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梦想的伏线如此之长，不以月计、不以年计，而动辄十年。更年轻时，梦想对于我们，是奢侈品；如今，梦想是一个朴素的事情，需要你同样朴素踏实地完成—— 绿妖

我们每天都在为自己的理想奋斗，为梦想冲刺，只为离成功更近一点，也希望我们的分享能为大家带来成功的捷径。昨天分享了《大学生创业兼职校园广告、外卖月入1 万左右》有认可的，有不认可，对我而言不重要，重要的是对你有没有帮助？

今天分享的内容是合理派单，巧避陷阱：

１. 找号的途径

２. 筛选合适的号

３. 判断假号的几种方式 （５种）

４. 判断价格是否合理

５. 投放的建议

前面２点粗略讲一些，重点就讲一下判断假号的几种方式，以及定价和投放建议。

特别是判断假号，我会用详细的数据来做分享。

你在派单之前，先定位你的产品的人群在哪 。

首选要根据自己的产品，评估什么类型的人才有这方面的 需求，这样才能精准投放 。

比如你投入丰胸的，女粉比例越高越好

有了一个定位以后，就开始找号去投放了。。

１. 现在找号的一些途径有：

微博易，米汇，微小宝，搜狗微信或者直接在微信搜索关键词，以及自媒体朋友的推荐等等

２． 筛选合适的号

你搜到号了之后，是不是就联系自媒体。他们就发资源表你。你就可以在资源表里面去选号了。那么在筛选的时候会有一些原则，接下来我们就讲一些选号的原则。

我们先从表面排除一些不合适的号 ：

(1). 男女比例完全不搭调的就不用看了。

(2). 年龄比例不搭边的，比如你做的养生类产品，你看到美发，美甲，扎头发这样的号，肯定就不合适，年龄段太小了。

现在进去号里面，再排除一些不合适的号：

当你拿到一个号的时候，至少得翻一下 1-2 周的文章情况。

(1). 如果是跟你一模一样的文案，2 周内肯定不会再投。

(2). 如果是同类型的产品文案，最少隔一天再投 。如果是有同类产品的话，你可以去看一下他的文案发出了阅读多少，大概你就可以估算你的文案投出来，会有多少阅读，这样方便去做评估。

有些自媒体，过几天后，就会把广告删除，导致我们看不到发的是什么广告，这个时候你就可以把你的文案发给他看一下，就问这个文案最近有投过吗 ？ 他们会告诉你的。

当你拿到一个号以后，先看阅读，目前的号，在不发广告的情况下，阅读在5%以上。如果低于5%的话，暂且先不考虑，不过最终还得看号的价格，如果10W 的粉丝，阅读3000，相当于阅读3%，但是价格才2000 块钱，这个号我就可以考虑。

所以我们在选号的时候，是根据号的阅读和价格，来决定是否合适。

那么怎么去评估他的阅读呢 ？

在派的时候，有什么依据呢。。。看别人的广告阅读 。

在派单的时候，肯定会碰到假号，或者说很不理想的号，那么我现在讲一些判断假号的几种方式：

一. 判断假号的几种方式

(1). 你翻1-2 周内，头条的阅读，如果阅读量很齐，这个的号有刷阅读的嫌疑。

比如每条阅读都是10000,9000,11000 ，这个号可能就刷的 。 我们通过人工查看，或者通过软件来看可能更清楚。。 比如微小宝。我现在把微小宝的数据截出来大家看看。

(2).让微主去截一张图，什么图呢 ？ 我先问大家一个问题，你们一般是怎么看到公众号文章的？

是不是大多都是我突然收到公众号嘀的一声给我发的信息，这时候，我打开微信，进入订阅号去查看它发来的文章。

对吧。

还有其他几个途径可能就是：朋友圈看到的，或者有人发到群里，我们看到的。

那么我们就可以通过这些文章的阅读来源来判断数据的真假了。

发一个正常的原图图。。。

就是让微主发这张图，１周的粉丝阅读来源的圆形图 。

会话：就是当微信滴一声的时候，这个时候看到的就是会话 。这个比例肯定是最高的好友转发，朋友圈 顾名思义了。。 如果是这两个数高的话，是好事。。你的文章如果发到很多人的朋友圈，效果肯定不错 。

重点看看历史信息：

有几个途径：

1、 当你关注公众号后，通过历史信息进去的，它会记录到 历史信息里面。

2、 当你的文章比如发到群里，给别人点击，这些人是没有关注的，这些人的点击被归于历史信息

所以当历史信息的比例过大的时候，刷阅读的嫌疑就很大。

你想一想，当你有１００个人听到滴一声的生活，会有多少人去打开看，又有多少人点击后，去翻看一起的历史 。。

我总结起来的话，我觉得正常的比例应该是 历史信息：会话 <1:50

也就是当有50 人通过公众号会话看到文章后，可能有1 人或者更少的人才会去翻看以前的历史。

接下来咱们看一下，这个刷号的截图。。 历史跟会话差不都是 1:2 , 相当于2 个人点击公众号发来的文章后，就有1 个人去看历史，这正常吗。。。 肯定是不正常的。

