书名：《墨菲定律》

作者：张文成

分类：心理学

时间：1小时13分（261页）

上次阅读时间：2小时25分钟

整理人：宇宙公民Rifer

本书整体评价：不推荐，科普书而已

作为心流阅读法的第一次正式实践，一小时阅读261页的速度我自己也没有想到，着实吓了一跳。这也跟让我更加坚信一点，一切都有方法，一切都有更好的方法。

今天用来实践这个九步心流阅读法的书《墨菲定律》，是一本心理学相关的书籍，选他也是我最近对心理学有着浓厚的兴趣，先后阅读了阿德勒《被讨厌的勇气》，武志红的《感谢不完美的自己》，陈果的《好的孤独》等，但是说实话看完这本书我还是有一点的失望，因为它其实并没有讲什么内涵性的东西，就是一本科普书籍吧，可以说是给心理学小白科普常见心理效应的书，全书共分为13个章节。内容安排从讲述起源，到举例论证，以及对应的心理学案例，操作应用和解决方法，挑几点重来分享一下。

镜中我效应

这一章主要是让人们认识到真正的自我。其实心理学就是讲个体与社会的一个关系，那么自我它其实是形成于社会中，也是来源于社会对他的评价，以及自己对自己的评价。这最直接的体现是什么呢——人的性格是可以后天塑造的，这种塑造来源于别人对他的评价以及自我评价。

如果是善意的评价的话，他会鼓励敦促一些负面消极的想法，从人的脑中撤出，使人逐渐成为一个更符合别人评价中的人。但它会产生一个偏见叫做，自利偏见。就是人的思考总是潜意识中偏向自己，那么这种无意识的偏向效应会容易导致人际矛盾。正确解决自我偏见效应的方法是你要正确归因，也就是说当一个事情发生的时候，无论它是好还是坏，无论是正向还是负面的，你都要找到正确的归因，既不能把所有的好归因于自己，也不能把所有的坏归因于别人

沉锚效应是讲先入为主的重要性。也就是说在回答一个问题的时候要有意识的去引导，设置方向和路径。但这种引导他会产生一个弊端是让人短暂的失去独立思考的能力。它极易走入一个误区，正确的解决方法是一定要保持理性思考的能力及全面大量搜集信息分析信息的能力。

瓦伦达效应，大效应强调越重要的越容易失去它，极易使人患得患失。典型体现就是，当你越担心这件事情的不好的方面，它越容易发生。主要的应对方法：一个是技巧的熟练性，也就是训练潜意识的反应能力让潜意识自动去反映，二是转移助力注意力减缓焦虑，

库里肖夫效应，他强调认知及世界，这就是人类的联想，情绪的感知能力。举一个简单的例子，比如说，可口可乐刚引进大陆的时候，它的翻译叫蝌蝌啃蜡，这是一个很难理解晦涩的翻译，并且并不能让人联想到它是一个饮品，因为人是有联想能力的，所以它的销量极差，后来更名为可口可乐后，销量突然就爆发式上升了。所以库里肖夫效应主要应用于销售中投放广告，要让人有美好的联想。以及蒙太奇电影，以内人的情绪是会跟着这个电影情节设置，背景音乐，对话去感知剧中人的情感。

墨菲定律它强调什么呢？就是你越认为小概率的事情，它其实往往越会大概率的发生。再深一点解释就是说事情往往不是你想的那么简单，任务的周期也总比你预想的长，你越认为有可能出错的，它其实有极大概率的出错。那所以最好的解决方法就是要做周全的计划。

巴纳姆效应——当用一些模糊的，大范围的，模棱两可的词形容人或事实，当事人往往会认为他是非常契合自己的。这来源于人类的自我验证，举个例子，星座与性格。其实星座与性格并非是想象中的完全契合，但是人们往往会出于自我验证的一个观点而认为自己就是与他相关的，那么解决的方法就是你要正确的认识自己

踢猫效应——坏情绪极易感染，但坏情绪也可以控制。情绪具有层层传递的能力，最简单的例子就是说父母极易于极易迁怒孩子，所以解决的方法是做好情绪管理，你要调整好坏情绪，要重视自己的态度的重要性

