第五章:8至15小段

第七种催眠：可能性与必须性，把规则隐藏起来。

把一个“可能性”或“必须性”的规则隐藏在句子里，让对方无法对抗和否定，如：你应该拥有更好的生活；你可以变得更有钱；你一定会感谢今天的决定。这些话暗中被下了一个指令，内在却能全盘接受。

第八种催眠：遗失行动者，无画处皆成妙境。

罗大佑的《童年》随着旋律响起，脑海中涌起的是自己童年的点点滴滴，让我们被感动，被感染，被催眠。在说某些事时，并不明确指出这是谁说的，或者是说谁的，而是把行动者隐去，对方会自动把自己往故事里套，感觉说的就是自己，这就是遗失行动者，如：学习真的很重要；，自从学了心理学，人际关系好多了。这也是绘画所说的：留白，庄子的：虚室生白，吉祥止止。说话七分满，三分情，言不在多，达意则灵

第九种催眠：比较删减，没有伤害的比较

进行比较时，没有比较的对象，让比较的对象留下空白，让当事人去填充，起到一种正向的暗示作用。如：你越来越有才华了，你越来越放松了，你的人生越来越好。

第十种催眠：说话者不明确，让它像真理一样。

危机危机，危中一定有机，每个人都拥有成功的资源，就像每一颗种子都有成长的基因一样，选择比努力更重要，引用某句话，不说明是谁说的，让这句话仿佛是真理一样让人容易接受。如：没有两个人是一样的，所以要尊重别人的内心世界；凡事必须有三个以上解决方法；别人做得到，我也做得到，没有难相处的人，只用不善变的沟通者；人的行为不等于他的本质；沟通的意义在于你得到的回应。

第十一种催眠:动词不明确，把掌控权留给别人

动词后面没有明确的说明，开放空间让听者自行想象，如：我知道你知道……..;觉察你能觉察到的……..;只要你愿意去做…….;鼓励孩子时,可以说:”只要你努力了,你就能越来越好”,努力什么呢?孩子作主。

第十二种催眠:附加问句，让指令变得温和

孩子放学回来玩了很多时间，还没有做功课，你是选择将孩子大骂一阵，强硬的说：“赶紧去做功课”，还是和颜悦色的对孩子说：“宝贝，先把功课做完，这样就可以很轻松的玩了，怎么样？”两种说话，结果可想而知，所谓附加问句就是依附在陈述句或祈使句的句尾，用以询问或征求对方同意的简短问句。

第十三种催眠:同步现有经历，让人无法抗拒的指令

“当你坐在椅子上时，身体开始放松”，前面一句是真实发生的，后面一句是希望发生的。用一个无可否认的方法描述当事人现有经历，然后带出一个催眠指令，聊天也经常用到。别人向我们诉苦时，常常用的，如“我知道你现在很伤心，这样的情况肯定会让你感到很难过，接下来你有什么计划？”,前面二句是同步，后面一句是带领，这样的语言结构，一方面能让对方明白你非常理解他的感受，另一方面激发对方继续倾诉的欲望。

第十四种催眠:双重约束，让人没有选择的选择。

早餐米粉店问加一个鸡蛋还是加二个鸡蛋。这种看起来有选择，其实不管如何选择，都在自己设定的框架之内叫双重约束。如：你准备请我吃什么菜？是粤菜，还是川菜，还是湘菜，你打算什么时候开始运动，是今天，明天，还是后天。这三套房子，你看中了哪套，让客户做选择题，而不是问答题是销售的铁律。

读后讨论：共情是指什么。霞与莹：共情就是感受孩子的感受，与孩子同频共振，延伸聊到如何面对拖延的孩子。我与霞以前的作法都是着急上火，催促多次无效就会发脾气，最终双输，莹分享：急有可能是因为我们害怕对事情失控，她会提前与老师达成共识，告知孩子有可能会迟到，需要老师什么样的协助，然后跟单位领导请好假沟通好，就可以心平气和的陪伴孩子，看见孩子，让孩子学会为自己负责，孩子真迟到了自己承担及感受了后果也就自然学会了为自己负责，提前做好时间管理，反过来会提醒妈妈，从简单的分享也看出：父母情绪的稳定是孩子的榜样，同时自己变了，世界也变了。另经验是财富，只有自己亲身的经历，分享出来才更有力量及说服力。然后张总协助我们看见现在很流行换电话号码，数学能量是概率学，有一定的科学性，但并不能说你改了数学就是改命了，因为所有的东西都有二面性，有时你因为恐惧因为不想去经历，你用了一些方法逃避了，但另一种能量也会随之而来，所以如其改号，不如正视自己的问题，去用更大的发心去让更高的能量加持自己，个人感觉特别棒！这几年的学习来，也会深刻的体会到只要你面对，事情总会在不知不觉中改变，成长，提升。感恩共读所有人的陪伴，三个同行，必有我师，望彼此都成为自己的镜子，一直积极向上。祝福大家。