商业经营的三个环节：创造价值、传递价值、收获价值。其本质是用产品或服务换取收益，从而创造利润。
然而我们绝大部分商家每天在卖产品、卖服务，真的好卖吗？
是的，很辛苦！
原因很简单，因为你太多的关注自我、关注产品、没有更细腻的关注客户的需求。。。
那么如何更多的关注客户，忘记自我（产品），从以下几方面着手：
1.客户思维
2.客户需求
3.如何做一个不卖产品的自我介绍
4.如何做一个对客户有价值的产品介绍
一、升级思维模式
我们传统的生意模式，你看到市场上有一个产品卖的很火，就马上也开家店。你发现一款产品功能强大，想象它一定很有市场，立马拿下代理权。你看到别人赚了钱，就快速跟风。。。
你过往经营的生意，有没有类似的现象？
这是典型的卖货思维，靠赚取差价、与同行的惨酷竞争中打价格战才能生存。我们只是更多的关注产品，先从产品的角度出发，把市场放在了第二位。
升级思维是要把这个顺序颠倒过来，一切从客户的需求出发，先找到客户，再做市场。其核心是必须100%从客户的利益出发，以客户的需求导向。
二、如何找到客户的需求
人性是贪婪，有无止境的欲望。这种各种各样、永不满足的欲望，就给我们提供了服务的机会
人生在世，十有八九不如意，这些无法解决的问题，就给我们提供了很好的服务机会，帮助其解决问题或减轻痛苦。
换而言之，当你不能满足客户的欲望、不能帮他解决或减轻痛苦之前，他根本不需要你的产品，再好的产品对他来说也是一文不值的！
三、如何做一个不卖产品的自我介绍
俗话说，”三句不离老本行“。我们朋友聚会时，一开口就是我在做什么行业，代理什么产品，然后每人发一张精美的明片某某董事长、某某总经理。。。
其实这一点也没有错，这是让更多的朋友知道我的职业，我经营的产品。如果你是刚需的产品是可以的，当他需要时也许会想起你。然而现在已经是一个物质过剩、信息泛滥的时代，人们的选择也会更多。他不一定会选择你，因为每个人都在发布信息，他接收到的信息太多太多了。
那么如何做一个不卖产品的自我介绍呢，有人说我就是经营产品的，不卖产品能行吗？
有人说，我们再在一天接触的信息量，已经超过80年代一年所接收到的信息，信息如此泛滥，人们的会怎么选择呢？
当然是选择对他有利的、更有价值的！
所以我们要先对别人有价值，再谈真诚。无价值的真诚一文不值，无价值的主动热情对别人就是骚扰。
那么具体怎么才是有价值的自我介绍呢？
重点是要展示你的优势，如专业技能方面、所掌控资源方面、你曾经帮助过谁、帮助过多少人解决问题或实现梦想等等，充分展示你的价值，这个价值也可以叫做你可以有多少被别人利用的价值！
四、如何做一个对客户有价值的产品介绍
一个有价值的产品介绍是多维的，是独特角度的，是有论证关系的，即环环相扣又非常简洁的。比如说，可以一句话或一分钟介绍你的产品。
具体可以参照以下几方面来做介绍：
1.产品起源：讲清楚产品来历
2.产品成分：产品有哪些成分
3.产品功效：产品有哪些功能和作用
4.权威证明：产品获得什么样的验证
5.独特卖点：产品跟同行不同之行的差异化价值
6.困果关系：独特卖点与结果之间的逻辑关系
说清楚上面六点，基本上可以清晰、完整的表达你的产品了。
最后，再送大家”客户思维六大心法“：
客户对我们的产品不感兴趣
客户对我的人不感兴趣
客户对我的生意不感兴趣
客户只对自己的痛苦感兴趣
客户只对自己的欲望感兴趣
客户只跟自己利益相关的事情感兴趣
感谢你阅读此文。附价值百万的营销心法系列二
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梁正欣：营销学生，半马跑者，易效能专业带班教练。潜心于易效能时间管理文化的传播和运营，欢迎更多同频的朋友加入团队。
写于2018年11月6日4：00于南阳
