很多人把和老板谈加薪,想象成一个超级严酷的事情。
网上有很多人写了很多话术,叫你如何说话,如何谈;
甚至有人建议用离职来做筹码:先找个下家,谈好价钱,然后手上有粮心里不慌。
小六觉得这些都有点扯淡。因为这些想法和话术其实这是我们的心理误区:
**加薪是一个典型的价值交换问题**。
我们可以用经济学的角度思考一下,价值交换的3钟类型:
1, 零和游戏,就是这个东西就这么多,给你我就没有,给了我你就没有;
2,负和游戏,这个东西就这么多,结果双方互不相容,恶意竞争,结果谁都没有得到,鸡飞蛋打;
3,正和游戏, 人们可以通过合作的方式来取得收益,这比参与者单独行动带给参与者的收益更多,合作的总体收益也要大于参与者单独行动的收益总和,起到了1+1>2的效果。
理解了这三种游戏,我们来看找老板加薪这件事,很多之所以纠结甚至以离职相逼,就是因为以为谈加薪是前面两种:
老板给我加薪了,那老板的钱就少了,或者给其他同事的加薪额度就少了,这是零和游戏的心态;
以离职逼宫,或者消极怠工,既然你不给我加,那我就拿多少钱干多少事,这是负和游戏的心态;
其实我们还有第三条路啊,就是正和游戏。
你想加薪,老板希望你能出更多力,创造更多价值;
如果双方达成这个价值交换的升级,那怎么谈就很简单了。
我个人的建议是,提前一年和老板谈加薪。
这样你不但能知道老板对你的期待,也能想明白自己加下来如何提升,提高绩效,开拓什么业务。
下一年这个时候,你再拿着一年前的期待和一年后的绩效找老板,这事儿不就很简单了么。
不要问老板能不能给你加;
而是让老板把给你加薪当做一个参与的过程,你和他一起努力,达成这个双赢的目标。
大家都是成年人,谈判最终凭的还是实力和价值交换,不要玩那些虚头巴脑的话术。