我在管理分公司时，一共15个员工。其中3个员工，都是曾经与原公司有过劳务纠纷甚至劳动仲裁的员工。他们来应聘的时候，我的老板不由自主的也纠结了一小下。

我告诉老板，没事，如果他们有过这样的行为，证明他们还是有需求的，如果不是受到了不公正的待遇，谁愿意故意找茬和前任老板撕破脸皮呢？

事实也证明，这三个员工后来只有一个正常离职，其他两个还在自己的岗位上发挥着光和热。

不怕员工对自己的待遇不公提出质疑，就怕那种连你扣他工资和奖金他都无所谓的员工。

前者有需求，后者没想法。

1

用人的最高技巧，并不是“人人平等”，而是“人尽其才”，这里的才也包括心态和能力。既然这样，也不可能保证每个人都有平等的工资待遇，甚至是发展空间。

比如一个70岁的老大爷来应聘更夫这个岗位，又能给他设计什么样的职业规划呢？恐怕进出门都不敢按汽车喇叭，以免大爷被惊吓。

很快，我就把15个人分成了“内勤”和“外勤”两个部分。客户界面好的能独立工作的，就出去跑客户。稍差一点的就留在公司，在我身边工作，不会出现大问题，即使出现，我们也很快能找到补救办法。在考核引导上，也进行了不同的系数考核，比如同样的工作，外勤可以得到1.5分，内勤就是0.8分。

如果你做过考核，知道我在讲什么。不可能每个人的工作量都达到饱和，自然也会有人是为了“混口饭吃”。我们作为管理者，自然也是在应该培养上进心的人群中用心了。

换句话说“我们只对自己负责的那些人负责”。

统一前面的一小段思考结果非常重要，这将影响着公司的考核体系。到底是保障多劳多得的人，还是混吃混喝的人？

最终，我们确定了的考核原则是“每个人只对自己岗位负责即可，我们喜欢和自己赛跑的人。”我们希望能调动大多数的人能和公司共同进步，甚至是推动公司发展。然而，这一切都是通过考核引导的，而不是“事业心”。

2

有次老板从北京过来视察，刚好赶上已经到了下班时间，有位员工已经下班回家，就是前文中提到的三个员工之一。

老板想请全体员工吃饭，作为负责人，我就给这个员工打了个电话。他在电话里说的很明确，大意是我已经下班了，凭什么老板来了，我就要回公司吃饭，陪老板喝酒呢？

我说“我只是建议你来跟老板见一面，本来咱们见面的机会也不多，你自己考虑一下吧。”我认为员工说的有道理，下班以后，就是员工的私人时间。

公司只是个资源，老板只是个符号。员工在公司虽然各司其职，但终究有自己的社会属性。给员工3000元的工资，就不要让员工干6000元的活。

下班后老板请公司集体吃饭、喝酒，与集体加班，本质上也没什么区别。

员工不参加，也没有违反任何制度吧？所以员工是没有问题的。不想当将军的士兵，未必不是好士兵。如果每个人都能各司其职，说不定能达到孔老夫子的天下大同。

下班后请员工吃饭，也相当于促销赠品。只要你的所购商品满意，客户也可以不要赠品，没理由强送。所谓的“奉献精神”和“事业心”，都是以前多劳少得的思想在作祟而已。

因为公司所谓的大局观，也不过是公司利益的保障而已，凭什么要求一颗螺丝干出航天发动机的工作量？凭什么要求员工要奉献？

3

员工出去销售，卖掉一件商品，利润是100元，80元利润给公司，20元利润给员工。

大家已经达成了这样的共识，公司和员工是雇主与雇佣关系，同时在工作上也是合伙关系。平台是资源，人力也是资源，公司与员工都拿出各自资源合伙做生意而已。

员工出去，不小心把商品弄坏了。这应该怎么办？老板说，这个是员工的个人责任，应该员工承担100%的损失。作为一个合格的经理人，我坚决反对这样的决定。

我讲了上述的道理，两个人合伙做生意，赚了钱是2:8分，那么赔了钱也应该是2:8分，拿大头利益的人，也应该承担大头的风险。

老板是比较开明的人，欣然同意了我的理论。作为管理者，我也承担了管理责任，处罚了一部分钱，替员工承担了一部分罚款。不得不说，我是个非常好的管理者，我必须每天表扬自己。

员工只承担了15%，当然，这15%谁又愿意承担呢？不愿意承担怎么办？下次别犯错了呗。

4

准时下班也有错了？现在是什么世道？

很多公司是小公司，小公司的管理都是靠感觉。中型公司，一半感觉，一半数据。大型公司看数据。

以上说的都是正常现象。但有很多老板，不管公司规模多大，都是靠感觉，说到底，他们的思想里可能还有旧时代的坏地主的残余思想。要知道旧时代的很多地主都是很亲和的。人们通常不看数据，只相信自己的眼睛。

两个员工做同样的工作，效率高的甲3点就完成了任务，效率低的乙6点还差2单没有完成。

老板看到了，就以为乙更勤奋，更有事业心。

混蛋逻辑。

一个优秀的老板，是凭什么来描绘心目中理想的员工呢？员工和小学生一样，优秀的学生并不是天生的，而是老板塑造的。如何让员工有正确的价值观？如何让员工有自驱能力？如何鼓励员工发展？我管理公司的期间，也有人离职，那是因为我推荐他们到更好的企业工作去了。

如果我推荐的人，都能在另一个企业发展的很好，未来和他们也会有很多合作机会，不是吗？是的，时间证明我是对的。

只有管理者有正确的价值观，才能塑造正确的公司价值观，才能影响员工。

5

我服役过的一家大公司，创始人想的很清楚。基层有责任心就好，中层有上进心，高层才需要事业心。不在其位，不谋其政。

虽然每个人上班工作的原因都是不同的，归纳一下，无非四点：学习、赚钱、发挥才能、混日子。无它。

难道你希望一个保洁大妈下班后跑到董事会来参加会议，指导江山？难道你希望中层管理人员下班后去打扫厕所？各司其职的好，才是真的好。

当然，我员工的手机在下班后都是不关机的。所有的员工，只要公司需要，他也会随时进入工作状态。为什么会有这样的状态，因为小公司，更多的时候，还是亲情管理。

除了谈钱，更需要打动员工的感性脑，让员工愿意为公司付出。有员工家里地震，墙倒了，公司会给以慰问。有各种婚丧嫁娶，老板都会悉数到场或者派人前往。

在我的管理理念中，加班和补课一样，工作时间段内搞好了，不用加班，多陪家人，多提高自己，只有这样才能更高效率的工作，更心情愉悦的工作。中国目前阶段还是需要建设一个有人情的社会。

所以，不需要每个人都要有事业心，努力工作为了什么？还不是有更好的生活？

并且，这个世界上从来不缺少那些有事业心的人，只是管理者要学习：如何才能有发现有事业心的眼睛。每个人的诉求是不一样的，每个岗位的要求也是不一样的。

管理就是应该发现这些不同点，用更好的考核和更人性化的管理来解决这些问题，而不是站在职业道德和职业素养的高度上去指责员工。

1、如果员工有事业心，早自己创业去了，还成天在你这里接受指手画脚，舞舞圈圈？

2、员工和老板一样，承担好自己的职责即可，一分耕耘一分收获，公平合理。

3、机会永远会眷顾那些有准备的人，有事业心的人，准备出发吧！