【新营销】 别吼了,聊聊吧?

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还记得《星际穿越》吗?我是亢奋着看完了的,还把这本彩印版的书给了最好的朋友。

回忆电影情节:某年某月的某一天,地球气候不再适合粮食生长,人类面临灭绝。科学家通过一个神秘的“时空裂口”,穿越到太阳系之外,找到一颗适合人类移民的星球。通过虫洞时,他们发现飞船上的一个小时相当于地球上的七年,即使探险小组的任务能够完成,他们能提供的救赎对于对地球上活着的人来说已经是太晚太晚。

剧情很动人。我要说的是,我们在这个星球上的时候,别的星球上,在热火朝天的过着他们的日子,人家那里不仅仅是天上一天,地上一年这么简单。

传统商业之于移动互联,就是两个星球,地球原住民,是我们。

当你想到互联网的时候

别把它当成满载商品的重型卡车

从数不清的广告牌面前呼啸而过

应把它当成一张二人对坐的桌子

         ——@MAN

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最早的市场——集市,那么很温暖,慵懒的大家,不一定非要买个东西回家,“赶集”是人们在交流对话。就像摆了很多桌子,很多人对坐,很多人唠嗑,顺便用你的山羊交换了人家的贝壳。

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阿尔文托夫勒在《第三次工业革命》中写道:工业化的崛起,在生产与消费者之间打入了一块“无形的楔子”。流水线的出现,大规模社会化生产,造就了浩瀚的商品,从此便有了竞争,企业成为营销的主体,面对消费者(记住,是面对,而非平等交流)。每一个顾客都在“被营销”,货架的东西,千篇一律“冷冰冰”,

从此,营销做为一个单向的动词,企业开始“对顾客吧啦吧啦”,无论对方是否爱听。

我也曾虔诚信仰:营销就是“传播”。

还有人说,工业时代, 商业就是运输,从原料到生产到货架到顾客,一直在物流运货.

也说,商业就是战争。电视上报纸上公路旁立交桥下的信息,时时刻刻被商家大满贯,作为顾客的你我,一样弥漫在商战的硝烟里。

这时,我看了看窗外。

哎,两百年过去了,买卖之间没有了聊天谈心唠嗑交流,我们真的出发了好远好远,最初的市场,在上古时代,是萝卜换白菜的地方。

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直到移动互联,回到交谈的世界。

市场再也不是一个CCTV面对茫茫世界,也不再是成品库出来的产品一直到某某店,也不再是沙场、目标和调研。

以太网发明人迈特卡夫有一个著名公理:网络的价值与户的平方成正比,在移动互联网上,用户的价值呈指数型增长。

但,网络,也绝不是多了一条宣传媒介或销售终端。

移动互联是一个集市,一个有人和你说话聊天交谈往来的地方。

是吗?它像极了杨柳美丽乡村的集市,到处是慢生活的村民,他们个性张扬自由奔放,他们有主见有想法有自主意识,卖主再也无法用权威单向强迫。

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此时,工业时代的权力,失去作用。

于是:微信、QQ、微博、天涯、FACEBOOK成为集市,论坛、贴吧、兴趣部落、微信群,那么多人说话那么多人做生意,让顾客定价成为商业模式;通过向顾客付费看广告成为商业模式,还有你讨厌又想品尝的微商呢。

最近,团队努力实践“美丽创富汇”,实验网络集市,不是五天一个集,而是24小时全天候,做生意的方式,开放、交谈,一个十足的集市,今天虽小,未来一定壮大。

好了,在地球上呆久了,太阳系外那些星球,人家用另外的方式,生存得曼妙多姿,无论你是否接受是否理解。

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你怕吗,《星际穿越》里说了,地球已经不能生长粮食,现在不会,有一天会的。

过去是拿着喇叭对着顾客”吼”的年代,现在,我们应该一起聊聊了。


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