室从业者思考的问题，不妨让我们一起研究下行业内的头部企业都有什么样的看法，就好比每家券商都会研究巴菲特的讲话一样，下面是从各个网站收集的行业大佬的见解，以供参考：

1、作为从上海起家的头部密室“X先生”，在2018年的营业收入就已经突破一亿元，现已获得外部融资数千万元，准备一年内在全国新开 25 家店，是行业内有望首家上市的密室品牌。面对行业痛点，负责人邱香表示，X先生的方法论就是从强化IP打造开始。我们的一个主题从开始到面世，可能要经历10到18个月的时间。”邱香说。从剧本写作，机关的设计，到音效、编曲、配音等，X先生的原创环节非常多，也提高了被抄袭的门槛。邱香表示，目前行业内提高主题复购率的现有办法，会从剧本入手，例如用不同角色、不同选择去导致不同的结局，但其实收效甚微。“我们现在能做到的，是玩过我们一个主题的玩家，都愿意再来玩我们其他的主题，算是一种复购；另一方面强化主题IP，比如我们的主题‘弥生’，我们想做到以后玩家就是要去玩弥生，而不是说要去玩密室逃脱。”此外，邱香也坦言，在门店投入中，装修成本确实非常高，X先生后期会通过开小而精、单店成本低的单主题门店，以及开三到五个主题的综合性门店，并不断提高总体门店数量的方式，去寻求更好的盈利。

2、而另一个头部商家“游娱联盟”，同样重视IP打造和业务线的拓展。在密室内容同文旅项目的结合中，游娱联盟把握到了更多的商机。区总面积16亩，目前营收达到 1.5 亿左右，其中门票业务和内容输出大约各占50%。负责人郑楠介绍道：“在IP的打造中，我们由市场前端提供市场数据分析，由创意中心进行选材并策划主题，然后通过设计中心根据主题内容进行效果设计，最后由建设中心负责建设。”由于前期投入较重，游娱联盟的主题更新频次目前预计是5到8年之间，“制作优良的主题，生命力或可到10年。”游娱联盟作为内容输出平台，曾和多个文旅目的地合作，打造出了沈阳玖伍文化城《魔影传奇》、长沙洋沙湖《梦回渔窑》、怀化山下花海景区《疯狂的麦咭》体验馆、广州《聚游联盟》等项目。通过文旅项目的发展，游娱联盟有效扩展了密室用户群，同时也扩大了营收规模。因为密室的主题性较强，文旅目前缺少内容，所以密室的表现手法可以填充内容空白。”郑楠说。“之前我们只做了尝试，明年会加大文旅产品开发，在输出中比重会占到50%左右。”

目前游娱联盟的业务品牌聚焦于C端用户，产品打磨集中在主题密室逃脱和文旅实景娱乐两类。主题密室产品作为主营业务之一，游娱联盟将其定位于基础产品，并不是创新产品。三年来，游娱联盟仅专心做一件事，就是研发故事框架，将人物模块拆到最小、实现解耦并根据不同场景重新拼配，形成一套足以工业化生产的方法论，这不仅保证了主题密室产品的稳定性，同时也预留出游娱联盟可复制的商业潜力。

3、传统密室的两个局限，首先是单店可以接纳的客流量有着明确的天花板。单个实景密室的店面大小和能够承担的主题都十分有限，如果按照每个主题每场容纳8个玩家、每天5场计算，即使不考虑满客率的问题，这依然是一个非常明确而有限的数字。为了解决单体店容纳玩家有限的问题，最直接的方法是对店面数量进行增加，但是，这却要面临传统密室的另一个困境——复制难度高。不同于KTV、桌游吧这样的线下娱乐场所，密室由于它的解谜性质有着更为复杂的装修。这种特质需要在建设时付出更多沟通成本，而由于施工方、材料方等多方面的因素，即使是完全复制的新店也很难保证达到和原有主题同样的效果。

同时，为了保证每个店面的独特性，密室主题也并非简单的复制，而是要进行新的设计。在徐奥林眼中，这些将会是约束密室行业发展的最大因素。奥秘之家的愿景是打造下一代全沉浸式娱乐体验，徐奥林认为沉浸式娱乐游戏市场在未来将会是融合了AR、VR体验，IP体验，实景游戏和线上线下社交的综合式一体化体验。

4、另外，密室逃脱也逐渐和商业地产、文旅地产合作，通过沉浸式演绎改造更多场景，开发不同商业模式。融合电影场景、戏剧表演、游戏互动、IP衍生品消费和社交等五种玩法，万娱引力开发的触电系列是最早把沉浸式体验带入商场的公司。2016年初推出的《触电·鬼吹灯》已经在全国20几个城市巡演，与大悦城、万象城等多个购物中心进行合作。“和商场的漫展和传统IP展相比，我们因为有真人演员互动和完整故事线，所以体验更好、客单价更高，同样是一天数百人甚至上千人光顾，全天流水会是静态展的好几倍。和固定地点的密室逃脱相比，商场快闪没有地租成本，所有装修材料和设备都可以模块化组装运输到下一个城市。”万娱引力CEO周箫说，触电系列沉浸式体验与商业地产的合作主要是版权金+推广费+分成，商场给触电一部分版权金和推广费，触电给商场一些门票分成。

【总结下行业内大佬们的讲话】主要有以下心得：

单纯依靠多结局，互动式的方式还是很难突破密室行业复购低，成本高的天花板，单纯的开零售门店，将通过开更多小而精、单店成本低的单主题门店来扩大规模，实现增长。同时，各密室也在不断向产业链上游的IP内容打造方向延伸，不同密室也在向不同方向探索，如与商场合作打造流动密室展会、与政府共建文旅地产、游戏线上化突破空间限制等。最关键的是头部密室建立了规模化复制的产品生产流程，提高了主题，设计，内容等周转的效率。

参考链接：

1.游娱联盟带动的实景娱乐正在抢占规模化红利;

2.像火锅一样让人上瘾的密室，如今正成为城市娱乐新势力;

3.突破传统密室的天花板和规模化难题，奥秘之家的答案是全沉浸式娱乐；

4.周冬雨、王思聪都来打卡的密室逃脱，除了越来越贵，还有哪些变化？