准确地讲，这是这个月要开的写作课的宣讲部分。

◆没有人一上来就写得好 ◆

我个人真正开始大量持续的公开写作，大概是从 2005 年年底开始的，到现在快两辈子了，那时候我 33 岁。对，我是 1972 年出生的…… 不怕暴露年龄。

虽

然在此之前，有长期的写日记的习惯，但我写的日记不是文章，只有列表，我今天完成了什么，还有什么需要做……

就是所谓的流水账，偶尔会记录一些一闪而过的念头，仅此而已。所以 33

岁之前，其实并没有真正写过什么东西。即便那之前也尝试着写过小说和散文，都只不过是试试就算了的冲动。

2005 年年底的时候，我开通了博客，开始写写这个写写那个…… 现在有据可查的第一篇博客文章，是 2005 年 12 月 29 日写的文章，题目叫《练习托福听力的小窍门（一）》……

你看，最初的时候，我也没什么可值得拿出来的，每篇文章短得要死，常常只有一两段，就扔上去放在那里 —— 其实也不知道谁会看，事实上估计也真的没有什么人看。

https://web.archive.org/web/20070730095036/http://www.xiaolai.net/?m=200512

为什么要说这事儿呢？因为这事儿很重要。为什么这事儿很重要呢？因为人们在看到别人做什么事儿做得足够好的时候，总是产生幻觉，以为别人从一开始就做得好，因此直接产生莫名其妙的自卑感……

而另外一方面，绝大多数人都会不由自主地掩盖自己的过去，不希望别人看到自己当初跌跌撞撞的样子，只希望别人觉得自己很好很强大…… 我把这个叫做 “各自不由自主的共谋”。

这种不由自主的共谋非常普遍。你看成功人士上台演讲，台下最喜欢听的是 “痛苦的革命史”：当初是多么的艰苦、当初是多么的不容易，当初如何坚持坚持再坚持、努力努力再努力，最终，苍天有眼！我成功了！

听的人其实很少清醒地意识到，他们之所以对 “痛苦的革命史” 喜闻乐见，是因为那会让自己安心：原来成功这么不容易，所以，我没有成功也是正常的…… 成功太苦了，所以不一定是我真的需要的……

讲的人其实也很少清醒地意识到，他们之所以讲这些，其实是在不由自主地放烟幕弹，这是一种防御的本能，把后来者吓退：你看，别看我们成功了，但我们也付出了很多很多的代价，你就算了罢……

于是，双方莫名其妙地达成了不由自主的共谋，各自在各自的位置上相安无事。

事实上，几乎所有的成功，都不是 “苦大仇深” 的结果，因为苦大仇深更常常只有分散注意力的功用，对成功没有任何促进效用。这才是真相。

这个真相一会儿接着深入地说，先回答刚才的问题，为什么我觉得先给大家看看我最初写的文章是什么样的很重要呢？因为我知道有太多的人，之所以不写，或者写着写着就不写了，根本原因只不过是因为觉得 “自己写得实在太差了……”

可

问题在于，没有人从一开始就写得好啊！所有人刚开始的时候都写得差啊！

我们从小就是这样一路走过来的，无论是从哪一方面都是从很差很差开始的，话都说不清楚，字都写不明白……

走路磕磕碰碰，骑个自行车都不知道摔倒过多少回…… 都是这样的！全都是这样的！！这世界上的每个人都是这样的，无一例外！！！

在《七年就是一辈子》里，最重要的概念之一，就是 “表现型人格” 和 “进取型人格”。

回

头仔细想想，我们每个人其实天生都是 “进取型人格”

