创业，是创业者与投资人的双人舞。离不开创业者的敏锐眼光，发现市场需求和空隙，及时推出解决方案，获得加以验证的商业模式。更离不开投资人这一伯乐的助推，外部资金加速增长，构建竞争壁垒。

重新理解「融资拿钱」，投资人买单才是最大的市场认同！我们共同努力。

1、作业一（二选一）

这是一道复盘反思题，目的是为了让你按照投资人的视角，重新认识你的项目。

这堂课，我们讲了一个融资最本质的逻辑，赚钱公式。希望你能够根据课程中提到的这个核心公式，站在一个投资人的角度认真复盘一下你的项目。

说一说，你的项目是如何帮助投资人「赚钱」的？你可以从4个融资重点中，选择你认为最重要的2个来说明。

如果你没有创业项目，你可以选择一个你熟悉的产品来分析一下。

我的思考和回答：

选择私家车主共享广告的案例进行分析。

根据VC投资的本质逻辑公式：

赚钱=业务天花板*成功概率

其中，

业务天花板=细分行业天花板（计算天花板）*集中度（壁垒）

成功概率=Why Now（模式成立）*Why Me（团队够强）

借鉴公式的四个要素，我计划从细分行业天花板和Why Now两个维度来说明项目如何帮助投资人赚钱。

一方面，细分行业天花板潜力巨大，探明储量丰富。

车体广告行业天花板主要取决于两点：商家广告需求投放于该渠道的数量，及私家车愿意发布车体广告的数量。

商家的广告需求是必然存在的，只是媒介的形式和渠道发生了改变，作为传统线下渠道的重要呈现方式，车体广告因其形象、直观的不可替代性而比例提升；

同时，每年大量增长的私家车与既有存量使私家车体成为不能忽视的移动广告墙，只要手续合法、程序简单、收益可观，会有更大比例的车主加入。

另一方面，当前类似共享的商业模式直接复制，逻辑可行。

感谢于共享理念的快速培育，已经深入人心；滴滴打车、共享汽车、共享单车、共享充电宝等类似共享模式已经生存下来，共享私家车广告是这一理念和模式的相似运用，门槛还低于共享汽车。也正因为模式已经不是完全创新的，所以，完全可以借鉴其他共享模式，其最小可行产品（MVP）更加可行。

班主任点评：

恭喜同学完成了【重新理解“融资拿钱”】的课后作业练习～

经过了这节课的学习，相信你已经明白“赚钱公式”的四个要素：【细分行业天花板】、【集中度】、【why now】以及【why me】。那么如何对这四个要素进行系统性的分析呢？

对于【细分行业天花板】，我们要准确找到自己所在的细分行业，并且对该行业的市场规模进行定量计算。

一般来讲，建议你使用【直接借用第三方数据】、【Top-down自顶向下】、【Bottom-up自底向上】、【寻找对标业务】四种方法各进行计算，用得到的结果进行【交叉验证】，通过比较计算结果的量级验证计算的合理性。

【集中度】指的是行业头部的公司整体所拥有的市场份额。在一个市场里面，是能够做到一家独大，还是将会非常分散。集中度的本质逻辑是壁垒。壁垒指的就是企业所独有的竞争优势，这种优势能够让企业在长久的竞争中生存下来，并且维持住原有的利润率和市场份额。建议您对自己的业务拥有的【壁垒】进行检查，为您提供一些真壁垒和假壁垒清单，供您考察：

【真壁垒】无形资产，转化成本，技术壁垒，网络效应，规模效应，成本优势；

【虚假的壁垒】优质的产品，高额的市场份额，卓越的管理，过硬的品质，资金壁垒。

【Why now】是对为什么我们【现在】能够做成这个项目作出分析。建议我们可以从以下思路去思考：

1、 哪些行业要素发生了变化，使得市场中出现了机会？

2、 我们的商业模式相对于市场上已经有的解决方案来说，是否有颠覆性的创新？

3、 单点模型是否已经跑通？国外是否已经有成熟的模式能够提供对标？

【Why me】是指，对为什么是【我们这个团队】能够做成这个项目进行思考和分析。

一般来讲，越早期的项目，团队优先级越高。对团队核心竞争力作出有效阐述，是我们早期项目拿到融资的必要条件。建议同学可以从以下思路思考：

1、一起合作过吗？合作过多久？有什么合作成功案例？

2、成员的个人能力分别有什么突出的地方？是否能与项目未来所需能力match？

3、成员的履历有哪些能够支持此次创业经历？

4、团队的竞争优势在哪？为什么？

相信经过了以上详细的复盘，你能够更好地理解投资人投资的本质逻辑，学会尝试多从投资人的视角思考项目本身～对于本次课程，如果你有任何疑问或者需要帮助的地方，欢迎随时私信班主任进行咨询～