吾日三省吾身，作为一个懒人又不敢直自面身问题的人，吾日三省是最不想做的一件事，写这份总结，也算是被你逼的吧！
人这一辈子是飘忽不定的，算下来还差15天，在山东盛德就呆了一年了，一年来收获了什么？
最大的收获是山东盛德有郭建文和聂仕承，有这两个目标。自己没这个能力不得不踏踏实实在这里呆着，学习、模仿他们。
说实话菏泽离家那么近，每周都可以回家一趟，同时也能拿到还算可以的薪资待遇着实让人向往。
我做了4行业，这是我第1份正儿八经的销售工作。每一份工作我都很努力，每一次从0开始都能拿到还算可以的结果，虽然运气从来没好过，但是我从来都没有遇到过瓶颈。
我很荣幸从一个小白能成为一个被重视的员工，说实话我的智商是有限的，我从来没想过这个工作除了金钱以外还能得到什么价值。
我今天认真思考我的瓶颈期是从2021年4月份初开始的，业绩下滑也是从这个月开始的，心态也是从这里开始的。
清晰的记得那一天，张世杰张总在开早会的时候问了一个问题。大概意思是“我们在做这个工作，如果你的亲戚朋友知道你是做营销策划的，想让你给他策划一个活动方案，你敢不敢接？”
对，是这一天，也是这一刻，我陷入了沉思……当然，这个思考对我长久的职业生涯来讲有很大的帮助，因为我从来没有从另一个角度看过我的现状。
我姐夫有两家饭店，如果他找我做活动，我还真的有点尴尬！毕竟能力有限，没有那个信心。
过年的时候信誓旦旦给他讲过，我们公司怎么样怎么样？我怎么样怎么样？白虎集的郭建文怎样怎样我觉得我也可以。
当然任何东西都有两面性赠品营销也一样，不是所有的老板都能做好。比如两家火锅店一家生意很好，一家生意不好，那家生意不好的火锅店选择了我们的营销模式，妈的他的菜有问题不好吃，在怎么做营销也白搭。
从那以后，我试图深挖赠品这个行业，总结出一套方式方法越找越焦虑，因为脑子有限。
最后得到一个结论：营销是在客户原有的基础上做锦上添花，做营销的前提，你必须要把你自己店里的基础设施做好。
带着这个点的思考我变得很焦虑我发现我比客户都焦虑。我已经有两年没有熬夜了，基本上都是十点多睡觉。
妈的，这一段时间我竟然会失眠？不是因为钱，而是我脑子在想很多问题。我在考虑那些客户应该考虑的问题，我在担心客户应该担心的问题，我也在思考客户思考的问题。
去看那些我合作的客户，只要拿着方案，模式去落地的都有很好的效果，餐饮行业有12天储值将近20万的刘总，装修行业有昆山孙总签了200多万的单子，教育行业做的最好只送积分就送了70多万。
去反思这些问题，其实遇到瓶颈期的根本原因是自身不够成熟，缺乏足够的自信心，对于未知的事物想的太多。
跟市场和任何外在因素都没有任何关系，就像早上开会的时候杨总讲的一样，只有你真正到生命边缘的时候你才能发现今天的努力有多重要。
相仿的年纪缺乏聂经理的成熟，缺乏郭经理的自信，当然更缺乏杨总的领导力。
山东盛德是一个神奇的地方，我也想搭上这个快班车，只是能力有限算是第一份销售工作。从来没遇到过的售后、从来没接触过的陌生人，对于我来讲每一通陌生电话，每一个视频都是成长。
对标郭建文、聂仕承、杨总，我的成长空间非常大。如果想要成为一个独挡一面的人物，必须要深入的了解自己的工作。
如果只是一味的开单，永远也不可能成为一个领导者。销售是立体的有售前，有售后，有问题反馈，有客户思想灌输以及超于常人的自信。
而我这些东西我都不完全具备，我刚刚不躲避客户的售后问题，以及客户的问题反馈，如果能一直直面这些问题，自己独立去解决这些问题那在开单这一块就会变得更加容易。
销售工作，业绩为王。调整心态，勇往直前。
2021年6月23
