刚刚翻完的《创业时，我们在知乎聊什么？》，豆瓣上有网友说，标题似乎应该改成“互联网创业时，我们在知乎聊些什么”，书从种子期、助跑期、起步期、加速期四个产品发展阶段入手，梳理了知乎上关于“创业”这个话题的精华问答，更适合准备在互联网领域创业的人和初创者。

正文

1、找到一个好的产品切入点

产品就是帮什么人解决了什么问题。

对于一个早期产品，最好找到一群最需要它的核心用户，试图满足越多的用户，你的产品往往会越复杂，越不能让所有人满意。

要一句话说清楚产品核心需求和核心功能，并清楚如何推广和接触你定义的核心用户，有没有低成本的用户和流量获取渠道。

平台型产品在最开始的时候，一定是通过打动用户的一个点来切入的。

你不能做得很慢，小步快跑，快速迭代，才是把产品做到极致的正确方法。但是快速发布绝不等于快速的出bug，用户应该是来测试产品方向和功能的，而不是帮你debug的。

2、合伙创业

分清楚雇员与合伙人。一开始，就应该分配好各自的角色，设定每一个角色应该承担的责任和应该得到怎样的福利。

创始人之间越是熟悉，越是要先小人后君子。创业早期进行约定，合理分配股权，可以在未来非常有效的保护公司以及创始人之间的关系。

分蛋糕要有技术含量。股权划分完了，必须要有相应的股权兑现约定，否则股权的分配就没有意义。股权可以按照创始人在公司工作的年月数，逐步兑现给创始人。一般的做法是用4到5年的时间来兑现。

3、写好商业计划书

最好的计划书要自己写，商业计划书可以更加清晰的帮你整理创业思路。

一个好的计划书应该包括市场机会，竞争优势，商业模型，团队，融资相关。

你要能用简短的一句话来概括这是个什么项目。靠什么赚钱？为什么你能做成？现在做的状况如何？需要多少钱能达到你的目标，你的团队怎么样？

4、商业模式

并不是所有的公司刚创建的时候都有清晰的赢利模式，或者说前期可能有，但后期经常会变。互联网的公司都是在不断试错的过程中前进，直到找到那个对的，不过大多数的人没那么好的运气，试了几次错之后，就没有再试错的机会和资本了。

对于创新产品，一开始主要是探索用户需求，改善产品，得到用户认可，然后再探索赢利模式。

在用户增长过程中，免费用户作为产品的一部分吸引产品之外的更多的人，然后才能逐渐完善产品可能发展出的商业模式。

商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四个方面内容：产品模式，用户模式，推广模式，最后才是收入模式，即怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户，创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

没有用户价值，就没有商业价值。

创新只是手段，生意才是最终的目的。

一个公司最后在竞争中胜出的关键，还是要靠产品精，服务好。

5、团队管理

团队的管理必须要确定一个核心的领导，历史证明独裁比民主效率要高，尤其在创业初期的时候，不需要那么多老板在那里指手画脚品头论足，一旦CEO拍板就不能有异议。

以周为单位进行管理，踏实做好每一周。通过每个成员的周报，了解该成员上周做了什么，计划做什么，计划做的事情的进展情况。明晰上周碰到的问题，确定问题的解决方案并执行。下周的工作计划，明确下周要做什么。

团队的文化是自我复制的，最早进的几个人是什么样的，以后整个公司就会是什么样的，谨慎进人。

在早期10个人以下时，人贵精不贵多，雇人反而要挑剔。

技能和经验的标准是可以降低的，但是人本身的标准是不能降低的！这里的标准是价值观，是进取心，是一股认真劲。

给每个新员工配一个师傅，这个师傅最好是公司早期员工，有利于公司文化的传承。

架构的关键是，谁在什么位置，负责什么内容，一定要明确。不允许两个人交叉负责，也不允许集体领导，不允许有模糊的领域。出了问题大家都清楚，谁应该出来承担责任，取得的成绩，谁的功劳也很清楚。

领导不是决定怎么爬梯子的人，他是决定把梯子搭在哪个墙上的人，他必须明确指出这个方向，向全员传达。

工作上的事情只有两个结果，搞定或者没有搞定，不要借口。如果没搞定，那损失如何，是否有补救的办法，需要再投入多少。为什么搞砸了，事后汇报没有任何意义。

坚持底线和原则，要做个好人，但是不要充好人，特别是没有原则的滥好人。有了问题一定要尖锐的曝光出来解决掉，无论是涉及事的，还是涉及人的。

对于缺乏能力并且态度无法适应团队氛围的人，要及时且公正的处理，这对于整个团队才是真正的公平。无法和团队融合的人，或者将团队往不好的方向影响的人，都会破坏团队的气场，这种时候管理者需要有足够的魄力。

6、种子用户，冷启动

必须先找好最最早的种子用户，有影响力且是典型用户。不要问怎么找，如果你都不认识一些典型用户，就说明你还没验证过产品的可行性。

一个产品，三分设计，七分运营，冷启动是考验运营的基本功。

动用你可以使用的一切资源，去留下种子的心。和他们深入的交流，不敷衍，不造作。种子用户每时每刻都在为你做良好的用户口碑传播。

产品早期的推广要注意，一要明确要达到的目的，如果是要通过测试来获得用户数据和早期反馈，首先要注意使用什么渠道，推广给什么用户，其次要知道测试什么功能，而要在系统里加入足够的反馈机制，比如服务器的日志追踪记录，每天用户的下载量等。早期阶段的推广，要进行跟踪和统计，来了解产品的稳定情况，产品的活跃度，用户的实际行为，并联系上最早对用户进行沟通。

在产品的早期，比如从0元到1万元的增长阶段，如果出现问题，往往不是推广的问题，而是和产品策略，用户策略，产品质量，交互体验，初始用户群，初始渠道有关，要深刻检讨这些方面可能存在的问题。

真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，在反馈到产品上进行改进，并据此不断调整和完善。

360的三个凡是：凡是用户提的问题，一定要追根溯源，找到问题的原因，从用户的角度想解决的方案；凡是负面的信息里，即使是对手的攻击文章里，也要找到可以改进产品的启发点；凡是竞争对手的产品都必然有学习借鉴的优点。