近年来，越来越多的律师都在讨论内容营销，毋庸置疑，律师是最适合做内容营销的群体之一。法律服务抽象上来看就是把专业的法律知识，定制程为解决客户特定问题的内容。正因如此，律师的专业能力只能通过输出专业的内容形式，才能建立品牌。

律橙科技（lvchengtech）为律师提供市场拓展咨询的时候，看到越来越多的律师自己做公众号，在各种自媒体平台发布文章，利用互联网平台以文字、语音、视频等等形式分享法律观点，传播法律知识。

但是律橙科技在实践过程中，接触了很多做内容营销的律师，辛苦码出来的文章，看的人寥寥无几，努力运营的公众号，用户增长乏力，虽然付出了诸多努力，但是效果却总是差强人意。今天，关于律师该如何去做内容营销，谈谈我自己的一些感想。

什么是内容营销？

首先，我们了解内容营销的本质是什么，根据美国内容营销协会（content marketing institute，CMI）的定义。（这也是我认为最准确的一种）

“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。”

来看看几个关键词“有价值，相关和持续“，是一种站在用户的角度，以目标受众的需要，以客户为导向营销。由此可见，内容营销的关键点“聚焦目标客户”“价值内容”“主动关注”。改变自我推销的方式，不要吹嘘自己如何了得，而是要展示专业性，树立起人性化，可信赖的形象，致力于为关注用户，而不是产品本身。因为客户并不关心你，也不关心你的产品或服务，而是关心他们自己。就是所谓的WIIFM原则(What’s in it for me)。

如何定制内容营销策略？

1、明确目标客户群体

把梳子卖给和尚，很老的梗，但是在律师行业又是普遍存在的，和很多律师沟通的时候，我都会问这样的一个问题“我们的客户是谁”，收到答复更多是“所有人都是我的客户”。

无论何种营销方式，都需要先确定营销对象，做人群画像分析，即我们的客户是谁，他的性别属性、年龄层次、社会地位、收入水平等等。当我们足够了解我们客户的时候，我们的营销才更有针对性。

至于如何做人群画像分析，最简单的方法是，从我们的客户中挑选出具有代表性的典型，然后再把典型客户的相关属性整理下来，分析他的喜好以及关注点就完成了。

2、做好内容规划

作为文科生出身的律师，天天和文字打交道，写文章本不是难事，但确确实实是一件很头疼的事情。提笔无从下手，简单的觉得没必要写，深奥的又怕老百姓看不懂。点灯熬夜，终于完成了一篇自己还算满意的文章，满心期待的发布出去，又如石沉大海，自信心备受打击。原计划每个月最少要写两三篇文章，最终两三月也写不出一篇文章。有太多的年轻律师实习期或刚执业就申请微信公众号，然而这些公众号大部分的结局都是无疾而终。

并非律师写不出好的内容，而是在内容规划阶段没有准备好，当我们准备做内容营销之前，根据已经做好的人群画像分析，先确定选题的侧重点、文章风格、价值观等方面。不同的专业领域，不同的性格类型，我们选择适合自己的内容规划就好，实在确定不下来，我建议先多看看别人的内容，挑选出适合最适合自己的，之后再慢慢做调整。

3、持续性内容创作

内容营销被普遍认可，但矛盾的是真正能坚持下来做好的律师又寥寥无几。毕竟律师的精力是有限的，既要找案、谈案、办案，又要参加各种培训班，同时还要兼顾家庭。最初开始做内容营销的时候，还可以把它作为一项任务来完成，但久而久之确实很难坚持下来。然而偶尔心血来潮写一两篇文章，通常情况下并不太可能给我们带来太大的效果。

内容营销是需要长期坚持才能凸显效果的营销方式，他的效果是随着不断新增的内容而逐步递增显现的，以目标用户为中心，坚持创作“有价值的内容”才是内容营销的关键。我们根据自身的实际情况，来规划自己的更新频率，每周一次或每月两次都可以，最重要的是按照既定的更新频率长久坚持下去。

4、广泛的内容传播渠道

内容创作出来之后，如何分享出去，让更多的人看到，也是困扰律师的一大问题。很多律师内容发布之后，就会分享到自己的朋友圈以及各种微信群里面，让其自行发酵，任其自生自灭。当然，并不是说这样做没有效果，而是当我们的朋友圈资源挖掘最大化的时候，就会导致用户增长乏力。

微信公众号的红利时代早已远去，而随着新媒体发展越来越快，有更多的平台可供我们来选择，想要实现更好的传播效果，覆盖更多的用户，实现最大限度的流量转化，我们不能只盯住微信公众号，应该放眼全局，利用矩阵方式，打造适合我们的“全媒体矩阵”

就目前阶段来看，大多数律师在内容营销上投入时间和精力还是值得的，在服务高度趋同、竞争如此激烈的法律服务行业中，最好的营销方式就是传递价值。