会议室里
"项目方最近打算拍一部情感剧，类三生三世。名字为《前世今生千年情》，预计投资金额1000万。”
“美金？”
“不，人民币。”
“财娘子，你在搞笑吗？1000万能拍个片，拍个微电影还差不多。这种片怎么可能赚钱？”
不知道从什么时候开始，没有1个亿，请不要谈影视创作。虽然每一部新剧出来，都是此起彼伏的吐槽，但说真的，那都是钱堆出来的盛宴。砸入大笔的真金白银，购买知名IP+当红小星=成功的保证。
“只需要1000万，是因为这部剧没有请明星，都是一些老戏骨，戏演的很好。拍的话剧，场场叫座。剧本虽然不是知名网文小说，但是从网文评奖赛中选出来的，很是吸引人。”
“话剧，演的再好有什么用？他知道什么是镜头感吗？她能带来收视率吗？而且网文大赛，能带来粉丝吗？有知名度吗？财娘子，你这项目什么都没有，是要做善事吗？"
是啊，从几何起，若不能赚钱，1000万拍片，故事讲得再好，可不就是一个的笑话。虽然早年并不是这样。以《人在囧途》为例，2010年6月，以800万元的投资赢得4650万元的票房，成为小成本喜剧的票房黑马。
我们总听说影视投资很有潜力。从网络点击量看：《亲爱的翻译官》百亿，《微微一笑很倾城》180亿，《锦绣未央》245亿，《三生三世十里桃花》高达370亿。可即便是拍出当红电视剧的上市公司：华策影视，也并不如大家预期的赚钱。
从16年报来看，华策影视收入排名前4的电视剧，分别是《孤芳不自赏》、《夏至未至》、《射雕英雄传》、《三生三世十里桃花》，贡献的收入分别为4.39亿、3.73亿、3.40亿、3亿；部分单集售价过千万元。公司年营业收入44.45亿元，净利润4.78亿元。
再翻阅下过去的年报，华策影视在2010年上市。2011年-2015年，净利润一路高歌猛进：1.54亿、2.15亿、2.58亿、3.90亿、4.75亿。但16年4.78亿，似乎停滞不前了；上市影视公司一年的净利润，似乎还不如女明星一年的片酬？
爆款不断，为何公司利润停止不前？
一、明星“天价片酬”
近年明星片酬以坐火箭的速度飙升，导致电视剧的制作成本也一路攀升。好比鱼头涨价，剁椒鱼头自然也要涨的。《孤芳不自赏》中的钟汉良、Angela baby；《三生三世十里桃花》的赵又廷、杨幂，都被曝出每人上亿的片酬；即便是《夏至未至》，郑爽也被爆出片酬高达8000万。
如果要拍一部，依赖偶像流量的IP古装剧，明星片酬约在1-2亿，制片成本则要2-4亿，可能要拿走50%-75%。若是成本不到1亿，就好比买不起鱼头，那餐厅也只好不卖这份菜。
然而，由于当红明星有超高的人气，制片方不论是将播放权，卖给电视台还是视频网站，都是重要的谈判筹码。
因此，即便会降低利润，也不得不被迫让步。客户就是爱吃鱼头喂，没有鱼头，说不定播放权都卖不出去....
二、日常开支
除去天价片酬，日常开支也是必不可少的。清汤豆腐必然寡淡无闻，只是食客吃腻了山珍海味，偶尔为之。若要色香味俱全，需先用鸡肉熬汤，添扇贝、鲜笋，撒上葱花、盐。
早年拍《西游记》，唐僧统共才拿了2000元，虽然在当时也是多的。但现如今，不管是前期的IP、编剧到演员的片酬、服装道具，后期剪辑、5毛特效；剧组的交通、食、宿都要花钱。
华服、桃花都要花钱滴
想要出爆款，即便销售价格既定，但公司仍会额外有些开支，虽然会减少利润。
比如三生三世，拍摄结束剧组解散，因各方都认定有提升空间，又再拍了2周。且不说人员费用，就单夏天拍片，摄影搭棚、空调电费便是百万打底的开销。
三、收入来源
影视公司就好比是工厂，电视剧是生产的饮品。饮品是不能给工厂带来利润的。带来利润的是，是将饮品卖出去的人。工厂需要不断招聘人才，研发符合市场需求的饮品，以期待更高的销量和利润。
卖给谁呢？总不好粉丝一人100元，合伙买一部电视剧吧？何况也没有放映平台和播放权，所以都卖给电视台和视频网站。
早期采用“4+x”： 4 家电视台，一起购买电视剧的首轮播放权。比如某部电视剧200万一集，真是太贵了。但通过四台联播，即便制片方开出每集320万，每家80万元也是划算的。制片方更是喜闻乐见，本来只想卖200万，可以卖320万；抬高单集报价，各项开支宽裕，演员的片酬飙升。
但这也存在一定问题：“千台一剧”，还记得每年暑假的《新白娘子传奇》吗？
目前，国内电视剧的产量大约为每年15000集，而电视台一年的播放量却还不到1/3，七成电视剧在拍完后便石沉大海。因为，“4+x”极大浪费了电视台的资源，所以15年1月1日起，广电总局实行“一剧两星”：一部电视剧，联播的频道不得超过两家，每晚播出不能超过2集。
