沙特亿万富翁的智慧，用一页纸成就事业

精华笔记

通常的商业计划书内容详尽，制作精美，但是不够简洁。与投资人更好的沟通方法是，先提交一份简短的版本，多短呢？只要一页纸。先用这一页纸去抓住投资人的眼球和兴趣。

第一部分，准备工作。

准备工作的基础是搜集材料。尽可能掌握项目各方面的知识和信息。材料搜集完成之后，接下来是为计划书的正式写作梳理一个大致的轮廓。赖利设计了五个步骤：

第一步，材料分类。在电脑上建立8个文件夹，分别命名为标题、副标题、目标、次要目标、论证、财务、现状和行动。把搜集的所有材料，放置到某一个文件夹中。

第二步，压缩。逐一整理每个文件夹里面的每份材料，把一些可有可无的材料去掉。

第三步，排序。按照重要性和相关性，对每个文件夹中的材料排序。这一步的目的是为计划书梳理一个逻辑顺序。

第四步是转换。从“目标文件夹”开始，把其中的每一份材料总结为一句话，然后把这些句子依次写在一个新建文档上。完成这一步工作之后，计划书正文的每一部分都有了一张句子列表。写作初稿的时候，可以用来串成段落。

整理的最后一步是查遗补漏。

第二部分，撰写计划书的初稿。

第一部分是标题。作用是说明主题。用最简短的语言，让人一眼明白，这是个什么项目。

第二部分是副标题。它是放置在标题之下，长度不超过两行。副标题是标题的延伸补充，进一步给出项目的关键信息，在这里，可以把项目的核心亮点或者价值提出来，增加投资人读下去的兴趣。

第三部分是目标。它的作用是告诉投资人，项目会有什么成果，哪些收益。这部分内容是放在副标题之下，左起空两格，写上“目标”两个字，加一个冒号，后面围绕一个中心目标具体阐述。

第四部分是次要目标。次要目标的作用是锦上添花，让投资人看到这个项目更多的收益和价值。这就好比销售商品的时候，多几样赠品，总是更容易打动买家。

第五部分是论证，也就是证明你的目标可以实现。赖利设计了一种三段式的论证结构，每段大约150字。

第一段是论证的基础。主要是概述项目的背景资料，你为什么要做这个项目。这里需要让投资人明白，你的目标很有必要，而且重要。

第二段是利用无可辩驳的事实和扎实的数据，支撑住整个论证。把你搜集的证据，按照证明力度从弱到强，一条一条罗列到这里。

第三段称是要得出结论，总结陈述。

第六部分是财务。这一部分主要是算账，项目涉及哪些成本开支，未来有哪些收益，估算数额有多少，会是一个怎样的增长速度……

第七部分是现状。这一部分是要告诉投资人，项目已经进展到了哪一步。如果项目已经取得了一些成果，全部写出来。

第八部分是行动。用一句话，直接告诉对方，需要他做什么。表达不要含糊，绕圈子。当然，也不要狮子大开口，超出他的承受范围。

第三部分内容，计划书的修改与制作。

初稿完成之后，观点和内容已经基本定型，但是可能还有两个方面需要修改，一个是长度，一个是措辞。

我们先说长度。有五个着力点：

第一，删除有趣但不必要的事实。

第二，删除重复的信息和罗嗦的废话。

第三，删除显而易见的事情。有时候，投资人对某一领域非常了解，就没有必要去过多介绍这方面的背景。

第四，删除形容词、副词以及其他修饰性语言。

第五，删除不必要的细节。商业计划书不是小说，不需要细致入微的刻画场景。

第二步，修改措辞。赖利有四个建议：

第一，通篇使用第三人称，比如提到项目的时候，不要说我们的项目，而要说“该项目”。这样做，计划书显得更客观，不会让投资人觉得像一份宣传单。

第二，表述方式要积极有力度。用主动句，别用被动句，用肯定句，别用否定句。

第三，不要过度吹嘘。

第四，认真检查语法。不要出现病句，正确使用标点符号。

接下来还有一个收尾工作，那就是调整版式，让文件更美观。

首先，使用正常的商务字体。其次，字号不要太大，也不要太小。另外，用单倍行距。如果内容比较少，也可以扩展到1.5倍行距。最后，文档四周要有足够的空白。

第四部分内容，如何提交商业计划书？

如果你希望对方把你当回事儿，正确的做法是，找到能拍板的大佬，先和他谈一谈。最好是直接会面，跟他大概讲一下计划的内容，然后把计划书交给他细读。如果没有这种机会，先打个电话也有不错的效果。

如何在接下来的面谈中获得认可呢？赖利依然分享了一些他的经验。

首先，在家里把计划书背它个滚瓜烂熟，反复模拟练习如何在投资人面前推销你的项目。其次，展现你的激情。在交谈中一定要传递一种信念，你坚信自己的项目是可行的。最后，如果投资人不置可否，主动提出给对方几天时间考虑，然后约定一个再次讨论的时间。

作者：帕特里克·赖利

解读：徐晴

解读者简介：资深媒体人，财经作家，创业公司合伙人

播音：喵星怪咖

策划编辑：李峻