上一篇文章，我们聊了个人品牌打造的重要性和如何找准自己的品牌定位。看完之后，你对自己的品牌定位考虑好了吗? 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。如果考虑得差不多了，我们就可以进入下面两个环节了。今天的内容是渠道运营和内容运营，这两个板块是品牌运营3大基本要素的必备环节（三大基本要素包括：定位，渠道，内容）。

       为了便于理解，我们用实体品牌来类比一下，比如说：我现在确定了我要做品牌，我的品牌定位是生产祖传秘方的美酒。我给自己的标签是古法精酿，并且，也开始生产美酒了。到此为止，我有了定位和核心价值，但是，这些都只是我自己知道而已，不能产生市场价值。所谓酒香也怕巷子深，那么我接下来就需要做2件事：

1、思考从什么渠道，用什么方法，把我的美酒推广给我不同层面的目标客户。

2、保证我酒的品质，让喝到的目标客户真心认可我的“古法精酿”这个标签。并且，持续保持好品质，让市场不断认可我的标签，形成品牌。

       这里的第一步就是渠道运营，第二步就是内容运营。那么，我们回到个人品牌上来，详细的说一说这两个板块。

  （一）渠道运营

    ——抢占强烈特征的个人标签

       我们通过分析自己和市场，找准自己最有价值的优势和潜力，确定了自己的定位。并且，根据“一词占领心智法”，提炼成一个值得持续运营的个人标签。但这都还只是闭门造车，如何把这个标签推广并根植于你的目标受众心中？如何让你的受众看到这个标签就想起你，看到你就想起这个标签？我们需要做三件事：建设起这个认知，主动给自己贴标签，分渠道经营。

一、认知建设三步走

      在产品运营的世界里，对顾客来说，选产品或品牌是其实不存在客观的现实，也不存在最好的产品。只有一样东西：最合适。如何在顾客的心智中，建立“最合适”这种认知呢？我们要做认知建设，也就是对他人进行正向的、符合定位逻辑的、有目的的一系列增强感知的工作，来加深他对你的印象。

具体怎么做呢？有三个步骤：

1、明确你想要影响的受众群体。

2、明确能够到达和影响他们的渠道。

3、在这些渠道上，反复地强化你的“人设”

其中，关于渠道，主要分为两大类：

       第一类是外部渠道，也就是信息传递的各大平台和渠道。比如说：微博、微信、各种门户网站和论坛、各种咨询类网站、各种授课平台、各类写作APP、各类音频APP、各类视频APP。这里面包含的细分渠道非常丰富，你可以根据自己的情况选择最适合的一些渠道。

       其中，需要重视的是：对于一些新出现的渠道，特别是一些大公司推出的新渠道，你可以尽量在早期进入。这将让你占有先发优势，早一步抢占住一个个人标签。前期的竞争者较少，这一步领先可能就会带来巨大优势。当然，新渠道也有存活和发展风险，不过，收益应该是要大于风险的。

       第二类是我们的“主场”，这是一个人人都有的渠道，也就是随时随地的你自己。你就是你自己的主场渠道，这是其他人认识你、感知你定位的最关键渠道。

        也就是说，除了你在外部渠道上专门去输出和打造的形象，你生活和工作中，时时刻刻，每一个行为，每一句话，都在对外传递你的“人设”，都会形成别人对你的品牌印象。那么，在和新受众打交道的时候，如何才能让对方逐步接受自己的标签，建立对我们的人设认知呢？这就要训练我们自己有一点“新手引导”的运营意识。

二、主动引导，给自己贴标签

       什么叫“新手引导”呢？就是通过一系列正向的、有目的的动作，主动引导受众给我们贴标签。

       举个例子：注册微博。作为一个初次注册者，当我们注册完成后，网页都会弹出一个个弹窗提示，引导着我们一步一步的试用微博功能，直到走完一个完整使用流程。这就是新手引导，通过手把手的带领用户走一个流程，来建立用户对产品使用方法的认知，从而感知产品的定位。在使用中体验，在体验中感知。通过体验，把抽象的标签变成了切身的认知，进而把标签和产品绑定起来。

