很多人能做好销售，但不一定能做好销售管理。关于团队管理，要一边学习，一边践行。
作为销售团队的管理者，带销售团队的三板斧，第一就是定目标，第二就是追过程，第三就是拿结果。
第一板斧：定目标
定目标，就是所有人必须明确，我们的目标是什么，个人的目标是什么？团队的目标是什么？
定目标，你要摔先定下自己的目标，并且喊出自己的目标。让你的所有伙伴知道你的目标，这个目标不要不切实际，是在你基本能完成的前提下再做挑战。
目标这个东西，不能异想天开，不能乱喊，喊多了总完不成，不仅会让自己失去信心，也会让伙伴看不到希望，不相信你，也不相信自己。
目标不在大小，而在于我们如何一步一步去实现这个目标。喊出目标以后，永远不要想着，要把目标分解给团队的某某某，等某个人来完成这个目标。
正确的做法是，喊出了这个目标以后，把这个目标分成两部分，第一个部分，我自己完成多少，我怎么用自己的行动带动整个团队的氛围，带动大家的积极性。
第个二部分，把团队当中那些特别积极的人的名单列出来，和他们一起沟通交流，达成共识，他们应该怎样配合我这个目标来完成他们的小目标？通过这几个人的行动和结果来带动其他人。
第二板斧：追过程
我们讲追过程，到底追什么呢？
①追的就是他的动作目标，有没有做？
动作目标，也就是围绕着目标，的有效动作，比如说，有没有接触客户？有没有做成交动作？有没有成交？等等
②追的就是数字目标完成的情况怎么样？
数字目标，就是可以用数字来衡量的，具体的数字目标，比如：要达到十万销售额，要成交100个客户等等。
③追的是他的业务流程，熟悉不熟悉？
④追的是他的销售培训做和没做？
⑤追的是他的客户管理做的到不到位？
⑥追的是他的销售心态，到底怎么样？
作为销售人员，永远避免不了会接触到各种各样的消费者，每个消费者的需求都不同，那么作为销售人员，需要有怎样的销售心态呢？
积极的心态：凡事都往积极的一面去想。
自信的心态：要相信公司，相信产品，相信团队，相信自己。
付出的心态：要学会去给予，学会去付出。
行动的心态：人们往往不会看我们说了什么，而会看我们做了什么，所以要先行动，用行动去证明自己的价值，用行动去关怀我们的客户，用行动去完成我们的目标。
学习的心态：保持空杯之心，活到老，学到老。
老板的心态：像老板一样思考问题，当遇到问题了以后，如何解决？如何承担？思考还有什么其他方法？等等。
第三板斧：拿结果
所有的行动，所有的过程，都是围绕着结果去展开的，销售最终的目的也是拿到结果，达成目标。
今天的分享就到这里，我们明天见。
2021年5月20日，星期四，阴天。
（销售系列第3期）