的，只不过随着时间的推移，我们懂得了羞耻的概念。羞耻感本身，也不是不应该有的东西，也不是完全不好的东西，只不过，我们中的大多数人没有认真对待羞耻

这个概念，没有深入理解，没有深入思考，最终，不是掌握了这个概念，而是反过来被这个概念奴役了而已。

被羞耻这个概念奴役的结果就是，经常

因此做一些完全没必要做的事情，把时间浪费在一些完全没有必要的苦恼情绪上。甚至，身边会有一些人专门利用这点，利用你害怕羞耻的性格，逼迫你做一些事

情，要挟你做一些事情，甚至长期利用这点占你便宜，而你却因为没有认真想过而反复被奴役，多方被奴役，长期被奴役，没有尽头。

从这一刻开始解脱罢！

若是你应该羞耻的话，那么，应该羞耻的是这个：你原本有机会，却因为害怕羞耻而放弃…… 最终，你一无所成，当然应该羞耻。

你最不应该羞耻的是这个：我刚开始的时候做得不够好……

总会好起来的！怕只怕你因此羞耻，进而不敢做，甚至干脆不做，直接放弃了。

没什么可害怕的，没什么可担心的，没什么可自卑的 —— 写文章，写得再差，也比不写强，这是铁板钉钉的事实。另外一个金板钉钉的事实是：

任何人，只要不停地写，都会越写越好的，真的。

而且，这也是一次从 “表现型人格” 返璞归真的机会。有这样一次经历，以后就天地广阔了，有这样一次经历，你就不会舍得身边的人沦落到 “表现型人格”，舍不得看着他们被莫名其妙的羞耻感所左右、所奴役……

◆成功的真相从来不是努力，而是做对了事情 ◆

刚才提到成功的真相。

成功的真相，常常真的不是因为努力。

努力是应该的，努力是必须的，努力是成功的必要条件，但一定不是充分条件，进而，努力本身，肯定不是成功的充分必要条件。

请牢牢记住这句话：努力根本不是成功的充分必要条件。

成功的充分必要条件说穿了，只有一个：做对的事情。

这句话也值得牢记。所谓的成功，无非是 “用正确的方式去做正确的事情”，仅此而已。再重复一遍：所谓的成功，无非是 “用正确的方式去做正确的事情”……（其实我在《把时间当作朋友》里就提到过这事儿……）

这是我三十五岁那年想明白的最伟大的一个道理。从那之后，我基本上像人们常常慨叹的那样：“人生开挂了”。

三十五岁那年，我开始准备从新东方辞职 —— 为了走进另外一个世界，天天苦思冥想，想知道什么样的对策才是最优的…… 期间，想通了这个道理，真是幸运。

可事实上，这个道理其实满天飞的，就好像谁都应该知道似的…… 只是我过去没注意到，只是我过去就算读到了也没当回事儿，也没往心里去，当然也就不会因此产生任何有意义的行动……

当我认真地写下这句话：所谓的成功，无非是 “用正确的方式去做正确的事情”……

反

复阅读，反复琢磨的过程中，哑然失笑。为什么呢？因为觉得自己之前太笨了，这句话的另外一个说法我不知道见过多少次：Doing right

things is much more important than doing things

right.即，做正确的事儿远比把事儿做得正确重要得多。

而我当年在新东方的七年工作经验，让我明白了另外一个道理：成功不是因为把每件事儿都做好了，而是至少做了一件对的事儿。

不知道大家是否见过这个现象：一旦某个公司上市，绝大多数原始股都会被第一时间在二级市场上售出…… 很少有上市公司的员工持股很久，乃至于自己手中的股份在二级市场上增值若干倍。

百度如此、阿里巴巴如是，当年新东方上市之后也是这样。你想过为什么吗？我观察过，审视过，也研究过。

你

是新东方的员工，你在企业内部，你看得到很多企业内部做得不够好，甚至很差的地方。所以，新东方上市的时候，你作为内部员工，你的想法很可能是：“我靠，

这样也能上市啊！投资者太傻了！我靠，一上市就涨这么多啊？！这绝对不是价值投资啊！我还是赶紧跑掉罢，落袋为安……”