       那么，一个人对另一个人的新手引导，是如何实现的呢？我们举个例子：

       比如，我三个月前参加朋友婚宴，在饭桌上认识了一个新朋友，大家聊了会天，我知道了他叫小强，是一个酒店的中层。我们聊得挺愉快的，就相互加了微信。

       我们成了微友，时不时的在朋友圈点赞和评论，开始越来越了解彼此，我们的关系也就逐步建立起来了。

       2个月后，小强不小心钱包被偷了，向我借1万元钱周转，承诺过下个月发了工资就还我。出于信任，我借给了小强。

      1个月后，小强如期把钱还给了我，大家在信任度加深的同时，也给彼此贴上了标签。小强给我贴的标签是：大方、仗义。我给小强贴的标签是：诚实、守信用。

       看，我们在相互“使用”的过程中，产生了关系，进而贴上了标签。那么，你可以想一想，别人是怎么参与“使用”你的？就可以有意识的设计自己这个产品的“新手引导”环节，来展现你想要展现的“标签”，并不断强化你的“标签”。

三、划分展示渠道，用好朋友圈

      我们找到了很多可以展示自己的渠道，也学会了如何对受众进行“新手引导”，现在就可以在不同的渠道展现自我了。并且，在这些渠道上可以对很多人同时展现自我，能让别人看起来好像了解了一个完整的你。但是，我们能在不同渠道上展示同样的内容吗？当然不能，因为不同渠道上的人，其实是你不同特点的“用户”，你需要展现出你希望他们看到的部分。比如说：你能在工作群里展现你游戏高手的一面吗？你能在亲子群里展现你严谨工作的一面吗？

所以，我们需要划分展示渠道，根据不同渠道的用户特点，差异化展现出对应的标签。可以按照下面5个步骤，整理一下你的渠道：

1、根据你对自己的定位，去设计建立别人认知的操作方法和展示的渠道。

2、划分这些渠道中，你所要展示的内容，以及内容所面对的对象。

3、花一些时间，去尝试对这些对象去露出一些内容。

4、等一等，看看别人是否接收到了这些内容，对待你的态度是否有变化。

5、强化那带来正向变化的内容展示，弱化或修改那些带来负面变化的内容展示。

       微信朋友圈可能是我们现在用得最频繁的展现个人标签的渠道了，我们简单的来举个例：小王下班在健身房学跳肚皮舞，拍照发圈是必备动作。但是她发的这条朋友圈，只有朋友和舞友能看到，家里长辈、客户和同事却是看不到的。这种操作，就是利用了微信的自建用户分组，来区分不同人群看到的内容而导致的。

       这就是我们清单里的前三步：

一、根据定位去设计、建立别人认知的操作方法和展示渠道，在这些渠道里积累对受众展示的内容，再花一些时间去筛选并露出这些内容。

二、在微信这样的平台，其实你可以定义出一些分组，并且持续维护这些分组，譬如说：同事组、死党组、家人组，以及不分组。

三、在这些分组上，你可以去规划不同的内容，给家人和死党看的，同事就可以看不到；同事能看的，可能家人就看不到，诸如此类。

       这样的分渠道展示，既可以凸显你某一方面的优点，也可以限制你某些缺点的展现，进而确立我们在不同渠道的不同标签。

总结一下：

明确了个人定位后，你需要选定必要的渠道，规划你和他人接触时的信息传播。把你的定位清晰地传达给对方，不断建立、增强对方对你的认知。这么做的时候，你其实就是在给自己做渠道运营。

学会了在渠道内的认知建设，接下来我们就可以用到内容运营的思维，通过深耕细作去把个人品牌给打扎实了。

   （二）内容运营

     ——持续展示，积累品牌效应

      我们明确了定位，找准了渠道，打下了基本认知，接下来，需要花较长的时间来深耕细作。对我们自己这个产品，来进行内容运营。

一、品牌积累和认知占位

       不知道大家对脑白金的广告有没有印象？反正我是印象非常深刻，深刻到一听到广告语“今年过节不收礼”，不自觉的就会接下一句“收礼只收脑白金”，可以说已经到了魔性的地步了。我们且不论这种粗暴的轰炸式宣传好不好，单就宣传深度来说，它至少是成功的。通过固定的、持续的、长期的输出和传播，巩固了它的产品定位。

