增广贤文分享:“买货买得真,折本折得轻;不怕问到,只怕倒问。人强不如货强,价高不如口便。”
意思就是说:做买卖进货进的质量好,卖的时候就能卖出好价钱,不会折本,就算是打折出售,折扣少点别人也会买,自己折本少一些。
不怕别人问到自己问题,最怕别人得到自己的回答后反过来找自己答案的漏洞。
做买卖,人的能力强不如你卖的货物质量强;商品并非价格越贵越好,适合自己的才好。
为什么这么说呢?
经商做买卖,在于货真价实。牵涉到卖家的成本利润和买家的付出是否物有所值。
卖家进货如果进到假货,在卖出货物时自然会折本,一来买家识货的话,不可能按你的进货价来跟你买货,卖家就会折本。假如弄虚作假欺骗消费者,消费者买回去后发现假货,自然会回头索要赔偿,结果还是一个折本。所以做买卖商家盈利的前提是进货真,才能卖出收回成本和利润的实价。
买卖过程中,不怕别人询问商品的价钱,告诉他就行了,怕就怕别人知道价钱后反问你为什么卖这样的价钱,因为定价的规则包含了你的进货成本,货物质量,还有你的盈利空间。这些信息属于商家的商业机密,是不能随便透露出去的。因此商家不怕你问他货物的价钱,就怕你问他为什么定这个价。你倒问,商家一般不会回答你。
这样看来,商品的质量才是商业经营盈利的基础,因为商业买卖的是货物,可不是商家的买卖水平。当然,货物好买卖水平高,盈利会高一些。但是,如果货物质量不好,买卖水平高,只不过是坑害消费者的利益大,到头来消费者发现货不对价时,买卖水平高成了坑蒙拐骗偷,这是水平高吗?这已经改变经营的性质啦,这是犯罪行为了。会受到法律惩处的。
因此,货物质量好,一般价格就高,货物质量差,价格就低。消费者在买货物时,当然希望买到质量好的货物,可是质量好的货物价格高啊,需要付出成本就大。
价高质量好的货物不是人人都消费得起来。这就需要我们根据自己的实际情况来进行消费,比如一次性的消费,可以降低质量的要求,花用一次的钱就好,这样价格就低廉了。如果要长期运用,或者关乎生命安危的消费,宁可花大价钱,也要买质量好的。
总之,我们买货物,不能以价格高低来决定买卖的标准,而是以自己的实际需要来选择不同层次的商品。
让我们多学多练,熟悉这个世界的物性,才可以在买卖交换物质的过程中分清真假,只有分清了物质的真假,才能做到心中有数,不受商家的忽悠,花了大价钱买回了低质量的货物,这种交易行为叫做折本。认清物性,结合实际,选着适合自己的交易。就是最好的交易。
与大家共勉,谢谢大家。/p>