【窦又买坑】
西市的称行南边,有八亩多的低洼地,里面有常年的积水,污秽不堪。窦又不嫌这块地“众秽所聚”,毅然花三万块钱买下。接着他就派专人在坑边卖煎饼团子。还在洼地里竖起了旗幡,声言谁要是用砖瓦击中旗幡,就可以免费吃他的煎饼团子。一时间,应者如云,不出一个月这八亩多的大坑便被填平了。窦又在填平之后的洼地上,营建了20多家旅店,借助这块地的地理优势,接待来往的客商,每天能获利数千。后来他继续巧为经营,终成一代巨富。
窦又,是唐长安西市最有名的富商之一。出身望族,却不依赖家庭,而是从亲戚送给他的一双丝鞋起家,成就了自己。
元宵节,去逛大唐西市,这是在博物馆看到的关于窦又买坑的故事记载,先别着急往下翻,停下手指,给自己一两分钟独自思考的时间,你从“窦又买坑”的故事中汲取到了什么?
图片下面是我自己的一些个人见解,如果没来得及思考,他人的看法难免会有先入为主,所以我建议你停下来,先自己思考,然后再看他人怎么说。
好,现在可以分享一下我的个人拙见:
机遇不一定是等来的,也可以自己创造。
一片坑洼之地,莫非有胆有识岂能发掘这里的商机?我们大部分人都会有一种仰望心态,希望去更好的单位,接触更优秀的人才。而窦又凭借独到的眼光在一片洼地上为自己创造出机会。
唐长安西市是当时国际最大的商贸市场和丝绸之路的出发点,商贾云集。也许有人觉得是这样的盛世给了窦又机会。对,当时的社会背景确实不能忽略。但就算是一片繁荣昌盛的好时机,如果没有智慧,也只能平庸一生。
说到这里,想起了马云1月10日下午在浙商总会的演讲中的一段话:
“经济形势好与不好其实跟你也没什么关系。好形式下烂企业有,坏形式下好企业也多的是,中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。”
外部环境是其次,内在素质才是关键。
如果还在抱怨周围的环境不好,出生不好,运气不好........,停下来,问问自己够不够好?如果不够,停止抱怨,开始学习,提升自己的同时就是提升自己所处的层次。
双赢,才是持久发展的平衡。
砖瓦击旗幡的游戏,让参与者得到了免费的煎饼。而窦又正是凭借这些参与者的力量填平了坑洼。
窦又的策略,既控制了成本,又增长了人气。一个好的营销方案,一定是双赢的结果。所以,每次制定一个营销计划的时候,一定要考虑用户可以从中得到什么,用心地站在用户角度出发。
啰嗦这么多是因为真心觉得这是一个好故事。我想,每个人都有自己的见解,如果你愿意与我分享,可以简信我。