二级市场上外部投资者也确实看不到企业内部的种种问题，他们能看到的是千篇一律的财报（事实上，财报才是真正有用、值得研究的东西，只不过，大多数企业内

部员工连自己的工资表都懒得研究）。

可事实上，哪个企业不是内部问题一大堆呢？

所以，新东方上市之后，我身边的绝大多数同

事，都很快就在 30 美元左右的时候把股票全部卖掉了，买房、买车，解决人生大事…… 结果呢，结果是在一年不到的时间里，股价涨到了 90

美元。也就是说，这些人在提前不到一年的时间里，相当于花了三辆车的价钱买了一辆车，或者花了三个房子的钱买了一个房子。

我后来是在 87

美元左右的地方把新东方股票卖了买了苹果股票的…… 你以为我运气很好，思考很正确，是不是？其实并不是，真的不是。我之所以在 30

美元附近没有卖掉，是因为我的股票太少了，按 30 美元每股的价格，就算都卖掉了，也是连一辆捷达都买不起……

真不够折腾的。当然，那不到一辆的捷达，后来变成了差不多三辆捷达，又变成了一百多台 iMac，最后变成了很多个比特币……

在新东方工作

的时候，在教师休息室里，每天听到的就是新东方老师们对新东方内部的批评，各种吐槽，各种不满，各种 “我靠，再这样下去，新东方就完了！”

之类的言论。我后来对这些越来越不以为然，我的观察是，新东方之所以越来越坚挺，并不是因为

“内部处处完美”，而是因为新东方做了一些对的事情，甚至是一些连老板自己都没意识到的，可偏偏从市场角度来看就是对的事情 ——

比如，新东方起家的培训，是出国留学考试培训，而不是高考培训。

高考培训很难一家独大的，因为培训的消费者最终考上考不上这事儿真不是培训

机构能解决的问题。出国留学考试培训不一样，它没有一条死线，TOEFL 120 分满分，也不一定能出国（比如被拒签了，比如没有拿到奖学金），115

分能出国，85 分也能出国，顶多是学校好不好而已，更夸张的是，55 分也有最终出去的……

所以，学生去新东方参加培训之后，最终能不能出国，这事儿确实怪不上新东方…… 这虽然重要，可谁会认为这是新东方的核心竞争力之一呢？当然不会。

可是，我认真想过之后，觉得这很重要。真的很重要，看看数据吧，国外的教育机构连年扩招，每年都相对上一年增长 30% 以上…… 这个数字基本上就等于新东方的增长。客观来看，这个因素，在商业逻辑里，远比新东方是不是给自己的老师足够好的待遇重要多了，不是吗？