      这就是我们为什么需要深耕细作，因为仅一次性的、简单的建立认知是不够的。在现在纷杂丰富的信息大潮中，受众的心智和记忆是有限的，而且想要占位的竞争者是很多的。如果我们不能持续做符合定位的输出和推广，是难以实现长期占位的。

       就拿世界名牌可口可乐来说吧，人家做了130年了，每秒钟卖出2万瓶。但依然丝毫不敢懈怠，到今天还在不断地做传播推广、做品牌文化。巨大的品牌力量背后，是持之以恒的品牌建设和积累，目的就是“占位”。如此激烈的竞争大环境中，可以抢占的定位有限，谁失去了关注和存在感，谁就得退出游戏。

        被动的说，持续的品牌积累，是为了防御。但更重要的，从积极的角度来说，品牌积累是为了“蓄势”。它能让你积攒足够的能量，做好准备。以便在遇到千载难逢的机会时，抓的住，跟的上，成就你的品牌大业。这些，将结合后面的品牌运营进阶法来讲。

二、持续学习支撑输出

       怎么做持续的个人品牌积累？这就是我们说的，内容运营的功夫了。你需要在选定的定位领域和渠道里，做这么三件事：

1、持续输出内容；

2、持续地学习与积累；

3、戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息，不要展示它们。

怎么持续输出呢？同样有三招建议，你可以试试看：

1、  敢于发表意见与承担责任。

       在我们熟悉和擅长的领域里，可以多表达和展示你的观点。对于能帮忙的地方，主动帮助，提供价值，让别人在“使用”你的过程中建立对你的标签认知。同时，不要惧怕承担责任，因为越是会产生影响力的事件，往往需要承担的责任就越大。

2、   通过日常的积累，形成自己一整套完整的世界观和方法论。

       在这个自媒体泛滥的时代，如何能脱颖而出？打动受众的一定不是人云亦云，泛泛之谈。只有深入的分析，系统的观点，有效的方法才能对受众产生影响，进而形成认可和信任。这就需要我们在日常中不断积累和思考，形成自己的观点、思想和方法。

3、   重复上述动作。

       “持续输出”，这才是真正的核心！再多的营销和推广手段，如果没有有价值的内容持续输出作为支撑，都是无法蓄势的，也无法真正的打造一个长期的个人品牌。

        说到“持续输出”，可能你也意识到了：“持续输出”的背后支撑力量就是“持续输入”。这也是倒逼我们需要不断的学习提升，在我们选定的领域里不断成长。

       最后，强调一个战略布局的问题：戒断冲突信息。

       持续输入和持续输出，其实也是一把双刃剑。它在奠定你在某一领域的个人影响力与个人品牌的同时，会消解你在其他领域的影响力和品牌能量。原因有三点：

1、机会成本，由于我们的时间和精力有限的问题，我们始终面临选择，选择了A，就是以B作为了机会成本。

2、聚焦，受众的心智是有限的，无法接受过多的品牌标签。同时，只有聚焦和专业才能产生真正的价值。

3、 避免干扰，一个全能多面手会留下什么印象呢？核心价值是什么呢？有可能是“四不像”，带来形象干扰。

        举一个例子：大家都耳熟能详的一个案例，支付宝做社交功能的事情。支付宝作为国内的支付工具和信用工具，在支付领域一直是霸主地位。因为他的核心定位就是支付和信用，并且通过这么多年的市场推广应用，在全体民众心中也牢牢的占领了这个定位。但是，当微信推出红包功能后，支付宝一度慌乱了。也想去抢别人家的饭碗，做一做社交功能。但是，它发现民众根本不买单，因为大家都觉得在一个支付工具上加好友、聊天，会不会增加诈骗风险呢？

        所以，支付宝在支付领域强大的成功定位，阻碍了它发展其他功能。同时，这些“干扰”功能反而对它的主体定位产生了负面影响。

小结一下：

当我们明确定位后，就需要在选定的领域里，持续输出，持续的输入和提升，戒断干扰信息。通过实实在在的成绩，来获得他人的认可，直到别人牢牢记住你就是这个领域的专家。

明确定位，渠道运营，内容运营，这就是品牌运营的3大必备环节，做好这3点，我们就可以说建立起了基本的个人品牌运营了。如何能够在基本的基础上，进一步提升，做到脱颖而出？敬请期待下一篇的2个进阶招数。