最近遇到很多问题，想把这些捋清楚，最终，只有用这个解决~~

先看现象，在世界五百强前列的公司里面，营销人员的培训中，入司一个多月的新人，已经参加过4-5次培训，我问了一个问题，一份保险合同中，相关方都有那些，保险人是谁，投保人是谁，被保险人是谁，受益人是谁。答案千奇百怪，有人照搬条款解释的，有人说不清楚的，有人根本不了解的。

这，就是目前保险行业的现状。一大半的从业人员极度不专业，甚至是很大比例的从业人员不专业。因为始终在一线工作，接触过的，培训过的营销员过万，发现这个行业，真的虐需改变，虐需大的变革。

目前的营销模式，我自己称为割韭菜，割完一茬又一茬，按理说，韭菜割到一定程度是要换种的，可惜，我们发现，保险行业从来没换过种，永远是人力驱动。

身边的代理人，你问他为什么入司，想给自己买保险，顺便理解下，就入司咯。

身边的代理人，你问他为什么入司，在家闲着没事干，听说这个行业很自由，只用早上八点半到十点上班，还能轻松月入过万，就入司了。

身边的代理人，你问他为什么入司，想找一份收入超高的工作，听说保险行业很赚钱就入司了。

回归本质，人活一世，凭什么赚钱？

个人认为，无外乎三点。

一，机会

人一生中，基本上都会遇到2-3次大的机遇，就看自己能否抓住，那么保险行业是不是个机会呢？

是，并且是很大的机会，目前我国保险行业的处于爆发的前夜。有可能听说过保险行业的黄金十年，钻石十年，但是我认为，保险业的黄金年代远没有到来。原因有三。

1，保险销售人员不知道自己销售的是什么产品。现在很多的销售人员，不知道自己卖的是什么产品，这个现象正常么？

2，客户不知道自己买的是什么产品。但是知道自己买了保险，到底是买的什么保险，不知道，是意外险，医疗险，重疾险还是理财险，还是财产险，还是责任险，还是养老险。自己根本不了解自己买的啥，买保险全凭代理人说，自己根本不看保险合同。这个现象正常么？

3，国家目前针对保险行业的乱象深恶痛疾，监管力度加大，但是，针对促进保险行业健康发展的根本性法律没有颁布。比如说针对公共场所的公众责任险，比如说针对所有厂家的产品责任险，比如说针对企业员工的雇主责任险，如果这些险种，全部要求强制购买，购买后，国家给予免税补贴，那么一定会大大促进保险行业发展。针对个人的健康险，医疗险，重疾险，如果可以抵扣个税，那么一定会是保险行业真正的黄金时代到来。现在我们只能看到一些苗头，还要静观其变。唯一能做的，只能是不断积蓄力量。

二、资源

何为资源，个人理解，只有垄断性的资源才配叫做资源。其他的全部称不上资源。

有人说，这是狗屁，一个普通人怎么可能获得垄断性的资源呢？

其实很简单，你身边的所有资源总和，就是你自身的垄断性资源。

举例：

如果你是一个进入保险行业的服装厂老板，那么，你的垄断性资源就是：保险+服装，让客户通过服装联想到保险，通过保险联想到金融，以后所有的和金融有关的信息，客户觉得你是专家，你是NO1，那么，你就成功的获得了对客户的信息垄断性。这样的客户你有10个，20个，30个，50个，足够了，可以一生衣食无忧了。

三，能力

三项中，唯一可以通过自身努力奋斗改变的，就是这个。

能力中，我只看中两项能力。

1，学习力，现代社会变化太快，只有跟上变化，才能顺势而为。这是一个终身学习者的社会，只有这样才能笑到最后。

2，细心，这两个字，人人会写，人人会读，人人会讲，可是，做到的人，聊聊无几，在公司久了，发现人们常犯低级错误。比如，公文写错，客户名字写错，客户身份信息写错，客户联系方式写错，等等，有时候错的离谱的可笑。细心的背后其实是认真，只有沉住气，静下心，你才能做到不出纰漏，少出纰漏，这样自身才能不断地精进。

最后，感觉这个行业，大道至简，就两条。

有爱，向客户推销性价比最高的产品。

有心，细心的学习，细心的服务。

有了这两点就成了。

还记得所有面谈的时候，面谈人会说，这是个创业平台，这是做生意的平台，那么，人人都应该是自己的CEO，CEO是需要赌上身家性命的；CEO是需要第一个到公司，最后一个离开的；CEO是需要以身作则，深入一线的；CEO是需要善于挑选精兵强将的；CEO是需要一个人独自哭泣的~~~~试问目前的代理人，能做到的有几个？结果自然如此。

愿身边人，人人都是自己的CEO，愿身边人，人人活出自我，活出精彩！

爱自己，爱大家！

贾继康

2018.5.18