从这件事儿上我明白了个深刻的道理：无论干什么，选型很重要。这里说的选型，也可以是选方向、选赛道、选品类…… 总之，选择很重要。

你

看，无论是对企业，还是对个人，其实道理是一样的：你起码要做至少一件对的事情，好的事情，正确的事情。若是你做对了某件事情，哪怕其他方面做得不够好，

你都会有很大收益；反之，那件真正对的事情你没做好，你再努力也没用，其他方面做得再好也没用，你再怎么觉得老天不公平，也不能改变你就是不成功的事实。

在写作这件事儿上想要成功，真相就是这样的：写，不停地写，你早晚会写好的。

这才是对的事情。至于努力不努力，并不是值得讨论的因素，因为反正努力肯定不是充分必要条件。写作成功的充分必要条件就是，写下去，专心地写下去。

◆在另外一个世界里，你的感受是这个世界里不会有的 ◆

大多数人在同一个世界里，只有少数人在另外一个世界里。在另外一个世界里，没有 “勤奋”，没有 “努力”，没有 “坚持”，没有 “毅力”，反正就是没有这类的东西。

过去，在课堂上，我就经常告诉学生，如果你在做一件事儿，脑子里想的是 “我要坚持”，那你就完了！因为：

1. 这事儿你肯定坚持不下来，以史为鉴。

2. 你根本不喜欢这事儿，那怎么可能接着长期做下去呢？

所以，你得想办法找到你自己真正喜欢的，且真的能给你带来巨大收益的事情。这很难。真的很难。有些人运气好，所以一辈子只做自己最喜欢做的事情，结果就可以衣食无忧。

你

看歌神张学友，老子就喜欢唱歌，老子就唱一辈子歌，老子因此衣食无忧…… 你看球圣马拉多纳，老子就喜欢踢球，老子就踢一辈子球，老子因此衣食无忧……

你看拳王阿里和泰森，老子就喜欢打人，老子就打一辈子人，老子因此衣食无忧…… 从这个角度来看，日本的 AV

男星都是幸福的，老子就喜欢那啥，然后老子就一辈子那啥，老子因此衣食无忧。对，说的就是那个加藤鹰。

可问题是，我们喜欢做的事情，通常没

有巨大收益，甚至完全没用。比如我们喜欢打游戏，我们喜欢旅游，可通常这些事情对我们普通人来说，不可能给我们带来一辈子衣食无忧的结局。于是，我们只好

去做一些我们不喜欢做，却能够给我们带来收益的事情，比如，对大多数人来说，去找一份工作。

但有一件事情是很清楚的：你自己不真心喜欢的东西，你是做不好的，做不长久的……

所以，你看，大多数人不可能减肥成功，因为内心也好，身体也罢，真的太喜欢吃各种垃圾食品了。那怎么办？方法有一个，就是不断转换角度去看，不断转换角度去探究，找到一个自己真正喜欢的点，一个点就够，但必须极度喜欢。

所有减肥成功的女人都有共同的特征：她们真的非常享受婀娜身材所带来的优越感，甚至到了这是最高标准的地步……

由于这种人找到了自己真心喜欢的点（你先别管这个点你是否喜欢），所以，他们就做的下去，做得持续，最终能够做得足够好。就是这个道理。

若是你能找到你自己真心喜欢的点，喜欢到没有不行的地步，那一瞬间之后，你就进入了另外一个世界，在哪里，没有 “勤奋”，没有 “努力”，没有 “坚持”，没有 “毅力”，反正就是没有这类的东西。

我

自己的经历中也有明显的例子。我的生活方式，使得我身边的绝大多数人都这样评价我：“你真勤奋”，“你真能坚持”

等等。可事实上呢？别人不知道我自己还不清楚吗？！我在很多地方是完全没有毅力的，比如戒烟这事儿，我就不可能成功，因为我真的没有毅力 ——

更多的例子不好意思多举了。

但，在另外一些地方，比如学任何新东西，或者写文章，我就完全是另外一个样子了。可我自己知道，我那不叫有毅力，我那不叫坚持，我那不叫勤奋，我那不叫努力…… 那是什么？我可以清楚地告诉你：我那是干脆停不下来。

当

我意识到写作是思考的一种方法，甚至是启动思考、加速思考、提高思考质量的方法之后，我就干脆停不下来了 ——

因为思考对我来说太重要了，不会思考，不能思考，不能正确地思考，不能高效地思考，对我来说简直生不如死，不是吗？所以，需要思考的时候，我就开始写，边

写边思考，边思考边写，有的时候把思考结果整理成文字，有的时候把写过的文字整理一遍，厘清思路。

尤其是到了后来，写出来的东西不仅能卖钱，还能卖很多钱，更重要的是还能影响很多人的时候，那思考就更猛烈了，要写的东西就太多了……

对，我就是干脆停不下来。

你

看，很多的时候，你干脆停不下来的时候，别人却以为你在努力，以为你有毅力，以为你很勤奋……

这是一种相对速度的形成过程。你在加速，他们呢，却以为你很吃力，进而因为他们不喜欢吃力而不动，甚至后退，那你的加速度相对来看就更高了……

你和他们的差异就是这样形成的。现在你彻底明白了罢？

如果未来你在某一方面脱颖而出了，相信我，到时候你一定会理解我现在说的话，那根本不是你努力，你勤奋，你有毅力，你有信念，你擅长坚持…… 那一定是因为你根本停不下来而已。

