01

我凭什么帮你转发

朋友圈里的人多了，经常会收到一条群发过来的消息：“帮忙转发我朋友圈的第一条，谢谢”。

于是，我就得点开他的头像，找到他朋友圈的第一条，打开文章看一遍，然后再考虑到底帮不帮他转发，多数情况下我都会视而不见

不是不可以转发，但凭什么？

两种货币

谈感情伤钱，好吗？更何况你TM是群发的

让用户主动为你传播的方法，主要有两个：1.实实在在的价值：2.帮助用户塑造更好的自己

简单点说，两种货币：一种是物理货币，另一种是社交货币

物理货币主要是为了解决人们的日常生活，如衣食住行等问题。而提供的一种交换等价物。比如人民币、美元

社交货币的作用，主要是为了建立个人形象

这两种货币都具有流通性，都可以用来交换，都能够用来证明价值

多数人都只看重物理货币，毕竟它是看得见，摸得着的

但是社交货币同样重要，那意味着你可以在何种层级的水平上整合资源

举个栗子

你有多少钱并不重要，重要的是别人认为你有多少钱。别人认为你有多少钱，这决定着，你可以用多大的资源来撬动市场

而这两种货币是可以相互转化的

我们回到商业的本质：交换

如果我们想获取一件商品，需要付出的交易成本是什么呢？显而易见的是货币

如果深究的话还包括时间、体力成本、脑力成本、社交舆论压力，以及习惯转化成本

那我们能得到什么呢？表面上是商品的功能，实际上还包括愉悦感、希望、成就感以及社会价值

这个成就感和社会价值就是社交货币，在物质越来越过剩的今天，社交货币正变得越来越重要

再回头来看“转发”这件事，一个广告的传播很可能会降低我的社会形象，也就是社交货币

那得到的是什么呢？一份群发的情感，这明显是不对等的

现在你明白了吧，我选择视而不见，是多么有修养的一种行为

实实在在的价值

激发用户转发，最简单粗暴的方法就是，为转发者提供实实在在的价值，往往能换来立竿见影的传播效果

团购网站的鼻祖（Groupon）

主要售卖餐馆、酒店、美容、健身、培训等服务类的优惠信息，每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次

当你成功的购买一件商品后，页面会提示你”分享给你的朋友”，并相应的奖励10美元代金券给你，很多用户为了凑单会将朋友一起拉拢进来

当你的朋友因为你的推荐而完成一次消费后，系统还会再奖励给你10美元

这让你想起了什么？还有哪些类似的公司

著名的云存储服务公司Dropbox，为每个Dropbox的用户都准备了一个专属的推广链接。每邀请到一位朋友来网站注册，他和他的朋友会同时获得250MB的额外空间。仅仅一个月，网站的用户数量就超过了280W，网站注册量猛增了60%

类似的还有百姓网，每次通过专属的链接，邀请到一位新朋友注册，即可获得1~3元不等的佣金

说了这么多，就是想告诉你：必须找到一个传播者，为你转发的理由和动机

你不能指望随便搞个文案往群里一丢，然后用户就平白无故得成为你的传播者。想吸引一个群体为你宣传，就必须给他们一个无法抗拒的理由

帮助用户塑造更好的自己

为用户提供实实在在的价值，说到底是一种等价交换

用户通过分享获取更多的服务，你通过更多的分享获取更多的用户

本质上，是用户拿他的社交货币，和你的服务进行兑换

还有一种方法，就是你的产品或者是服务，可以通过为用户提供社交货币加成，从而自动引发用户的分享

简单来说，用户每分享一次你的产品或者服务，他的个人形象就会得到提升，社交货币的财富就会得到自然增长

这种增长来自3个方面：物质、精神还有道德

物质方面无外乎柴米油盐酱醋茶，不同的物品会带来不同的身份识别

比如抽烟我只抽荷花，喝酒我只喝五粮液，出门买菜都用LV之类

也不需要多贵，稀缺和专属性也会帮助用户，带来不同的身份识别

比如最新款的苹果手机，限量版的包包，私人定制的皮带，反正是越买不到越有价值

昨晚和朋友聚会，去了一家私人会所，不对外营业，只针对个别会员开放。无论是菜品还是环境，我觉得和京兆尹都差不太多，可我就是想分享，你说怎么回事？

精神方面无外乎琴棋书画诗酒茶，说的是知识、文化还有调性

比如说茶，不能说喝，要说品。哪棵树上的？哪个朝代的？有什么故事？你得说出个子午卯酉来

读什么书？听什么音乐？看什么电影？这些都是调性

为什么得到、喜马拉雅最近这么流行啊？

罗胖给罗辑思维的定位非常清晰：知识运营商。我们不生产知识，我们只是知识的搬运工。而这个知识90%的情况下其实是“谈资”

