不会表达，或者不知道怎么把话说清楚。这可能是很多人在日常生活、工作、学习中经常遇到的难题。

所以，今天将和大家分享：表达的3种经典框架，让你学会高效表达。

表达会低效。主要是因为信息的无序堆叠。

现在想象一个场景：你走进一个商场，发现同一层楼有各种的商家混杂在一起。服装店旁是餐饮店，餐饮店旁又是美妆店。这时，你是不是会有“这个地方真乱呀”的想法。

实际生活中，绝大多数商场都是一层楼一个类别，比如一楼黄金珠宝店，二楼服装装店，三楼餐饮店······这样你逛街才觉得舒服。

表达也是一样。表达的混乱，是因为思维的混乱。而思维的混乱，根本原因在于缺乏结构，没有用“架子”把要说的话按照一定的顺序进行整理。

不知道大家有没有发现，领导讲话时，最喜欢讲的一句是：“下面我简单讲3点...。”小时候学作文，老师最开始教的就是三段式。

数字3是很神奇的数字。你在表达时讲3点往往是让人最容易接受的。因为说2点，给人感觉说服力不足。而4点，又容易让人记不住。

说到“3”，接下来，我将介绍3个最常见的表达结构。一起进入学习吧！

首先是“时间轴结构”。顾名思义，时间轴结构就是以时间顺序展开要讲的内容。

举个简单的例子，你妈问你：“今天都干嘛啦？”你可以按照早晨、中午、晚上的顺序，具体讲讲做了什么。

再比如，你的客户问你：“介绍下公司的发展吧。”你的脑袋可能出现很多信息，公司的规模、产品、盈利等等。这时候，你可以按照年份和大事件的方式去表述，条理清晰地讲出公司的发展史。（写简历也可以用这个方式哦～）

时间轴结构还可以按照事件发展顺序展开。比如，你要让别人去做一件事，你可以用“首先-然后-最后”，一步步说明。这样的表述方式，能让对方跟上你的思路。

除此之外，时间轴结构还有“过去-现在-未来”，这个结构适合用来提建议或者需求。比如，你想向老板要个资源，可以说：过去你怎么按照计划一步步推进项目，现在获得了哪些成果，最后预测下，未来可能会存在哪些问题，需要领导的哪方面支持。这样一步步铺垫，在提建议和要求时，更容易让对方接受。

其次是“解决问题结构”。具体表达为：问题-原因-解决方案，也就是What-Why-How。

使用这个结构时，你需要先把问题阐述一下，然后分析这个问题产生的原因，接着讲出针对解决这个问题要采取哪些措施。这个结构的落脚点是How，如果你能提出一个解决问题的方案，那就是最有价值的信息。

举个例子。比如你的领导问你：“上个月的销量怎么跌了10%。

你可以这么回答。首先承认问题：老板，上个月的销售额确实有所下降。

然后说出原因：我又分析了一下原因，主要是以下几点：1、上个月没有大型活动促进商品售卖 ； 2、竟品出了款新品吸引了消费者，造成用户流失；3、内部销售人员流动大，大家的工作状态有所影响。

最后，也是最重要的一步，提出解决方案：针对以上3个原因，我接下来会这么处理：1、进行用户调研，策划一场规模相对大的活动；2、告知研发部门竟品的动态，督促加快研发；3、组织团建活动，提高销售团队的积极性。

这就是解决问题结构。

最后是“FAB结构”。它是英文单词Feature-Advantage-Benefit的首字母缩写，意思是“属性-优势-利益”。

这个框架最常用在向别人推销某样产品。以“保温杯”举个例子。

首先是Feature（属性），也就是它有什么样的特点和属性。比如保温杯的特点就是“持久保温”。然后是Advantage（优势），就是它和竞争对手对比有什么不同，比如“它能智能调温，不烫嘴”。最后是Benefit（利益），它能给用户带来什么好处，比如“它可以让你在冬天也能喝到温水”。

FAB结构的核心在于Benefit，它能够激发顾客的购买欲望。

这个结构在生活中的使用非常广泛。比如，自我介绍时就可以用上。因为实际上，做自我介绍，就是把自己“卖”给对方。

绝大多数人的自我介绍，都和记流水账一样罗列信息，无法让人产生兴趣。但如果用上FAB结构，情况就不同了。

首先，你可以简单介绍下自己的基本情况，如职业，公司等，这是Feature（属性）；然后讲讲自己取得的最大的成果，这是Advantage（优势）；最后再说说，你可以给别人带来什么样的帮助，这是Benefit（利益）。

这样的表达很容易让别人记住你。概括一下就是“基本情况+过人之处+可提供的帮助”。

以上3个表达的经典框架，如果能在日常生活、工作中，灵活运用它们，相信你能从容应对不少表达场景。