产绍：有爱有光 “素光” 公众号

内容： 服务平凡人你我他，鼓励思考，激发灵感。

人群标签：上班族、家庭主妇、退休人群、爱刷公众号、有钱有闲不知道自己还能干什么的人...

行为标签：有点焦虑、有感被社会淘汰、知道自己平庸又心有不甘、渴望被社会认可的人群。

二、目标人群描述

1.关心社会、愿意分享的人们

2.有话对这个世界说的人们

有谁：（人口、心理）  30-60岁男女，希望被关注的人。年轻一点的，他们有创劲，希望自己做的事情被社会认可。老一点的，他们不认老，感觉有点被社会淘汰、焦虑，可是他们认为自己还可以给社会付出贡献，哪怕是一点点的影响。

什么需求需要满足：他们需要被时光留住，他们肯定视频的传播力。他们需要让更多人知道他们在做的事情，他们喜欢分享自己的付出和成果，愿意让这个星球更美好。

和品类的关系、为什么：他们认可“素光”的理念，高质量创作和用心制片服务，让他们更愿意说出自己。

和品牌的关系（在心中是什么位子）：想到“素光” 就想到满满阳光般的能量。

如何看广告：他们看到广告传达的故事，得到启发和灵感，然后想到自己也有更好的故事可以说。

1. 在你的标题里加入“你”字：

标题：《你没有马云厉害，但你可以比马云更可爱。》

2. 卖点+收益点：产品——有故事的你；卖点——你的故事；收益点——粉丝，点击量，也可以成为不一样的”网红”

标题：《只要你有故事，也可以成为非一般的”网红”。》

3. 在你的标题里运用标签：人群标签——庸俗、不认老的人群；收益——被关注

标题：《平庸如你，我愿意听。》

制造对比：

1. 常态+非常态：《越来越平庸的你，越来越高贵。》

2. 之前+之后：《她是5年前黄脸婆一枚，如今是心灵鸡汤畅销书作家。》

3. 目标人群+同类：《你以为自己很俗？人家已经俗到联合国去了。》

满足好奇：

1. 运用全新概念：《谁说生命只是一盒巧克力（阿甘名言），他有的是亚克力。》（注：亚克力是一种颜料，比喻不同的色彩）

2. 运用“如何”“怎么”“为什么”：《为什么他那么俗还娶得那么聪明漂亮的老婆？》

3. 你知道...，但未必知道... ：《你知道广场大妈的跳得有多俗，但未必知道她们的另一个世界。》

4. 目标人群的兴趣关注点：《北京德兰修女她为什么不爽了？》

满足情感：

1. 喜：《绿叶掉了，春天也快来了，不是吗？》（注：绿叶指演员中的陪衬角色）

2. 怒：《凭什么人人都听他说无聊的话？》

3. 惧：《无助！那么纠结的哲学问题，小小的他就想到了。》

p/s: 满足情感部分花了很长时间思考，需要请教老师这一块能怎么写得更理想呢。谢谢老师的回复和指导！

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（改正第一作业人群描述部分）

产品介绍：“素光” 公众号-- 主推人物访谈和纪录片，附加旅途见闻、图片故事和素饮食资讯。

一、文案目标

平凡中的不平凡故事分享。品牌推广。

二、目标人群描述

1.关心社会、愿意分享的人们

2.有话对这个世界说的人们

有谁：（人口、心理）  20-60岁 的 希望在这个社会创造价值的青年人。年轻一点的，他们有创劲，希望自己做的事情被社会认可。老一点的，他们不认老，感觉有点被社会淘汰、焦虑，可是他们认为自己还可以给社会付出贡献，哪怕是一点点的影响。

什么需求需要满足：他们需要被时光留住，他们肯定视频的传播力。他们需要让更多人知道他们在做的事情，他们喜欢分享自己的付出和成果，愿意让这个星球更美好。

和品类的关系、为什么：他们认可“素光”的理念，高质量创作和用心制片服务，让他们更愿意说出自己。

和品牌的关系（在心中是什么位子）：想到“素光”满满阳光般的能量。

如何看广告：他们看到广告传达的故事，得到启发和灵感，然后想到自己也有更好的故事可以说。

三、文案写作方向

平凡人的故事也有价值

1.他们需要知道：

a.我们可以传播他们的故事

b.高质量原创内容和视频制作

2.他们需要感受到：

a.自己的故事也可以给社会产生影响力

b.被关注