这类产品自带社交货币属性，所以传播起来非常快

因为它讲的是琴棋书画诗酒茶的茶，可是一旦这个茶大部分老百姓都喝上了，就会变成柴米油盐酱醋茶的茶

道德

生活往往会腐蚀个人的成就动机，所以人们尤其需要道德感

比如魏则西、比如罗一笑、比如王宝强、比如林丹。在事件发生的一刹那，人们会不由自主的，站在道德的制高点进行评论

因为它太稀缺了

所以这就是为什么那么多人喜欢做义工，而且比拿了钱的员工更卖力的原因

道德感比钱更有价值

小结

不要想着随便搞个文案，就能轻而易举的获取10w+的流量，它是一个精心设计的过程

对于产品尤其如此，你是否找到了合理的定位？是否做到了PMF？趋势如何？如何引导用户的行为？怎样才能写出一篇好的文案？如何找到第一批天使用户？如何粘住他们？怎样才能完成行为的转化...这些都非常的重要

虽然说做产品是一个不断失败的过程，然而其中仍然有大量的套路可循，趁着最近有点时间，我会在后面的文章一点一点整理出来，期盼着和你一起学习

02

不要只盯着收益

做小程序的新人，第一个月千万不要太追求收益。不要只盯着收益，而忽略了过程

第一个月的主要目的是，提高作品的播放量和账号的权重

同时提高制作作品的速度，正常情况下，一个作品最多5～10分钟就能搞定

把这些基础打好了，接下来爆款就会越来越多，而且爆点也会越来越高

你想想，当你十分钟一个作品，一天按八小时来算，一天至少40个作品。每个作品最低1w的播放量，那就是40w的播放量

就算100个人里面只有1个人测试，那也至少4000个点击，每个点击就算只有1毛钱，那也是400块钱，月入五位数难吗？

而且很有可能你一个大爆款作品的收益，就能超过你之前所有作品的收益。这种情况在小程序赛道经常出现

做任何赛道其实都差不多，底层逻辑都是一样的

千万不要太在意结果，而忽略了过程；把过程做好，把每一个细节都做好，结果绝对不会差

03

账号运营三个阶段

大多数人其实并不了解做短视频账号的心路历程，而这对新手来说又是非常必要的知识

最终能不能制作出爆款作品，在很大程度还是那个并不取决于我们的能力，而取决于我们对制作过程的了解程度

启动期

在开始制作之前，我们信心满满、斗志昂扬，进行了大量学习，做好了充足的准备，对这次尝试也充满了期待

但真正开始创作作品后，忽然发现作品播放量只有200，甚至有的作品播放量是0。然后很多人会开始焦虑、不知所措，甚至想要放弃

其实这样的反馈很正常，这个阶段也被称为冷启动阶段，也是整个账号运营过程中最难的一个阶段

在启动期要正确认识自己的位置，平台有着大量优秀的创作者，你是在和他们争抢流量。如果你的文案、拍摄、制作和选题不够好，那么你的作品就肯定不会获得推荐，并不是平台在限制你的流量，而是你的作品质量需要提升