约拿情节中提到，人时害怕失败，也害怕成功的。人的潜意识认为自己不行，即使是在自己擅长的方面或者天赋方面，也不容易去的成果。解决方法就是要不断的突破自己，超越自己，要重视潜意识的力量。我们要知道啊，跳蚤效应就是人生不能轻易的设限制，我们要相信还是我们之前提到的一切都有方法，一切都有更好的方法。瓦拉赫效应讲，比起木桶原理，我们要更重视跳高效应，要补最长的板，这才是我们容易发挥出自己优势的地方。

马太效应——强者越强弱者越弱，所以我们要重视心态的调整与资源的调整。马太效应呢，极极其重要的强调了一个暗示的重要性。

首因效应——良好的印象是成功的一半。与它相近的是近因效应，要给人们留下最好的最后印象，你才能合作成功。这几个效应共同点是人会把一些主观认知的东西放大，或者是把主观认知的东西以偏概全。其实我们对于人际关系的交往的话，可以参考曼迪诺定律，当你不会与人交往的时候，那就善释放善意的信号，释放最好的善意的信号的方法就是微笑，以调整虚假同感偏差，不过度对别人投射你自己的自我认知

自重感效应是要让人觉得自己重要，也让别人觉得他很重要。这是良好交往以及达成成功的一个非常重要的法则，因为人都是遵守相约法则的，喜欢我的我也喜欢他，但是自重感效应让他感觉到重要的一个点可以反其道而行，就是我们说的改宗效应引起重视的一个方法，就是你去反驳他。嗯，在实际应用中，但我们还会考虑到一个出丑效应，以及适当的暴露一些瑕疵，会让人感觉这个东西更加的真实，那它的举例就是喜剧表喜剧演员的表演往往是厄过分夸大的，但是它的效果很好，销售者呢，他会有意无意的暴露一些无关紧要的瑕疵，会让他显示的更真诚

破解囚徒困境的一个最好的方法就是让这个利益相关者不断的发生关系，多次多重博弈，这样的话他就会尽量做到利益均衡。因为在路西法效应中强调人性是会变的，这取决于资源与条件。

那讲到资源了，我们了解一下什么是智猪博弈。智猪博弈讲的是蹭资源的重要性，也就是说一手资源未必需要你一步一步自己的开发，有时候站在风口浪尖上猪都会飞，也就是说当这个资源做好了的时候，资源池打开的时候，你不妨去蹭一下资源，这是相当好的机会。

当我们想达成一个目的的时候，不妨使用承诺一致原理和登门槛效应和门面效应，这都是互惠法则。承诺一致原理，也就是说要让一个人做成一件事的话，你不妨让他承诺，一旦他做出了承诺，他其实潜意识会无意识的去逼着自己把这个承诺完成。他不断的做承诺的时候，我们其实可以使用门面效应，也就是说补偿心理，你可以一开始提一个他根本不能也很难达到的一个目的，他拒绝了你的这个要求后，会想着他会想着给你一个补偿。这个补偿这个时候是极易容易达成的。也就是说举个例子，比如说我们在砍价的时候，我们先砍到半价，然后当对方表示不能接受的时候再慢慢往上加价，这个样子的话成功的效率会更高一点。

在销售中我们也会常看到路径依赖法则的应用，它是讲人不会轻易离开熟悉的领域与熟悉的人。那这样的话像什么会员卡啊，会员资格其实就是路径依赖法则的一个使用。人们往往不会特别关注新的圈子，而是喜欢在自己的舒适圈待着。

与人交往中也要可以重视古德曼定律，在谈话中保持沉默的重要性，因为沉默可以适时调整谈话的节奏，然后可以重申自己谈话的目的

彼得原理，在公司中常用的一个原理，他要求我们合适的人做合适的事。当上层经理管理员工的时候，与其让他们必须做一件事情，不如说使用，不值得定律又让他们从必须做，改为让他们认识到这件事是值得做的，也就是发挥主观能动性的作用。他人期望与自我期望相结合，那这个样子的话，才能最大限度的调动人的主观能动性

在投资活动中我们最常见的鳄鱼法则也就是及时止损要防止别人给你下套。也就是说在投资活动中很多人会利用博傻理论。当你第一次投入一个小部分钱，让你尝的很大的甜头你就会不停的投入但这个时候往往就是，所以要分清楚投资不是投机，投机往往是会被别人套中损失惨重，这个时候就要应用鳄鱼法则，要直及时止损。

讲心理的书籍那么多，这本实在是有点“寒碜”的感觉，并不是很推荐，有空可以看看阿德勒的心理学三部曲。

以上