拼多多找到了京东和淘宝没有覆盖的低收入群体,注册用户有三亿之多,他们就是底层市场里的消费者。
拼多多也运用了底层市场的创新哲学。
你看,拼多多上卖的东西,虽然被指责质量不好,但是具备基本的产品性能,价格也比淘宝和京东便宜。
通过打造低价爆款的流量产品,做到了薄利多销,这是拼多多的性价比创新。
通过朋友圈的砍价、拼单实现互动,带动产品的传播,拼多多实现了流程创新。 用户不需要主动搜索,只要点击朋友发送的链接,就可以购买,并且不需要绑定银行卡,只要有微信钱包就可以使用,这降低了操作难度,也就是做到了去技能化。
所以,拼多多就从一个本来“看上去已经很拥挤”的电商市场中挤出了一个巨大的空间。
相信你们对金字塔底层的人群的偏解会少一点,和给这群人服务的商业模式有了比别人更深的认识。
在原本有的市场上更加了解它,先有价格再去解决成本问题,占据属于自己一方的市场。