李叫兽写过很多爆款，最有名的恐怕就是“X型文案与Y型文案”。说简单点即文案本身走不走心？营销人员用的是不是用户视角？最初假设：没有人会关注我、没有人会卖我的产品。等等而避免自嗨。
当然，李叫兽的框架中包罗万象，本文将讨论营销分析的第一步，发现合适的痛点以及需求。比如香薰机主打“给你更好的睡眠”，我们会觉得那里有些不对。在用户的认知里，有助于睡眠的可能是早睡觉、吃安眠药、甚至是SPA。但是如果说，“睡前减压放松，就用精油香薰机。”就会有人相信了。放松相比于助眠是更好的痛点。营销人员只能去发现，而不能去创造。这里所说的发现即是需求的发现，战略层面的内容。它是如此的重要，意味着所有后续内容都会围绕着这个需求而制定战术，渠道、文案、开发等等。
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懒财网是一个理财APP，有以下属性：更高收益，随存随取，智能分配资产，省心，用户间可交易，按秒计息，根据用户行为自动定制。那作为营销人员该怎么去介绍懒财网这个产品？如何找到痛点和需求呢？
用一句话我们可以这么说：
你的免费专属理财顾问
随存随取的高收益理财
你也可以成为专家
按秒利息，收益看得见
懒财网活期收益7.5%秒杀余额宝
你看，懒财网可以满足很多需求，但它们真的适合拿来打广告么？比如说，“你的免费专属理财顾问”主打的是低价，因为在以前你要请一个理财顾问可能要花费很多价格，但是现在一个APP就能满足。问题是，这真的是用户在以前就很想完成的么？我们可能根本想不到理财顾问这事！
因此，产品能符合很多需求，但是这么多需求中，可以打广告的就只有几个，我们要寻找到它。
怎么说服呢？我们可以想象平时我们是怎么说服别人的？
目的：选择小明
理由：小明学习好，是学习委员
证据：王老师保证，小明没有作弊！
这就是说服链条，根据此链条，我们也可以这样：
目的：选择理财网
理由：？
证据：产品属性中的一点。
我们要给产品寻找到一个选理财网的理由，那都有什么理由呢？
它们分别是：低价、可达性、过程体验、新颖、便携性、定制化、性能、高端、降低风险、理想自我
都是什么意思呢？
