《高情商沟通》基础篇 Part 4 有气场地说话 2-说服别人时，常把说教当说服
一、错误的说服方式：
说教式语言模式：”我觉得。。。”“我要是你。。。”
指责式：语言占上风，不断挑毛病，心理上控制。语言模式：“我要是你。。。”“你难道就不能。。。”
二、成功的说服范例：
“亲爱的，我昨晚梦到你把设计图交给我了，咱俩配合得特别完美，老板都说要给咱们加鸡腿，我在梦里都开心地笑了。”
——不抱怨对方拖拉，没有把预见到的被老板责骂说出来，而是把自己的意图，同时也应该是对方的意图说出来。
—— 结果，这样做一次，外人不知道，但是当事人知道；经常这样做，不会得罪对方，却锻炼了自己说话的能力，处理事情的能力，迟早会被发现的。
“李姐，昨天晚上孩子又闹腾了吧？我看你今天挺疲惫的，你的工作要是下班之前完不成，你及时跟我说，我给你当替补。”
——没有抱怨对方不能及时完成工作，还能理解对方的难处（孩子闹腾，会熬夜），愿意帮助对方还降低自己的存在感（我给你当替补）。
——对方会万分感激，觉得碰到了智者（能理解她的难处），和好人（愿意帮忙），还有就是高风格的人（对方愿意当替补）。
——我的想法：碰到这样的好人，赶紧把自己练起来，成为一个他那样厉害的人，理解了对方，还帮助了对方；完成了任务，还让对方领到了奖励。不能在工作中或者生活中老是要别人来帮你忙。别人有能力来帮你忙，你为什么不赶紧地往上赶赶，有帮别人的能力呢？
二、无法说服别人的原因：
说教：句式“我觉得。。。”“我要是你。。。”
而不是说服：以对方为中心，站在对方的立场，给对方足够的尊重，以便获得对方的好感和认可。
指责：句式“你怎么就不能 。。。”“你难道就不能。。。”等咄咄逼人的方式，对方不会领情。因为把对方放在了犯错的位置，让对方启动心理防御机制——听不进你说的话。
三、说服他人的小技巧：
一）使用“意识模式词”：注意到、发现了、意识到、觉察到、观察到、体会到、领悟到、感觉到。让语言表达会在潜移默化中产生影响，把你的本意通过这些词藏在你说的话中，让对方觉得你说得对，并且心甘情愿被说服。
具体方法：把“我觉得”换成——>“你有没有注意到。。。”“你有没有观察到。。。”“你有没有体会到。。。”让对方跟着你的思路，得出结论，进而认同你。如：
A
小张对小王说：“昨天的那个PPT做完了吗？下午要和领导汇报工作呢。”
小王说：“还没有，我正在做。”
小张说：“我觉得一个人最重要的就是自律，执行力差的人走到哪儿都不受欢迎。我要是你，昨天晚上不睡觉也要把它赶出来！”
B版：
小张：“你的PPT做完了吗？我们下午要跟领导汇报。”
小王：“还没呢，正在做。”
小张：“好呀，那你加油了。对了，你有没有注意到，公司里最近涨工资的人都有一个共同点，就是永远把工作做在领导前面，我觉得咱们也要加油，说不定下一批涨工资的就是咱们了！”
原理：使用意识模式词主动引导对方思考，把你所观察到、注意到、领悟到。。。的事情装到对方的意识中去。
二）“铺路石式”陈述：用数据和事实说话。
三）“领头羊”式表达：给你的观点加上“我相信。。。”，听上去更可信，让人更有活力，更有干劲儿。
——我的观点：“领头羊”式表达要求自己更自信。或者说：说服者更自信，所说的话就更有说服力。
四）攻心：抓住对方的心理需求。
如何攻心呢？强大的自信；从对方角度思考问题；让对方有选择性。核心是真诚。
真诚可以让你获得宇宙的力量！！！
心中有爱可以让我获得来自宇宙的力量！！！