冷启动阶段所有努力的目的，就是为了获得第一个作品推荐机会，一旦获得作品热门推荐，账号也就顺利度过了冷启动阶段

在这个阶段，你可能会焦虑甚至失眠，这一切都很正常。要给予自己足够的时间和耐心，80%的人都会在冷启动阶段放弃，但坚持下来的会获得意想不到的收获

爆发期

一旦获得作品热门推荐，粉丝量和播放量将成指数级增长，很可能在一天内就获得上万粉丝。而且也会因此获得作品上热门的制作经验，从而更懂得用户喜好

爆发期是让人兴奋的时刻，看着流量和粉丝的增长，很可能会兴奋的睡不着觉

但是幸福时刻往往是短暂的，一般来说，作品上热门的周期为3~7天，而且连续登上热门推荐也不太可能

当热门推荐结束后，会进入下一个阶段

瓶颈期

当第一轮热门推荐结束后，虽然账号的粉丝量和播放量已经上升到了新的高度，但流量增长会陷入瓶颈期，甚至可能还会遭遇掉粉和播放量下降的情况

很多人在这个阶段会开始产生焦虑，不知道下一步要怎么继续制作作品

但这是正常现象，当我们面对更大的用户群体时，用户对观看作品的要求自然变高了。同时，平台对内容创作者的要求也相应变高了

如果想获得更大的流量推荐，必须要能够制作出比以往更高质量的作品

此时需要放平心态，不断学习新知识和新技巧。一定要清晰地认识到，抖音内容创作者的粉丝增长方式，一定是指数级增长

很可能我们制作的二三十条作品的总数据，都不如一条上了热门推荐的作品的数据好

运营账号的核心是获得平台推荐，在这三个阶段中，阶段二和阶段三会不断地往复

因此，想要做好账号，一定要明白一下这几点

1.账号运营是持久战，千万不要过度关注短期效果，长久运营才能获得更大收益

2.没有耐心和毅力的创作者，很难做好短视频和新媒体

3.一定要去学习相应的运营知识和制作技巧，要多跟有经验的老师学习，不然会走很多弯路

04

空手套白狼

先做流量还是先找项目，这个问题我相信困扰了很多人。前两天和几个朋友吃饭，有讨论到这个问题了

说个我身边的案例吧，自信判断

两年前小明还是个小白的时候，赚钱方法就是，每天这个折腾一下那个捣鼓一下，满脑子里全是空手套白狼的骚操作

复制，模仿是小明干的最多的勾当，简单点说就是看到有人在干一个东西挺赚钱的，小明就立马复制他的玩法也去抢他生意

网络上大部分项目都是可复制的

那时候小明每天都会逛百度贴吧，百度贴吧是他每天都会进的一个app，每个贴吧都是流量池，也是一个又一个圈子，也有很多人打广告做引流的。

偶然间某条广告吸引了小明，低价出售6位、7位、8位、9位数QQ靓号，小明看价格比较低，赚钱就是信息差，他做这个肯定是为了赚钱，那小明也要做这个赚钱

传统营销思维：先找个产品，然后发广告去做流量，引流到私域进行成交变现，正常人的思维逻辑都是这样

事实上，任何商品都可以在淘宝上找到货源，当然小明是因为好友里有认识卖QQ号的人，也找他买过几次，对比了一下价格，发现价格都差不多

直接把他看到的帖子复制一份，拿去别的贴吧发，到处发，联系方式换成他自己的

大概是这话术，“低价出售QQ靓号4545XXX价格XXX”，他心里想着产品不产品的不重要，可有可无，但是流量不能没有

不一会儿就来了不少人加他，他没同意好友，继续引流，先多引流点客户

看到加他的人不少了，他就赶紧去找货源了，直接找到那个卖QQ的网友，把他出售QQ的价格表拿来了，他把实际价格提高了几十块钱做为利润

然后瞎编了一段话术，“你好，不好意思，您要的那个4545XXX的QQ已经出掉了，你来晚了，实在不好意思，不过我这里还有很多别的QQ靓号，你可以看看别的号码有没有想要的”

说完把提高了价格的那些QQ号发给客户，让他们选。很多人买靓号短号就是为了装逼，说明了没有那个号码了，客户也没辙

假设引流了一百个想买QQ靓号的精准客户，对所有人都发这段话，他们只能选别的QQ，来了这么多人，转化率哪怕再低，也总会有人会付款选别的靓号，小明立马就赚到了钱

就这样埋头干了两个月，竟然赚了五位数的收益

历史总是惊人的相似，前几天我看到一篇自媒体文章，一个骗子把法国最著名的埃菲尔铁塔卖了两次

想了解的自行找度娘，和上面小明的案例如出一辙

流量是网络赚钱永恒的话题，有项目可能会缺流量，但有流量绝对不会缺项目

在我接触的圈子里，做流量的人一直吃香，做项目的多数人因为解决不了流量而不赚钱

以前贴吧经常看到有一些帖子，小猫小狗因为某某原因不能养了，附上几张可爱的照片，愿意领养的加微信详谈（一般都是卖宠物周边的）

05

宠物教程项目

分享一个项目，宠物教程项目，身边有好几个小伙伴都在做这个项目，赚得不多，但是每个月六位数的收益还是有的

经过了几轮变革升级后，现在依然是个不错的项目

玩法其实非常简单，两个步骤就可以轻松搞定

第一步：做内容引流

这种内容门槛很低，当地找一个训犬基地完全就可以实现，内容形式完全模仿着来。然后把内容分发到头条，百家，抖音，快手等平台，留下联系方式和引导私信引流

第二步：卖教程变现

可别傻乎乎的去录什么教程，会用信息差，走遍天下都不怕，从某宝扒一扒，训狗教程一大堆。成本几块钱十几块，买来后重复卖，无本万利的生意，不香吗？

你知道，卖多少钱吗？

懒汉玩家，直接翻几倍卖训狗视频：“无耻”玩家，把内容分解成群语音课，卖几千块，低的也收398元，很夸张吧？关键是期期爆满

你以为这就没了？真正的变现还在后端上，卖教程只不过是打开了一个入口，后续运营私域流量，卖狗粮、宠物用品、宠物玩具，这些才是大头，高需求，高复购