首先，我问你几个问题：

你知道为什么很多宝妈、大学生、白领等做微商老是成交不了客户？

因为ta们从来没有学过成交，也没有人教过ta成交，突然要来做成交，ta觉得很困惑，ta又不会，那当然失败。

也有一些微商，看起来行动力很强，要成功先发疯，头脑简单向前冲。但碰得头破血流，100个客户连1个也成交不了，为什么成交率那么低？

因为ta不知道方法，没有套路。

大部分微商都是希望式营销，什么叫希望式营销？比如说我今天代理了护肤品，我希望更多人跟我购买，就站在大街上叫卖，来跟我购买吧，来跟我购买吧。这就是希望式营销，这是非常传统的营销方式。我想你学会的是流程式营销，当你学会之后，你成交客户就好像囊中取物，非常简单。

你想不想真正掌握成交的底层原理，占有必定成交的犀利套路，成为真正轻松出货，潇洒赚钱的顶尖高手？

成交的底层原理：成交的1234。

我要跟你讲一下成交的底层原理，也就是成交的1234，这个很关键，也很好记。

成交的1个核心出发点：解决痛苦，实现梦想。

1代表成交的1个核心出发点，你要记住你所有成交的核心出发点不是为了赚客户口袋里面的钱，如果你的目的是为了赚客户口袋里的钱，那我敢保证你走不长期，而且我也敢保证你的客户不喜欢你，因为你就盯着ta口袋的钱，你忘记了你真正成交客户的目的是为了用你的产品去帮助ta解决ta的痛苦，实现ta的梦想。

什么意思呢？比如说你是卖膏药的，那你不是要赚客户的钱，而是你要去帮助客户，因为ta妈妈的腿有风湿，你要用这个膏药帮助ta，让ta妈妈能缓解风湿、下雨天膝盖不再疼痛的梦想。

如果你是卖洗发水的，你是帮客户实现当ta头发脏的时候，能够有非常好的洗发水，然后洗完头发之后，头发非常柔顺，而且非常香的梦想。如果你是卖护肤品的，你要实现你的客户能够漂亮3到5岁的梦想，能够让ta的皮肤暗黄去掉，能够解决ta的痛苦。这才是成交最核心的，也只有当你真正做到成交的核心，你所有的东西才会有未来。

成交的2个障碍：你要成交客户，第1个你要解决信任问题，对方要信任你。第2个你要解决风险问题，让ta跟你购买产品是没有风险的，你要解决掉这2个障碍。

成交的3个关键：第1个关键亲嘴前先牵手，成交前先互动。就好像你看到一个女孩子，你很喜欢，你扑上去就想要亲嘴，那对方会直接打你一耳光，说你是臭流氓，让你滚开！所以你要先牵手，跟对方约会，慢慢的才到亲嘴的程度。

很多微商在做成交的时候，直接扑上去就是成交，一加了就发广告，群发也是广告，朋友圈又是广告，你说为什么成交率那么差？为什么业绩越来越差？因为重复旧的做法只会得到旧的结果，所以成交前要先互动。

第2个关键足够的量变才能产生质变。做销售就是做概率，为什么你今天的成绩没有你团队某个人的那么好？因为Ta的行动量是你的10倍。你每天可能只沟通3个客户，ta每天沟通30个客户，一周下来ta沟通了210个客户，所以ta的成交就比你多，成交就是个概率。

第3个关键成交的握手大于钞票。怎么理解呢？在客户还没有跟你购买产品之前，有一座大山，这座大山就是信任，ta要被你成交，就要翻过这座信任的大山，你能不能在一开始就给ta一个额度比较低的产品？

比如我们经常开1元的公开课，我们又不缺这1块钱，我们为什么不直接免费？这里面的原理是什么？

我们就是让你跟我们有个握手的动作，就是要你付我们1块钱的动作，所以成交的握手大于钞票。当你付了1块钱，你体验了这个课程太经典了，太超值了！那下一次我们推出相应的产品，你就直接购买了，因为你已经1块钱体验了我们物超10倍的价值，已经产生了信任，也就是信任这座大山已经翻过去了，所以我们推出相应的课程或书时候，你只需要考虑需不需要这个课程或书，需要就直接报名或买了。

微商也是一样的原理，你知道微商为什么要设那么多层级吗？比如大区40万，总代16万，1级5万，2级1万，为什么还要设个300块钱的特约呢？很简单，它就是为了让你跟它有个握手的动作，其实300块钱公司基本上是不赚钱的，就是让你用300块钱体验产品。

比如ta是卖内衣的，你花了300块钱买了3件非常好的内衣，你觉得物超所值，你觉得这个品牌太靠谱了。然后ta教你怎么去做微商，你就对ta产生了信任，下次突然有个活动，这个时候可以半门槛升级，只要5000块钱，因为300块钱你卖了几件出去，已经赚了，那么5000块钱你就毫不犹豫的就升级了。

这就是成交的握手大于钞票的原因，这也是很多微商品牌特约的门槛越来越低的原因，甚至有一些1块钱做代理，你想一下它为什么推出1块钱做代理？它需要赚你这1块钱吗？它就是要你跟它握手，你交了1块钱获得那么好的产品，你信任的大山就没有了，接下来它推出相应的产品你就会购买。

成交的4个前提：第1个前提成交要有营销流程。流程式的营销，就好像让客户从一个滑梯上滑下来，ta只要上了这个滑梯往下滑，就一定能滑到底端的位置，底端就摆一个提款机，滑下来就是钱。

所以你要设置这样一套流程，让客户很容易跟你产生第一步，然后又容易跟你产生第二步，然后又容易跟你产生第三步，当ta跟你产生很多步之后，ta都不愿意跟你分手了。就好像人在谈恋爱的时候是很容易分手的，但人一旦结婚了就很难分手了。

第2个前提成交需要设计成交主张。微商大部分是没有成交主张的，有时候搞活动的时候有，比如我们这次搞活动，只要300块钱就可以获得5大礼物，仅限前多少人，类似这种就是成交主张。但大部分微商在卖产品的时候就直接卖产品，你要知道客户买的不是产品，客户买的是产品给ta带来的好处和感觉。

第3个前提成交往往发生在跟进7次之后。这是我们团队多年来的经验，发现有些客户，第一次没有办法成交，没有办法成交是正常的，就好像你烧开水一样，一下就能把水烧开吗？你要添加柴火，慢慢的烧到30度，烧到60度，烧到100度才会冒泡，才会开。

所以你第一次跟客户沟通ta不需要，并不是代表ta真的不需要，只是代表ta的热度还没到100度，开水没办法冒泡，所以你要继续跟进ta，不然我教你的供值接触10秘诀有什么用呢？就是让你怎么去跟进客户的，所以成交往往发生在跟进7次之后，1次拒绝不要心灰意冷。

比如你让ta做你的代理，然后ta说ta没有兴趣，并不是代表ta没有兴趣，只是代表你还没让ta有兴趣，没有让ta有欲望，水还没有烧那么多度。就好像你撬一个石头一样，你也不是一下就把这个石头撬松，你要前面撬一下，后面撬一下，左边撬一下，右边撬一下，才把这个石头端起来，一样的道理。

第4个前提成交要阶梯式成交。就好像楼梯一样，你不能让客户一下子就跨5层，ta跨不上去，你得给ta一个楼梯，再给ta一个楼梯。

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