如何取得对方信任的房地产销售技巧

房地产行业可谓非常火热,很多企业放弃自己原有的经营项目,跑去炒房,都想分上一杯羹。面对房地产大潮,阿里巴巴却毫不理会。马云为什么不做房地产?是对市场的后知后觉?还是不屑于挤破头去划地圈钱?抑或认为房地产迟早泡沫?

面对人们的这一疑惑,马云曾表示:每个人都应该问自己一个问题,那就是在创办企业的时候,企业的出发点是什么?阿里巴巴的出发点就是专心做中国的电子商务,而且要做成世界一流的电子商务。因此,公司的资金储备要留着为电子商务服务,而不能随便拿去炒房。如果不好好经营自己的优势产业,却去做自己不懂的房地产,后果是难以估测的。发展优势项目,重点突破,分清主次,这是马云的战略。对于广大创业者、管理者来说,“贪多嚼不烂”这句古话有其正确性。

既然“贪多嚼不烂”,那么,公司在不同的阶段应侧重什么呢?

小公司:活下来、挣钱

世界上每天都有很多公司破产,半途夭折的公司更是不计其数。对于创业型的小公司而言,活下来比什么都重要。在创业阶段,赚大钱不是最重要的;最重要的是赚点小钱,想办法让企业活下来,之后再去思考企业进一步发展壮大的问题。

小公司要活下去必然要留住人才,可小公司自带的基因缺陷往往使得人才流失成为普遍的现象。小公司的基因缺陷往往表现为制度混乱、流程不清晰,现在比较流行的协同办公软件如泛微OA就提出了针对不同类型公司协同的解决方案,虽然能很好的解决这一问题,但很多小企业为了节省成本并没有认识到协同的重要性,更有甚者,内部沟通仅仅是QQ 、微信等,虽然节省了蝇头小利,却为以后的发展埋下了祸根。

大公司:能挣钱、不瞎挣

花旗银行董事长约翰·里德曾经说过:“战略越精炼,就越容易被彻底地执行。”总想着眉毛胡子一把抓,到头来往往顾此失彼,最后周旋于各个项目而错失良机,导致企业的发展走进死胡同。

就像马云所说,以守为攻是最好的发展策略,守是练内功,练好了内功,才能强大起来。企业刚刚做大时,如果耐不住“寂寞”,抵不住“诱惑”,想跨行业经营,是非常危险的。看见房地产赚钱,就去开发房地产;看见餐饮业前景可观,就去经营饭店;看到电子产品利润颇高,又向电子行业进军。到头来,广撒网的结果并不是多捞鱼,因为网的质量太低中途就已经破损。

大公司框架复杂,人员众多,如果不能劲儿往一处使,就会出现人浮于事、人力成本过高的情况。让制度有效落地,规范组织流程,协同办公依旧是不可忽视的一个话题。

一般大公司都会有一套自己的OA系统,作为战略及时传导的媒介,不仅可以沉淀企业文化,而且能够节省人力成本,提高办公效率。以泛微e-office为例,通过企业知识地图、流程管理、多门户体系等实现了企业内部强大的协同功能,将所有的异构系统集成到一个平台上,大大节省了企业成本,移动办公概念的提出更使得工作不再需要“办公室”,一部手机就可以搞定一切。

曾经的自己也是销售中的一名菜鸟,后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨,跟着高手学习,有了高手的指点,也让自己变得更加强大。欢迎大家加152318628,验证吗10~12,和大家一起交流进步,在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。

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