接下来看一下正常的数据 ， 历史：会话 = 1:200

这个就很正常了，相当于２００人点击后，可能有１个人去翻一下以前的历史。

所以通过１周粉丝阅读来源的圆形图，就可以很简单很直接的判断这个号有没有刷阅读的嫌疑。 但是问题来了。。。

如果刷阅读的人，搞1W 个人，让他们关注公众号，然后在公众号去打开，这个时候你就没办法通过这种方式判断

真假了。。

不过刷号的人不会搞这么麻烦。。。 所以这种方式也我觉得已经就够用了。

3、 我们根据一个时间段，阅读的增长情况来判断。

真号阅读与时间的分布大致情况如下：

8 点 8 点10 分 8 点30 9 点 10 点 12 点 19 点 24 点

0 500 1200 2000 3000 5000 7000 10000

10 分钟的时候可达到总阅读的5% 500/1000 = 5%

假号阅读与时间的分布大致情况如下：

8 点 8 点10 分 8 点30 9 点 10 点 12 点 19 点 24 点

0 80 200 2000 5000 7000

比如你投的号，我们看到它一周的平均阅读是10000 ，它时间段与阅读的趋势，大概是这样的。比如早晨８点开始发布。

假号就是在前5 分钟或者10 分钟的时候，完全没什么阅读 。但是到9 点，10 点的时候突然蹦起来了。当你去刷新一下页面，也就１秒钟的时间，可能阅读就增长几十上百。

为什么假号会有这个特点呢 ？

我觉得是刷手还没有开始上班 。一般公司给都是９点以后上班吗。

所以我想在９点之前的时候，就是真实阅读，刷手还没有开始干活，等９点他们的上班的生活，他们就开始动了。

所以我一般定在8 点发布。

免得等刷手上班了，就看不出阅读的真实效果了。

4、还有一种号，虽然不是刷阅读，但是让你很蛋疼，那就是公众号改名 。

比如有些是笑话类的话，结果微主为了方便接广告，把号改成减肥ＸＸ，或者丰胸的这样垂直号，单价就上来了，但是效果很差。

特别是一些所谓的广点通号，可能之前笑话号是２００单价，然后烧广点通，因为广点通也属于竞价了，如果你专门烧女性以及减肥这样类型的肯定贵，他们可能就烧其他便宜类型的，等粉丝起来后，就改名成减肥丰胸，单价可能就变成了８００ 。这样的号搞的你蛋疼 。

怎么去判断这些号是不是垂直粉丝呢 ？

（１）． 如果一个号，名字是减肥垂直类的，但是它里面发的文章都是乱七八糟，跟减肥身无关的话，这样的号肯定就是改名来的，改名后，单价提高了，效果会极差。

（２）．既然微主改成了垂直号，可能就专门发减肥类的文章，但是由于这里面的粉丝根本不是垂直类人群，所以导致取消关注多以及阅读量很低 。不过当阅读量很低，价格高的时候你根本也就不会考虑这个号了。

5、 广点通刚烧出来的号，并且里面没有什么文章的时候，尽量不要第一个投。

比如：你看到前天有个新号烧出来的，可能一天烧了１０Ｗ粉，烧的当天一发文章，阅读达到４－５Ｗ，我告诉你很正常，因为刚烧出来的粉丝，他关注你的号的时候，肯定会点开你的文章去看看。然后你觉得詪牛，今天上广告，告诉你，死的很惨 。

你要上的话，你可以等他连续发１周的文章，看看每天的阅读是不是还是这么多，以及看看他一周的取消多不多，再来决定该不该上这个新号，每次广点通的新号，我都要尝试一下，最后死的很惨。所以我现在对广点通新号有恐惧感。

2. 估算号的价格

评估号的价格，我把号分为２类，垂直号 与 非垂直号 。

比如是垂直号，真实阅读的情况下，1 个阅读1 块钱内，可以接受。

比如一个垂直号10W 的粉，阅读5K 的话，我就觉得这个号的价格在5K 以内 。反过来算的话，万粉单价在500 内可以接受。

如果是非垂直号，真实阅读的情况下，1 个阅读7 毛钱内可以接受。

比如一个非垂直号10W 的粉，阅读5K 的话，我就觉得这个号值得7 毛*5000=3500 元 。反过来算的话，万粉单价在350 可以接受。

所以最终选号的时候，我是根据阅读数来判断的。。 一看到这个号1 周的平均阅读多少，就大概知道这个号值多少钱比较合适。

依据就是：

垂直号１个阅读１块钱可以接受。

非垂直号１个阅读７毛钱可以接受 。

3. 统计进现成本和投入产出比

当一切准备工作做好之后，我们就可以去发布广告了，广告发布后的阅读和进现。

最好的每天记录上的哪个号，粉丝多少，阅读多少，加人多少。。。 这样就可以很清楚的看到，每个号的阅读比例，加人比例，以及进现的成本。。

那么通过每天的广告投入，以及公司的销售额，就可以知道广告与销售的投入产出比了。

根据你的投入产出比，决定是否要放大倍数。

比如你的投入产出是1:3 ，也就是1W 块钱的广告，1 天可回来3W 。 那么你就可以考虑，是否我花2W 的广告，可以做到6W 的营业额呢。 这个就是你们最终去做决定的了

投放的建议：

当你不确定一家媒体的号好不好的时候，你最好先拿一个号测试一下 。 千万不要看到一家号很好，就一口气投很多 。

当你批量投的时候，肯定不会这些仔细去看数据了，所以只要这家媒体的１－２个号ＯＫ的话，你就可以大投了。

如果你量投的小，可以仔细看看数据，更好的把控质量。

还有一个建议：处理好与自媒体的关系，比如你今天发的号质量很差，自己心里清楚就行了，不要跟自媒体撕破脸皮，我们派单的时候要把名声要做好，以后资源才会更广。可能你跟自媒体人熟了，当你效果不好，他可能会给你补点量。或者是下次上的时候给你优惠点，我觉得这样就挺好了，没必要去因为一次的效果不好，就产生矛盾 。

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