◆习得的意思是说，你按照新的方式行动生活 ◆

新

生大学是个学习者的社群，在这个社群里，我们崇尚践行，崇尚共同成长。我从一开始就没想在这里当老师……

事实上，连当年在新东方从事教师这个职业的时候，我都经常跟学生说：“我也是学生，而且我一辈子都是学生” ——

他们以为我就是在假装谦逊，他们不知道我是认真的。

我是在教的过程中，才知道那个单词应该读成 spəsifik，而不是 spesifik（specific）；又过了段时间我才知道，原来有个单词应该读作 fəsa:d 而不是 fækeid（facade）…… 我就是在教的过程中不断学的么，我一辈子如此。

最初这个社群成立的时候，我并没有承诺 APP 会有多好，我就是卖一本书，一本有两个价格的书，一个价格免费，一个价格交年费；交年费的人进来，形成一个社群，至于这个社群究竟要干什么，我也没说，因为说了没用，做到才行。

从

3 月 1 日开始到现在，差不多三个月，大家看到我们的 APP 是怎样从 “破破烂烂” 到现在 “还算凑合” 的。6 月 22

日，我们终于上线了一个还算及格的版本，聊天室也不卡了，直播效果也基本上正常了，Web 版也没那么丑了……

我知道它离完美还差一万光年，但，毕竟我们终于有了个东西，有了个起点。

在这个过程中，我当然被嘲笑过，也当然被骂过，我没在乎而已。我这辈子都不在乎嘲弄和谩骂 —— 要是连这些都在乎的话，我这种人早就吐血而死若干回了罢？

我想，在我们的一些成员眼里，这其实是个非常励志的过程，亲眼看到一帮人是如何笨手笨脚地、手忙脚乱地、却又竟然一点一点地把一个东西做好，然后越来越好。

在这方面，我真的是个好榜样。一旦我想明白了一个道理，我就会执拗地、彻底地按照那个道理做事。否则，那个道理就没有用上，“没有用上” 的缩写就是 “没用”。

我写了《七年就是一辈子》，很多人都说好，可没用。因为绝大多数人并不按照读到的道理行动，他们只是看看而已，他们以为知道就行了 —— 错！不按照那个道理行动，不践行，屁用没有。

我在社群里鼓励大家写作，有的人就开始写了。有的人写了几篇就不写了，还有的人干脆就是不写。

写

作，是每个人都要学会的基本技能。有效沟通，最重要的两方面就是公开讲演和公开写作。 这是通识教育中最基本最核心的内容 ——

可惜我们的教育太失败，乃至于竟然 99%

的人最终只不过是识字而已，多可悲？我们这个社群里有很多人过了三十岁，已经是孩子的父亲或者母亲，那就更应该学，否则你就等于没有能力让你的孩子学会真

正的有效沟通，不是吗？

现在我要开写作课了，收费，800 元，4 次课。新生大学成员免费。不过，新生大学成员想要参加有个要求，请认真阅读：在 2016 年 7 月 5 日之前，在新生大学累计发表过三篇一千字以上的文章的人才有资格参加。

写作课第一期，2016 年 7 月 9 日开始，每周六晚上一次课。（赶不上的同学不要着急，什么时候你累计有三篇千字以上的文章了，什么时候你就有资格报下一期，或者听回放……）

为什么有这个要求呢？很简单，若你不是践行者，你听了也没用。

这

个写作课的副标题是：“跨越价值观的写作方法论”。为什么这么说呢？过去的一小段时间里，我给我身边的一些朋友分享过如何写好文章。其中一位朋友叫肖萌，

在公共帐号订阅只有 300 不到的情况下，写出一篇阅读量 28 万的文章 ——

她把我告诉大伙的各种方法论都认真地套用了一遍，虽然文章价值观与我个人完全不相符，但这并不妨碍方法论的正确。有些方法论，就是可以超越价值观的。

弄不好，这也是你彻底转变为 “进取型人格” 的关键节点。

（本文来自微信公众：新生大学 xinshengdaxue）