东成私塾的白湖亭校区。
夏季里的雨总是来势凶猛，要么就不下，一下就是水漫金山的姿态，福州大大小街道低洼处迅速处在内涝之中。好在市政在城市地下管道方面的积极改造，内涝来得快往往去得也快。
但城市那么大，也不可能面面俱到。这次约好与东成的大兵老师洽谈在路上就遇到了这样一幕。
车开到半路，下起了滂沱大雨，看着路上骑电动车的人，连雨衣都已经被雨水浸透，湿漉漉的披在身上，简直成了身体的负担。
车在雨天里发挥着它最大的作用。
东成私塾的白湖亭校区位于仓山科技园的高坂路，要不是门口的招牌，很容易让我联想到工厂的车间。
门口的积水已经淹没了半个轮子，看门的大爷开始还不让进，我说自己是东成的老师，才给我放行。
停好车，上了办公楼的二层。大兵已经在门口等候，他带我先参观这里的校区。
校区的面积比我想象的要大得多，没想到这是他们的总校区。
大兵先让我参观的是一间英语教室，目前这个项目并没有外接，因为条件还不成熟，现在主要是和几个老师合作的方式。
在一间国学教室几个老师正进行内训，座椅的布置完全契合国学的古韵。
大会议室里，着红色工作装的工作人员各自忙碌着，大兵说这是他们的市场部，他们负责业务的对接。奇怪有这么多忙碌的人员，为何与我们的联系的业务人员却不冷不热的呢？
一个录音棚吸引了我，原来东成的线上教学音频都在这里生产。可惜前后两个门都关上了，原因是录音设备都是贵重的仪器，一般不随便进出。
校区还分有行政办公区和教研中心，大兵说这里离最近的小学都在三公里以上，并没有定位为培训中心。
目前东成的员工有两百多人，这里成了他们员工培训和课程研发与项目对接的中心。
茶聊间，话题回到此行的真正目的上来。
“从地理距离上看，我们的校区完全符合加盟的条件，但为何总是阻碍重重呢？
而且在江老师加盟第一个校区的时候我们已经跟你们对接了，可不知为什么后面没有了声音，还多出江老师的另外一家加盟校。”我先切入主题。
“目前的业务人员部分是兼职，但所有的加盟一般都有通过我这边。也许，他们在做事上可能不够熟练造成。”大兵老师继续说道。
“从加盟的角度来说，我们当然希望加盟的校区越多越好。但我们更多考虑兄弟校的发展，我的建议是觉得你们如果采用合作的方式可能会更稳妥。”
这显然不是我要的谈话结果。
我抛出了之前就考虑好的地理战略。
“建阳属于南平的新地区，目前正处在快速的城市建设发展期。江老师的校区位于南部和东部，属于建阳的老城区。我们的主力校区位于建阳的北部，属于新城区。我们的重要发展目标也是往北拓展，比如万达的云谷小学，然后延续到更远的位置。不存在与江老师在竞争上有过多的重叠问题。”
“建阳是区了吗？我一直以为还是了小县城呢？”大兵语气上的变化，让我找到了谈话的着力点。
“之前其他城市的校区也有发生类似的事情，老师从加盟机构出来，没有遵守竞业禁止的条款，而且还加盟了同一个品牌，出现了这些比较麻烦的棘手问题。”大兵的顾虑还没有消退。
“我们根本不存在这样的问题。之前都在福州，建阳的发展完全是廖老师从小白做起的，而且跟江老师的关系还是比较友好的。”
“我相信，如果能对接，我们在专心做好自己市场的同时，也会与江老师一起做好作文品牌的推广。当然，这是我们的想法，就不知道江老师会怎么做了？”
“况且作文进入我们机构，因为不存在原有作文品牌的转化顾虑，我们会更用心进行推广，就像我们现在在做的幼小衔接，这段时间我们在上面的投入与用心的付出，你应该可以看到。”
大兵点点头，显然他有关注廖老师的朋友圈。
最早也和爱人一起在凤乐小做过托管的他更有一种同道中人的亲切。
所以对于我谈到的廖老师对事业 的执着与努力，断了手指也硬扛着，招聘中无惧大公司，用梦想和实例打动毕业生成为招聘最大赢家的故事特别能感同身受。
作为东成私塾的联合创始人，他自己并非国文老师出生，但对教育加商业有着自己的理解。
“我们的加盟为何不选择高加盟费或者购买教材款的方式，我们有一种情节，每个跟我们对接的校区都能把教材实实在在让孩子拿在手中。而不是把教材堆积在仓库里。这才是真正对加盟校的一种帮助，只有合作校有盈利，才有长久合作的可能。”
“我们的前身是小荷作文福建总代理。但为何不再做了呢？原因就在于很多加盟品牌加盟了不办事，或者校区堆积了大量的教材且无法消化的问题。”
“这两年，北辰作文在福州直营校的发展你也应该有看到，有时候我自己在外面跑市场，发现冒出一个新校区，我都不知道。就是这样的一个速度。”
“在运作足够成熟的前提下，我们在去年底才开始真正对外展开加盟合作业务的，目前在北方市场的发展要比我们福建快得多。确实福建不仅在教育上，在经济上均落后于周边的两个省：浙江和广东。我们我们接下里也会把重心发在我们福建的市场上。”
与大兵老师交谈甚欢，每一个从事商业教育的人其实都有太多共同的话题。
“能见面谈的东西，我不太习惯在电话和微信上沟通。”这是大兵的做事风格。
我忽然觉得，很多事情没办好，不是你不够尽力，而是没有找对人。
见面便是情，而且从一个人的言语与表情中能捕捉到更多的信息。
希望这次在大雨中与大兵的会谈会有一个我们想要的答案！