对于单家电视台来说，购买一部看好的电视剧，费用增加了；买来在同时段，也需要与其他电视剧竞争。因为电视台在买电视剧播放权时，很少有先审再买的，都是电视剧还没制作出来就买下了。
若是收率率差的，看这部片的观众少，广告收入则不足以覆盖买片的钱，这项投资，以失败告终。第一轮播完，一切就结束了。若时收视率高，便会有未播放的电视台，来购买复播的版权。
在有限的预算内，为了增加高收视率的几率，只好购买大制作、强IP、众明星的电视剧。为了迎合电视台，制片方也会倾向于制作胜算更大的电视剧，因为这类剧，在开拍时，就已经将成本收回。
《琅琊榜》的制作成本在 1.1 亿左右。据说卖给电视台的时候，单集售价大概在 600 万左右，所以 54 集的单轮版权收入就有 3 亿，再加上网络、海外版权，收益已经远远超过成本。
范冰冰主演并投资的电视剧《武媚娘传奇》，号称花了 3 个亿。它的首轮播放权就卖了 2.68 亿，视频网站独播权卖给乐视网，又挣了 7800 万元。
赵丽颖和霍建华主演的仙侠剧《花千骨》，总投资达到了 1.05 亿。它的收视率 2.784%，网络播放量也突破了 200 亿次，尽管很多人吐槽5 毛钱特效，但并没有影响《花千骨》给慈文传媒带来了近 2 亿元的收入。
电视剧制作出来后，制作方会把版权卖给各大电视台，有的独卖一家，你还记得湖南卫视的《还珠格格》吗？如果电视剧很火的话，各大电视机构竞相争取版权，就会抬高电视剧的价格，那制作方赚得就更多了。
“两星”限制了电视台，但并不针对视频网站。现在视频网站众多，随便几家给的购播费用，也很可观。比如：《幻城》，由爱奇艺、优酷、PPTV、两家门户视频5 家联合购买；当然也有一家包销，其余分销，少赚些的。
四、分散投资、收入受限
16年财报披露，华策影视全网剧销售35.49亿元。虽然爆款剧众多，但由于整个单品投资量非常大，华策通过释放一定的投资份额，来控制风险。
很多知名电视剧，采取多家公司联合投资的模式。而且合作的话，各家资源合作，也有利于爆款的产生。《孤芳不自赏》由华策克顿传媒、派乐影视传媒、乐视视频、花花草草工作室4家公司出品，华策占比50%；《射雕英雄传》由东方卫视、爱奇艺、华策影视、完美建信、完美世界影视5家公司出品，华策占比50%；《三生三世十里桃花》由华策克顿剧酷传播、嘉行传媒、三味火文化3家公司出品，华策投资占比70%。
也有人会说:"哎，像《三生三世》这样的大片，自己玩，赚的更多哩，真是可惜了。“可是，很多我们未看到的电视剧，亏钱时，也少亏很多啊。
尤其，求着视频网站买片的不计其数，所以在跑马圈地的时期，很多影视公司会带着视频网一起玩，有助于卖货哇。而视频网也乐于选择，一些作品有保障的影视公司，比如华策。
这种短期利润的牺牲，有助于公司的战略发展，不可置否。只是做不了明星，想要开影视公司的，还是先看看这行的实际利润，抱着赚大钱的白日梦冲进场，是很不实际的。
五、应收账款是难关
根据年报，华策影视的应收账款15、16、17年（一季度）分别为19.46亿元、28.74亿元、30亿。一路攀升的应收账款，是各家影视公司都要面对的问题。
对于华策，举例来说：
1、爱奇艺欠款4.46亿元，其中《射雕英雄传》网络传播权和广播权的授权费有3.6亿元；
2、“乐视系”欠款3.63亿；
3、湖南广电，1.96亿；
4、安徽广电，1.8亿；
5、飞狐信息，1.4亿。
由于应收帐款，是有可能钱收不回来，因此需要进行坏账计提。华策影视采取：1年以下1%、1-2年10%、2-3年30%、3-4年50%、4年以上100%来计提。
当然，华策的应收账款多在1年内，而且都是知名电视台和视频网站；另外由于联合拍片，收账也不是它一家的事，所以风险比较小。
目前采取日播剧，每天2集，1个月播完。购片方播放前付一笔定金、付出后付大部分、播完后3-6个月付尾款。因为他们也不可能还未赚到钱，就先付钱啊！所以，按照视频网播放时点，收款会是一个始终存在的问题。
而且周播剧的方式正在逐渐推广，比如每周一至周三22点更新两集，整个播出周期会延长，原来2个月能收到钱，也许要半年甚至更久。
回款不佳，公司现金流也不会大好。似乎不论做多大的生意，现金流始终是个难题。
我是财娘子
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