O盟营销私董会之十二

美团CEO王兴说「修身、齐家、治国、平天下」

“平天下”:对创业者的而言就是要彻底占领目标市场;

“齐家”:对创业者而言,家就是你的直接下属,不管你做公司做的规模多大,个人精力是有限的,直接下属的质量、投入度、成效对你的治国平天下的计划有至关重要的影响;

“修身”:那么你怎么样才能够「齐家」呢?需要「修身」。作为 CEO,你就是公司的支柱,也是公司的天花板,如果你不能不断提升自己,那么整个团队和整个公司是不可能提升的,整个事情也不可能做大。所以我觉得 CEO 要做很多很多的事情,但是其中有一项非常重要就是你要修身,就是要吾日三省吾身,不停的反省,不停的学习,不停的想办法提升。

在上海的O盟(开放创业联盟)社群里,就有这么一些人,白天上班后,晚上孩子非常努力地提高自己的实力。通过参加O盟营销私董会,分析实际的案例,积极思考,学会了对行业的快速了解,麦肯锡MECE原则进行解析,利用私董七步进行对问题的重新定义,并通过头脑风暴找到解法。

11月10日,首期O盟营销私董会第11次活动,在双11前夕召开。讨论奢侈品新零售模式的问题。一共有18人参加了本次活动,首次女神数量达到参会者一半。基于案主徐飞提出议题,引发的讨论非常热烈,一直持续到10点20还意犹未尽。

这是私董在虹口区塘沽路463号华虹国际大厦11层InnoSpring大会议室举办

参与人员有:

陈世欣 Sting:O盟创始人 私董会教练

崔友良:上海聚指网络科技有限公司 CEO

张俊:客聚移动CEO,前支付宝架构师,前大众点评架构师

潘自强:波罗蜜联合创始人

黄海燕:百联集团规划发展部总监

刘超:优T创始人&CEO

特邀嘉宾:

上海陆银电子商务有限公司 首席执行官 徐飞

上海陆银电子商务有限公司 Steven

上海艾思维婚礼管理有限公司 总经理 孙懋浦

前洋码头运营总监,某投资公司投资人 董彦敏

InnoSpring虹口创营总经理助理 庞渊弘

中国电信集团114Mall的运营负责人 T

Wemedia华东全行业总经理 刘蓓

Wemedia 策划副总监黄琼

Wemedia 广告销售部行业总监王逸雯

商学院大百科总编辑 赵鹰

商学院大百科新媒体运营总监 于静婷

O盟、TopGeek、PMCamp等社群组织者 辛庆

案主:上海陆银电子商务有限公司 首席执行官 徐飞

讨论主题:

喀兔网是上海陆银电子商务有限公司旗下的电子商务平台,目前主要通过喀兔平台的虚拟货币兔粮兑换获得奢侈品。兔粮主要获得形式有充值获得、银行积分兑换以及赠送形式。希望通过准确的人群定位和营销来扩大业务。徐总提出了一个具有挑战型的问题,希望能够跟大家一起探讨这个案例,获得更多启发。

第一环节:躬问

徐飞介绍了喀兔网的业务模式和服务、合作的商家、在线上线下多方面探索的一些反馈,对市场的分析,以及未来考虑的策略及心得,提出了问题并做了解释。

第二环节:探究

大家就喀兔网这个特殊的拿货能力和电商+线下零售的混合形态、以及之前对市场的一些操作等提出了许多问题,持续一个多小时,大致弄明白了目前在商品、业务、营销等方面的信息和运营情况,困境等。

第三环节:澄明

大家通过对背景知识的了解,对这个困境,重新定义了问题。(由于涉及保密协议,此处略过问题细节)

第四环节:定见

经过对大家重新定义问题的思考,案主徐飞将问题明确了,并做了问题的阐述。

第五环节:解析

大家根据定见的问题,提出了一些思考因素,并进行投票。根据投票,选择了三个主要因素,大家都根据这些主要因素来分组讨论。

第六环节:精思

分为两组后,根据三个主要因素分了两组进行讨论。在讨论得出结果后,分别由两组代表进行总结陈述:

A组的陈述重点与B组陈述的不太一样,但是核心内容都比较一致。提出了很多具有启发性的思路。


第七环节:心得

听过两组陈述,案主徐飞总结了自己的心得,并进一步讲述了更多之前请专业机构进行调研的结果及相关部署实施步骤。

第八环节:教练总结

最后,教练Sting做了补充,目前,在业务逻辑梳理方面,徐总已经有了很多结论和初步判断,但是需要具体落地验证这些概念和逻辑。

也希望大家一起探讨这个特殊的问题,也许有些机会可以合作共赢。

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