词圣的秘密
著名作词人，人称词圣的方文山有两个标签，，一个是周董——周杰伦身后的男人，一个是得奖专业户，金光灿灿的一堆得奖记录。
出道即获吴宗宪力荐，成为周杰伦的御用词人，《东风破》、《烟花易冷》、《千里之外》红遍两岸三地，一路伴随周杰伦走上华语乐坛的巅峰，成为朋友口中“缺点就是太有名”的那个人。
因为太有名，且成名已久，很容易让人忘记了他的草根出身，仿佛才子的光环是从出生以来就跟随着他的，他所得到的一切也是理所当然，普通人遥不可及。
然而最近我看了窦文涛主持的圆桌派第三季，才发现原来方文山的成功在于他是一个很会营销自己的人。再一次证明，这世上没有谁的成功是随随便便来的。
他的成功秘笈相当简单粗暴，简言之就是人海战术，以量取胜。跟大家分享一下。
方文山出生在台北小镇一个很普通的家庭。由于家里条件不算太好，他从小就懂得勤工俭学。发小广告、做服务员、当球童......只要能赚钱，帮家里分担，他什么都可以做。
他也不是那种学习很好的孩子，最高的学历就是职业高中。这在大部分中国父母眼里，就是技校，出来以后是不会有什么大前途的。
方文山中学毕业之后，也确实没有做看起来很光鲜的工作。他当过几年兵，退伍后干过送货员、快递员，甚至做过消防系统的安装员。
那段时期，他简直就是生活中再平凡不过的、毫不起眼的底层工作者。
但是，就像杰伦唱的那首《蜗牛》：“小小的天，有大大的梦想”，二十岁的方文山，背着他重重的壳，努力去“寻找到底哪里有蓝天”。
他逐渐发现自己的爱好是音乐和写歌词。但是那个时候，一个不起眼的小角色想要登上聚光灯闪耀的舞台谈何容易？
但是他不放弃。他研究出一个“百分之50”的人海战术。
窦文涛：那他（吴宗宪）在那么多人当中，你等于是个平头百姓，他后来跟你讲过没有为什么就看中你，是看中哪句词了吗？方文山：我觉得他是看中我的量吧。
窦文涛：你写得够多。
方文山：我写了一百多首。我就人海战术以量取胜，然后当初我还有一个策略。我想说，因为有时候我会听广播，知道说主持人都会收到一些东西，不管是电视台，广播电台，或是唱片公司。
那你没有理由说人家收到你的东西一定要重视，非亲非故。那我说好吧，我就以量取胜。
譬如说滚石，制作人有重要的4个，然后一线的歌手有5个，那滚石这家我就寄9份，我是这样子寄了100份，我一百多首印了100份。
然后我在想说，寄到唱片公司总机先拿到，那总机小妹她没有理由一定要往上交。
她可以当作歌迷回函、广告信件。
窦文涛：那还得搞定小妹。
方文山：就除以二，所以100份可能只有50份，这个小妹良心发现给制作人的一个助理或者艺人的经纪。
可是艺人的经纪跟制作人的助理不见得还要再给他的艺人和制作人。所以50份再砍一半，25份。
然后等到制作人或艺人拿到了，那拿到我在忙，我没有理由一定要拆开，再除以二，12.5。
我是这样子算，层层的拦截，应该有12.5份的歌手或者是制作人他有兴趣打开了，而且也有机会打开了。
可打开了看，他纵使觉得不错，也没有一定要记在脑海里，一定要通知谁说这个要回馈，应该再除以二。
所以我寄出100份，应该有5到6个人有想法跟我回，结果后来只有宪哥回。
窦文涛：这个故事精彩。
方文山：只有一份。
以量取胜的故事方文山说得很轻松，然而电脑前的我却看得很震撼，不管是这个点子的产生，执行，落地，坚持，中间耗费的心力以及最后达成以后的效果都让我足够震撼。往往看似简单的办法就是最有用的办法。
禅家说弄一车兵器杀人，不如寸铁，就是这个道理。
野生牛人
昨天我们美容院一个很能干的美容师妹纸跟我抱怨，一笔眼看要成功的生意生生被一个跑单帮的催乳师给截胡了。
我家美容院每月月初都会组织美容师根据顾客的需求做一个销售规划。这位美容师就给一个目标顾客推荐了一张调理乳腺的充值卡。
这位顾客的问题，我们的美容师很清楚，客情也很好，用我们店的产品和手法，我们很有把握能够调理出效果。顾客在经济上也没有问题，当时答复考虑一下。
第二天，我们家美容师跟她联系的时候说，客户说有一位催乳师跟她拍了胸脯，能够轻松解决她的问题，而且价格便宜得多。所以她就放弃我们的调理方案了。
美容师妹子跟我汇报的时候一脸沮丧。我问她那个催乳师？她很惊奇：姐你连这个××都不知道啊？！出名得很，好多人生娃都找她催奶，能说会道，性格泼辣。很多人都以为她很专业，连我产后都是找她催的奶。
我问：为什么她做得这么好呢？美容师说：这个我还知道点内情，我妈之前在保健院做清洁的工作嘛，这个××从医生、护士到清洁工人、炊事员都打得火热，常常到各个医院派发名片。
因为我妈的关系，她还给我打了折呢。其实，我觉得她的手法也谈不上多专业，就是心狠手辣，不管你多疼，她都不松劲。好笑的是，她还兼做保险，一边把产妇推得死去活来，一边给产妇卖保险，据说还是保险公司的金牌卖手……
我去,本地居然还有这种牛人?!
听着听着,我突然把这个传说中的没见过面的催乳师跟方文山联系起来了，我觉得这位野生牛人跟词坛才子还挺有共通之处的哈。
都很会营销自己，深谙量大取胜之道,不顾及脸面，简单粗暴!!!难怪可以生生从我们专业美容院嘴里抢食。
量大取胜，有两个层次，一个是供应量超出常规预期。论语说，“法乎其上,得乎其中;法乎其中,得乎其下”就是这个意思。立上等的目标,得中等的结果；立中等的目标,得下等的结果。
目标放长远一点,得到的成就就大一点。不管你是词圣还是催乳师……理解透了，就足以行走江湖了。
第二个是持续供应，这就是意志的问题了，坚持是关键，不论在哪种情况下都能坚持，就叫做强悍了。
跟这位强悍的催乳师比起来，我们家的美容师妹子就文雅多了。
是否就甘愿被她截胡，被她欺负了呢？
不就是量大取胜嘛，我们也可以copy啊！
首先规划的时候就不要满足于按销售目标来规划我们的销售计划。因为客人不会那么乖乖听话，即使我认为她真的需要，或她自己认为需要，但并不代表她就会立刻下单，客人会有各种借口，也有可能出现被截胡的情况或者其他你想象不到的情况。
要控制意外发生，我们只能以量大取胜。我们可以学习方文山扩大一倍甚至二倍、三倍来圈定目标客。
其次催乳师可以强悍的从我们店里抢夺客人，不代表我们就应该轻易放手给她，坚持到底不是她的专利。以我们店的专业培训和专业产品，我们有更强的信心来满足顾客的需求。我们可以一直跟进顾客，如果顾客对催乳师的服务不满意，我们可以随时杀入。
